Leads: Digitalizar para leads qualificados

Getting comercialização conduz não é tão difícil se você é bom em SEO, mas recebendo ligações da qualidade é uma tarefa desafiadora para todas as empresas B2B. Bem, it &'; s conhecido, it &'; s de marketing que tem as ferramentas e dados para entregar. O marketing deve estar no gancho para obter qualidade leva a boas vendas. Então, o que &'; é o problema que um obstáculo os leads de venda? Aqui estão alguns dos problemas que geralmente ocorrem:

De acordo com a Ref a análise foi feito e deu algumas estatísticas importantes e percepção:

Problemas

olhar em Rick sobre a Rep com a Apex Inc. digitalização de um novo conjunto de leads ele só tenho de marketing. Revê-los em seu laptop, Rick exclui empresas da lista se:

• Seus esforços de vendas anteriores vêm-se seco

• A competição já está na porta

• O título está abaixo do nível VP. Rick tem a maioria de seu sucesso vendendo para VP &'; s e acima

• A empresa isn &'; t em uma das indústrias, onde Apex vende a maior parte de seus produtos /serviços

Solucionar

Rick, há uma maneira de corrigir isso - tomar estas três ações no momento.:

• Stop “ capina &"; conduz. Dê a responsabilidade de definir “ bom &"; vendas leva de volta ao marketing. Eles têm as ferramentas e dados. Eles são pagos para fazer isso

• Comece a compreender como o marketing define um “ bom &"; conduzir. Obter melhor preparada com mais informações sobre suas ligações antes de fazer contato

• Diga marketing que você &'; ll aceitar todas as ligações que você enviar. Dê um salto de fé que eles sabem o que é uma boa vantagem parece.

Daí você pode dizer que o marketing é tudo. Junto com, o site que visitam, webinars que frequentam, e-books e blogs que lêem todos estes aplicáveis ​​a clicar um grande leads.

“ Good &"; Chumbo!

Antes de aceitar todas as ligações a partir de sua equipe de marketing, você precisa analisar o que é bom eo que é ruim. Alguns dos seguintes que você precisa perguntar-se

• Como leads são primeiro identificadas (através de listas compradas, consultas através de seu web-site, etc.)

&bull?; Tenha os seus leads “ optou-in &" ;? Leads que “ opt-in &"; deram informações sobre si mesmos (e-mail, número de telefone) para receber algo em troca (posts do blog diário, a admissão a um webinar, etc.).

Antes de concluir, gostaria de dizer que, o que quer que você obtenha é grande, mas se você é sério sobre a maldita ROI então você tem que cuidar dela. A qualidade é tudo na conversão de grandes leads. Você pode &'; t evitá-lo.

Fontes:.

http://info.makingthenumber.com

http://www.esalesdata.com Restaurant