Funções são Networking rentável?

Bem, aqui é um fato! Não é para visitar um evento de rede, fale com dezenas de pessoas e recolher cartões de visita que você precisa fazer seu trabalho de casa antes mesmo de participar de um evento. No caso de você investir um pouco de tempo antes que a mão de fazer algumas pesquisas, então você vai economizar horas de seu precioso tempo e donot deve desperdiçar dólares, participando de um evento que wasnot uma correspondência para o seu mercado.

As funções de rede fornecem uma grande espaço para expandir sua lista de contatos, quando elas geram e mantêm relacionamentos de qualidade. Pode ser caro, e não é sempre no momento mais conveniente apenas que está garantido para conhecer pessoas novas e fascinantes que têm uma narrativa para compartilhar. As perguntas podem restos rede ser rentável para o meu negócio?

Você vê a curta resposta Sim e Não, porque no caso de você ter uma abordagem shotgun para Networking você pode ser um dos sortudos que reúne um grande contato de uma oportunidade reunião. Mas o mais provável é que você vai a pé a partir do evento com uma mão cheia com cartas de pessoas que você vê pequena ou nenhuma conexão quanto à forma, você pode se apoiam mutuamente outros negócios. Neste Networking cenário é pouco provável que seja uma experiência lucrativa.

O que você é capaz de, em seguida, de modo a tornar o seu tempo em rede rentável?

1. Destacar a qualidade e quantidade. A maioria das pessoas têm experimentado uma conversa com um que gasta todo o tempo olhando ao redor para seu próximo alvo, em vez de se concentrar no que é que você precisa dizer. Esta pessoa está interessada em uma coleção de cartões do que fazer um relacionamento. Aqui é a minha abordagem: Concentre-se em fazer novos contatos para cada vez que você participar de um evento. Isto permite-lhe concentrar-se na qualidade da conexão, ea maioria das pessoas são mais propensos a manter em mente que você uma vez que você fazer uma conexão real.

2. Escolhendo o direito grupo de rede ou evento. Os melhores resultados vêm de tomar parte nos eventos de rede que são relevantes para sua indústria específica. Isso deve incluir feiras, congressos e associações que se dedicam a todos os tipos de atividades. Por exemplo, se o seu mercado alvo é corporações gigantes, não há sentido para se juntar a um grupo cujos membros primária consiste de proprietários de empresas individuais.

3. Faça uma primeira impressão positiva. Você tem chance de fazer uma bela primeira impressão. Fatores que influenciam este impacto preliminar é o seu aperto de mão, expressão facial, contato visual, você interesse em outra pessoa & na escuta geral

Criar um grande aperto de mão, cumprimentar as pessoas com um sorriso singular, fazer contato visual genuíno & ouvir seu nome. Muitas pessoas não falam claramente & alto, & outros estão nervosos em eventos de networking de modo no caso de você não pode ouvir ou entender exatamente o que eles dizem, pedir-lhes para repeti-la. Faça uma impressão poderosa, perguntando o que estão fazendo antes que você fale sobre você ou sua empresa. Comente sobre o seu negócio, pedir-lhes para elaborar ou relatar com mais detalhe & certifique-se de ouvir atentamente o que eles dizem. Uma vez que você já manifestaram interesse em outra pessoa, na maioria dos casos eles vão pagar o mesmo nível de atenção

Como Stephen Covey diz, “. Procure primeiro compreender e ser compreendido &";.

4. Articular claramente o que você faz. Crie uma introdução para about0 segundos e uma segunda um pouco mais, mas menos de um minuto introdução empresarial. A introdução explica o que você faz e para quem. Por exemplo: “ Eu trabalho com lojas varejistas para ajudá-los a aumentar as suas vendas e lucros. “ Esta introdução deve incentivar a pessoa a solicitar mais conhecimento &"; Quando isso acontece, recitar sua introdução empresarial de um minuto. “ Danielle, desenhista boutique queria um programa que iria ajudar a aumentar o seu gerente de vendas vendas &"; Depois de trabalhar com eles por seis meses, eles têm conseguido um aumento de 15% das vendas. Além disso, as vendas de sua linha de tricô linha nova mão dobrou neste momento. “ Como você pode ver, este é um exemplo de seu trabalho e os resultados típicos que você ajudar seus clientes a realizar. Cada uma destas apresentações deve ser preparado de modo a que eles estão no topo da mente, fresco e pode ser utilizado em todas as circunstâncias. Você deve ser honesto, autêntico, e vêm de um lugar de serviço.

5. Seguir-se após o evento. Na minha experiência, a maioria das pessoas deixar a bola cair aqui. Mas monitorização é o aspecto mais importante da rede. Há estratégias específicas a serem seguidas:

a) Em primeiro lugar, imediatamente após o evento, geralmente no dia seguinte, você deve enviar uma carta para as pessoas que você conheceu. Mencione algo de sua conversa e manifestar o seu interesse para se manter em contato. Não se esqueça de incluir seus dados em sua correspondência

b) Em seguida, dentro de semanas, entre em contato com a pessoa & providenciar um café ou almoço. Isso permitirá que você aprender mais sobre seus negócios, os desafios que podem enfrentar, & a maneira que você pode, potencialmente, ajudar a eles ou a quem você pode se referir a eles. Esta não é uma chamada de vendas; é um encontro de construir relacionamentos.

Redes obtém resultados. Quanto mais pessoas você começa a conhecer mais sobre você & sua empresa, quanto mais eles confiam em você, o mais provável é que eles vão trabalhar com você, ou indicar outras pessoas para você Restaurant  .;