Transforme seus esforços de rede em uma fonte Em vez de uma armadilha Tempo Profit - Passo 1!

Por Sue Henry, CEO da Sue Henry Talks

Algum destes descrever como você rede em um evento ou conferência:

• Você teme ir e arraste essa energia insegura e negativa com você
&bull?; Você ir de qualquer maneira, sabendo que &'; s apenas um desperdício de tempo
&bull?; Você sai com a comida ou bar para parecer ocupado porque você está desconfortável e don &'; t sabe o que fazer ou dizer

eventos de networking são apregoados como uma das formas mais eficazes para encontrar novos clientes ou clientes? . Estamos frustrados com a nossa falta de resultados.

Here &'; s um exemplo de como muitos de nós foram ensinados a rede: Você participar de um evento. Alguma pessoa vem até você que você &'; ve nunca conheceu e atinge uma conversa. Ele pergunta o que você faz, porque, é claro, você &'; ll, em seguida, perguntar a ele. Ele doesn &'; t se preocupam com você ou o que você faz – ele está simplesmente à procura de uma abertura para iniciar a sua “ &" ;. campo

Ele começa a falar. Com base nas coisas que ele diz, alega que ele faz, e questões de vendas estratégicas, pergunta ele, você se sentir como coelho do bebê que está sendo circundado por cerca de um falcão sem cobertura. Você pode cheirar sua “ comissão &"; ou “ desespero &"; respiração!

Você olha ao redor para uma fuga, apenas para encontrar-se fazendo a mesma coisa para alguém!

Se isto é como você está em rede um evento, PARE IMEDIATAMENTE! Este tipo de abordagem é, na verdade, um desserviço para aqueles que querem, precisam e estão dispostos a comprar o que você tem a oferecer! Você &';! Verá que potenciais clientes ou parceiros de referência será executado em vez de tentar determinar se você fornecer soluções para qualquer um dos seus problemas

Neste artigo, vou mostrar-lhe que, quando se aproximou de forma estratégica e sistemática, eventos de networking realmente pode ajudá-lo a conhecer as pessoas que lhe são dirigidas. Há 5 passos básicos. Este artigo vai abordar o primeiro, a confiança.

Às vezes até mesmo o networker mais experiente e bem sucedida pode ter um bloco mente em novas situações. Se você é novo e tímido, experiente e bem sucedido, ou em qualquer lugar, podemos congelar. Eu sei que isso às vezes acontece comigo também. Então, eu desenvolvi um sistema para voltar a cair quando eu esquecer ou perder o controle. Basicamente, eu uso minha mão para me lembrar dos 5 passos para efetivamente trabalhar um evento de networking. Dê uma olhada em sua mão com a palma da mão aberta ...

Trust é atribuído a meu polegar porque o ouro é tão importante em todas as maneiras que usamos nossa mão.

Há 4 etapas em construir a confiança dentro de nossas relações de negócios:

1. Invisibilidade
2. Visibilidade Sims 3. Credibilidade
4. Rentabilidade

Cada uma dessas etapas deve ser seguido em uma ordem seqüencial, a fim de alcançar os melhores resultados.

Quando você chegar em um evento de networking, não vão haver muitas pessoas que você don &' ; t sabe. Você é “ invisível &"; uns com os outros.

O próximo passo na criação de confiança é tornar-se “ &" ;. visível Você tem 2 maneiras de fazer isso: você pode ir para cima e introduzir-se ou você pode ter alguém que você sabe que já sabe que a pessoa oferecer uma introdução pessoal.

Se você subir no seu próprio país, o que deve dizer? Embora nós &'; ll cobrir mais sobre isso em um artigo especificamente sobre Passo 3, “ Interessado e Interessante &" ;, aqui estão algumas dicas:

• Olhe acessível. Esteja ciente de seu posicionamento do corpo e como você está andando até a pessoa
• Sorrir. Mantenha um semblante agradável em seu rosto. Ninguém se preocupa com como você está nervoso – fingir que você é um ator e ter esta parte dominado
&bull!; Abrir com algo diferente de “ &" ;. oi Um dos meus favoritos é “ Você se parece com alguém que eu deveria ficar a conhecer &" ;.

Seja sincero. Em seguida, apresente-se.

Se você tiver solicitado pessoalmente alguém para apresentá-lo, compartilhar com eles por que você quer para atender a essa pessoa. Isso precisa ser mais do que “ Eu quero fazer negócios com eles &" ;.

Uma das melhores coisas que eu descobri é olhar para a lista de membros participante ou alguns dias antes do evento. Identificar 2 tipos de pessoas:. As que têm um ótimo relacionamento com que costuma participar do evento e os que você &'; d realmente gostaria de conhecer

Uma vez que você &'; ve determinado quem você quer ser introduzido, fazer alguma pesquisa online. O que é a pessoa &'; s de fundo? Interesses especiais? Hobbies? O objetivo é encontrar algo que você está interessado em ambos. Sabendo que esta informação fornece um tema genuíno para discutir e usar como tema a nível da introdução.

Por exemplo, somos produtores de leite orgânico. Se uma das pessoas que eu quero encontrar tem em seu perfil que eles foram criados em uma fazenda, tem uma pequena fazenda passatempo, etc, ou é um jardineiro, que fornece uma base para se deslocar de invisibilidade à visibilidade.

O que dizemos e como dizemos nos move de visibilidade para a credibilidade. Assim, usando o exemplo acima, let &'; s dizer que a pessoa que eu quero conhecer foi criado em uma fazenda de gado leiteiro. Eu posso fazer perguntas sobre algumas das experiências que ele /ela tinha crescendo, os tipos de trabalho, como eles viveiro, ética de trabalho aprendeu, etc. Nós &'; ll fazer uma grande conexão com base em experiências comuns e mover-se em credibilidade.

I &'; ll obter a pessoa &'; s cartão e passar para a próxima pessoa que eu quero conhecer. (Nós &'; ll falar sobre como fazer o acompanhamento em um artigo futuro sob Passos 4 e 5.)

networkers bem sucedidos e eficazes começar a construir um relacionamento em eventos. A oportunidade para as vendas vem muito mais tarde. Se você mover para o “ venda &"; durante esta primeira reunião, na maioria das vezes você &'; ll perder futuras oportunidades porque você &'; ll ser visto como um predador.

Este processo vai parecer longo e tedioso para aqueles que querem fazer vendas rapidamente. Se você é do tipo de pessoa que quer receber várias vendas e referências de pessoas que você encontra, ser paciente e trabalhar o processo. Eu prometo a você, ele vai valer a pena!

Lembre-se, quando todas as coisas são iguais, as pessoas fazem negócios com pessoas que gostam, sabem e confiança. Quando todas as coisas aren &'; t igual, as pessoas ainda preferem fazer negócios com pessoas que gostam, sabem e confiança Restaurant  .;