O processo de venda: de gerar perspectivas de vendas para encontrar Decisores

  geração de chumbo; é um meio prático de reforço de vendas de oportunidades e para deixar os pedidos continuam chegando. Mas antes de terceirização para fora leads, it &'; s útil para decidir em primeiro lugar onde você irá basear sua pesquisa — e, especialmente, em que determinadas indústrias. Se um &'; s soluções ou produtos podem ser amplamente utilizados, em seguida, começar localmente e alvo localidades geográficas específicas, como em Reino Unido. . Por exemplo, se você tem serviços de nicho, zero sobre as empresas especificadas
Assim como a Fonte Nova ? leads de negócios
um. Promoções . Fazendo uso de dar presentes para motivar e atrair potenciais   oportunidades de vendas; a fim de ir para um   vendas; reunião ou compartilhar seus dados de contacto
b.. Leads iniciada. Estes são de vendas perspectivas que quer responder a mailshots (“ mails em massa publicidade enviada pelo correio a potenciais clientes e nbsp; na " para fazer propaganda de produtos ou serviços e;; Reino Unido   - http: //. en.wikipedia.org/wiki/Mailshot), ou visitar o seu estande durante exposições comerciais.
c. Mineração de dados. Procura prováveis ​​ leads de vendas   informação; linha (por exemplo, um banco de dados de negócios) que sua empresa tenha recolhido mais cedo
d.. A monitorização do mercado. Monitoramento de canais de mídia, como em fóruns na Web e PR empresa.
E. Perfil montagem. Utilizando ferramentas de pesquisa de mercado, a fim de reconhecer os clientes em potencial que seria provavelmente um fósforo apropriado para a sua empresa &'; s ofertas de mercado
Chumbo Qualificação
O processo de decidir se o . Leads de vendas têm o potencial é chamado de . qualificação chumbo   Chumbo qualificação; é um processo importante uma vez que existem alguns fatores a respeito de porque mais   leads; não será bem sucedida e eles incluem:
Falta de recursos financeiros. Alguns podem precisar de suas soluções, mas pode não ser capaz de pagá-los.
Perspectivas don &'; t têm a autoridade de compra . Mesmo se eles querem que seus produtos ou serviços, se eles não são as pessoas certas para, eventualmente, fazer a Não é um ; compra, então ele &'. liderança qualificada
Suas necessidades já são atendidas. Suas perspectivas pode anteriormente ter comprado um produto similar já, ou eles &'; re feliz com seu atual fornecedor &';. S serviços

Falando para as pessoas certas
Normalmente, as pessoas-chave que você vende para baseia-se na tamanho de seus negócios. Decisões de compra em empresas menores são geralmente efectuadas pelos gestores ou proprietários de si mesmos, enquanto que em empresas maiores, você pode precisar para se concentrar em algumas pessoas-chave. Apesar de você pode ser redirecionado para alguns gatekeepers para falar com a primeira, em geral, o melhor conselho é ir para os tomadores de decisão o mais rapidamente possível.
Aqui estão alguns métodos de segmentação-los em seu negócio.
seja presente em exposições comerciais e falar com a equipe nas cabines de seus clientes-alvo ou parceiros de negócios.
Ligue para a empresa que são responsáveis ​​pela compra de suas soluções. Prepare-se com o seu   vendas; arremesso, apenas no caso de você &'; ll ser solicitado a sua razão para chamar Ganhe uso da Web.. Sua empresa-alvo &'; s website pode ter as informações de contato dos principais membros do pessoal
Sempre vale a pena realizar alguma pesquisa para certificar-se de que você sabe quem ou como abordar antes mesmo de formular sua . Vendas campo. Agora que você já compreendeu todo o processo de venda, vá em frente e olhar para o seu próprio   vendas; ou leads de negócios Art  .;