O que é preciso para iniciar um negócio na Índia

Se você estiver olhando para começar seu próprio negócio, encontrar um parceiro de terceirização, ou criar uma joint venture, uma compreensão da história do país e da cultura é essencial para alcançar o sucesso do negócio.

A Índia é um mercado que está disposta a fazer negócios com o resto do mundo – mas em sua própria maneira original. Enquanto a Índia é enganosamente ocidental em alguns aspectos – tais como o uso do Inglês como língua internacional corporativa – ele mantém um caráter exclusivamente Oriental.

O que faz da Índia tão importante no negócio global? Há duas razões primordiais: um está desfrutando de um crescimento maciço mercado com potencial quase ilimitado; eo segundo é estar em casa a maior piscina do mundo de mão de obra qualificada e profissional. Compreender o ambiente de negócios que a Índia apresenta requer algum conhecimento de história e política do país.

Compreender etiqueta empresarial

O estabelecimento de hierarquias
Quando os índios encontrar contatos de negócios que tentam para estabelecer exatamente onde seus concorrentes estão na hierarquia de poder e status. Este processo "dimensionamento-up" não é exclusivo para índios, mas é realizada com uma crueldade sem vergonha que podem ser desconhecidos para você.

Reunião e saudação
religiosa do seu parceiro de negócios fundo vai determinar o seu lance inicial: para um muçulmano, diga "Salaam Aleikum" e oferecer um aperto de mão; mas para os hindus e outros, usar a saudação ritual de "Namaste" (mantenha as mãos para cima na altura do peito, como se em oração, enquanto dizendo "Namaste"), seguido por um aperto de mão. Se o seu parceiro de negócios é uma mulher, esta saudação é amigável sem ultrapassar quaisquer limites. Não leia muito em um aperto de mão fraco; é muito comum na Índia. Não se ofenda, quer se o seu parceiro indiano oferece-lhe um pulso a tremer em vez de uma mão – algumas pessoas vão fazer isso como um sinal de respeito, se por algum motivo eles não se sentem suas mãos estão limpas o suficiente ou digno para agitar o seu.

Após a sua saudação inicial, oferecer o seu cartão de visita com sua mão direita &ndash ; a esquerda é considerada impura – e receber o seu parceiro indiano de com cortesia. Leia-o e coloque-o cuidadosamente em uma carteira para mostrar que é importante para você. Morada seu parceiro, o título correto; se for Professor, Doutor, ou coronel, ele ou ela será muito agradecidos por isso

Nenhuma empresa pode ser feito antes da relação de poder é estabelecido e etiqueta de deferência apropriada é estabelecida:. que é o superior, e quem é o subordinado? Isso geralmente é decidido através de uma série de questões que podem ser direta e até mesmo brutal – especialmente para um recém-chegado à Índia – mas é um ritual essencial que trai a obsessão do país com status e hierarquia.

cimentação Relações Comerciais
Na Índia, o negócio é sobre relacionamentos do edifício e confiança a longo prazo. Mas essas relações não são exactamente os mesmos que aqueles em empresas ocidentais – Índios não distinguem entre amizades e relacionamentos de negócios sociais. O desenvolvimento de uma "amizade" é uma parte necessária de fazer um acordo e forjar uma relação comercial.

Jogando seguro com conversa
Você deve começar devagar e cuidar bem de suas primeiras impressões e evitar perguntas sobre os problemas sociais, que de outra forma vai fazer seu parceiro indiano se sentir constrangido. Concentre-se mais no número crescente de casos positivos. Pergunte sobre o Programa Espacial da Índia impressionante, seu papel pioneiro na inovação de TI, suas aquisições globais, ou a sua equipa de críquete.
Cada país tem sua própria atmosfera única de negócio e mistura em que é sempre fecunda no longo prazo.
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