Diferentes métodos de Venda Promoção aplicadas pelas empresas BTL

Os termos da promoção abaixo da linha 'ou comunicação refere-se a formas de não-mídia, nem os meios de publicidade. Abaixo as promoções linha estão se tornando cada vez mais importante no âmbito das comunicações fusão de muitas empresas, e não apenas os interessados ​​em bens de consumo, mas também para os produtos industriais.

Alguns dos métodos em que as empresas fazem BTL (abaixo da linha) promoções são exposições, atividades de patrocínio, relações públicas e promoções de vendas, como dar presentes com produtos, descontos comerciais para revendedores e clientes, oferecendo preços diminuiu para os produtos, dando cupons que podem ser substituídos posteriormente, etc.

Abaixo do promoções de vendas de linha são incentivos de curto prazo, em grande parte dirigidas aos consumidores. Com o aumento da pressão sobre a equipe de marketing para atingir os objetivos de comunicação mais eficientemente com um orçamento limitado, tem havido uma necessidade de conhecer os métodos mais eficientes a preços acessíveis para se comunicar com mercados-alvo. Isto levou a uma mudança na grande mídia como a publicidade. Abaixo estão alguns dos métodos de promoção de vendas abaixo da linha seguido de empresas de comunicação BTL
.

1. Promoções de preço
Preço descontando um outro nome para promoções de preços e estas promoções podem ser feito em dois métodos:
(1) Um desconto do preço normal de venda de um produto, ou
(2) Mais produtos em preço normal.
Por outro lado, promoções de preços pode também ter um efeito negativo por estragar a reputação da marca ou apenas a impulsionar as vendas temporárias (nos descontos), seguido por uma pausa quando o desconto foi interrompido.

2. Depois de promoção de preços vêm “ Cupons e"
Os cupons são uma outra maneira, muito versátil para oferecer um desconto. Considere os seguintes exemplos do uso de cupons: viajantes - Em um pacote para dar confiança repetição compra viajantes - Em cupom livros enviados em jornais deixar os clientes para resgatar o cupom em uma loja de viajantes - Um cupão cut-out como parte de um anúncio viajantes - Na parte de trás recibos
O principal objetivo com uma promoção de cupom é maximizar a taxa de resgate -. esta é a proporção de clientes que utilizam realmente o cupom
Deve ser assegurado quando uma empresa utiliza cupons que os varejistas devem ter um estoque suficiente para evitar a decepção do cliente. A utilização de promoções de desconto muitas vezes é melhor para novos produtos ou talvez para incentivar as vendas de produtos existentes que estão a abrandar.

3. Presente com a compra
O "presente com compra" é um método comum de endosso. Neste esquema, o cliente recebe mais junto com o bom costume adquirido. Funciona melhor com viajantes - produtos à base de subscrição (por exemplo, revistas)
- luxos de consumo (por exemplo, perfumes)

4. Concursos e prêmios
Este é um dispositivo importante para aumentar o conhecimento da marca entre os clientes-alvo. Ele pode ser usado para impulsionar as vendas para a curto prazo e assegurar o uso entre os usuários de primeira viagem ou clientes.

5. Restituições de dinheiro
Aqui, o cliente recebe um reembolso do dinheiro depois de apresentar o comprovante de compra com o fabricante. Os clientes muitas vezes ver esses programas com alguma suspeita - especialmente se o método para a obtenção de compensação parece incomum ou oneroso

6.. Regulares de usuários /incentivos
compras repetidas pode ser estimulada por incentivos aos usuários regulares, possivelmente os melhores exemplos disso são os lotes dos programas de passageiro ou de utilizadores regulares usadas pelas companhias aéreas, comboios, etc.

< b> 7. Ponto-de-venda exibe
hábitos de compra
estão alterando entre as pessoas que vivem em cidades metropolitanas. As pessoas desejam grandes lojas de varejo como Big Bazaar lojas seguida locais. A maioria das decisões de compra são feitas em virtude da amostra de pontos de venda nestes estabelecimentos Restaurant  .;