O processo de negociação

Às vezes, o que são realmente é uma grande dor no s **! Mas, como tudo na vida, é tudo em como você olha para ele

Ok …. Nós sabemos que você não pode "fisicamente" mudar a mente de alguém. Se pudéssemos, venda seria um passeio no parque. Mas já que não podemos, pense sobre isso. Pense em algumas das ofertas e negociações que você está envolvido em O que você tem na manga – depois de todos os seus anos de experiência em vendas e negócios, que parecem ajudá-lo a incentivar e persuadir os outros a vir para o outro lado?

As pessoas, em geral, têm opiniões muito fortes durante as negociações. E a coisa sobre opiniões, é que a pessoa que tem um agarra-lo tão fortemente, que muitas vezes os impede de aberto a ouvir outra pessoa. A fim de mudar a mente de alguém, você precisa entender o que eles pensam – para compreender suas crenças, Uma vez que você conseguir isso, você pode lançar suas idéias, com resistência mínima.

Eu, pessoalmente, desfrutar das negociações que ocorrem durante o processo de vendas.

Isto é como ser capaz de escrever as respostas dissertativas em um teste contra apenas escolher a resposta certa de múltipla escolha. Ele permite que você mostrar o seu "finesse" e criatividade – tudo o que vai fazer você se destacar e mostrar o que você está trazendo para o negócio, para além dos fatos em seu núcleo.

No mundo das vendas, e durante as negociações, parte do nosso trabalho é fazer com que os nossos clientes a "abrir os olhos" para diferentes opções – para quebrá-las livre da "velha mesmo, velho" maneira de fazer negócios. Eu digo que assim assunto com naturalidade, mas acho que todos nós sabemos o quão difícil que uma declaração pouco pode ser.

Como, então, podemos quebrar os nossos clientes e prospects livres de suas noções pré-concebidas &ndash ; não forçando as nossas opiniões ou informações sobre eles, ou fazendo com que se sintam "errado" sobre suas idéias, mas por tirar seus antolhos, por assim dizer, e dando-lhes uma "lufada de ar fresco" abordagem sobre a forma de levar seus negócios mais ?. Como podemos fazer isso sem "transformar o calor" muito alto?

Você primeiro precisa perceber que os clientes estão hesitantes em dar um rápido "sim", muitas vezes por medo. Não é um medo de tomar decisões, mas um medo de saber que você é a melhor empresa para eles, eo medo de que eles vão conseguir um negócio melhor se eles ir para outro lugar. Alguns dos melhores líderes de vendas sempre tentará ser "um passo à frente" do cliente. Grandes vendedores não esperar o problema para chegar antes de encontrar uma solução. Ao contrário, eles antecipar o problema fazendo com que soluções prontas antes que um problema superfícies planas.

Para fazer isso, você precisa treinar-se por ter soluções prontas quando um cliente diz "não" ou hesita em assinar um acordo. Coloque-se no cliente sapatos – olhar para as coisas do outro lado da mesa irá adicionar uma dimensão diferente à imagem. Sinta o que eles estão se sentindo – seus anseios, medos e preocupações. Se você fosse eles, faz a sua empresa parecem estar trazendo valor para a mesa? Você está acessível e realmente capaz de ouvir? Além disso, você tem uma vantagem sobre a concorrência

Aqui está outro ponto importante a ter em mente durante as negociações:?. A percepção é realidade

Certifique-se de que a maneira que você quer que os outros vejam que você é realmente a maneira que você está passando.

Estes são alguns dos componentes críticos do estabelecimento de um, confiando relacionamento mais profundo com o seu cliente, os quais irão ajudá-lo a manter uma saudável "dar e receber" relacionamento ao longo das negociações.
Mais uma vez, a comunicação é FOREMOST NA SEQUÊNCIA DE VENDAS, como todas as negociações envolvem muitas conversas.
Saiba como se engajar suas mentes. Pergunte-lhes: "Qual seria o seu resultado perfeito?", Por exemplo. Seja curioso e entusiasmado sobre seu negócio.

Você precisa obter passado sua resistência. As palavras são importantes em Negociações aprender quando dizer a coisa certa no momento certo é fundamental para manter um negócio avançar

Em segundo lugar, você precisa ter um conhecimento intenso de seu serviço ou produto. Não basta saber sobre isso em um nível superficial, mas sim, um conhecimento como se fosse seu primeiro filho. Quanto mais você sabe, mais você vai ser visto como um perito em seu campo, e as mentes mais abertas dos clientes será a ouvi-lo – uma valiosa fonte confiável de informação.

As corporações simplesmente não têm o tempo para pesquisar suas necessidades de negócios. Eles já tanta coisa acontecendo como ele é. Este é o lugar onde o seu nível de experiência e conhecimento vai entrar em jogo, permitindo-lhe levar a sua relação de negócios para o próximo nível, e, finalmente, "selar o acordo".

LEIA … REDE … conversar com seus pares. A única maneira de crescer com um cliente, é nunca parar de crescer e aprender sobre si mesmo e aos outros. E, melhor você entender a mente de seu cliente ou prospect, mais fácil o processo de negociação será Restaurant  .;