Chaves para a construção e manutenção de Longa Duração Relações Comerciais

Qualquer dado mercado não tem escassez de comerciantes. Na verdade, a maioria das pessoas estão fartos de esquemas de marketing que estão vendendo mercadorias de creme dental para apólices de seguro. Como tal, qualquer esforço de marketing de sua parte pode ser tomado como uma intrusão por pessoas que não agora você
pessoalmente

A única maneira de ter acesso às suas vidas é por ser seu amigo. Uma vez que eles estão familiarizados com você, você pode convertê-los em clientes através da introdução de seu serviço ou produto.

A fim de conceber uma sequência de vendas, você deve decidir como você deseja abordar o cliente em perspectiva e como você quer para prosseguir com a sua estratégia de vendas. Você deve saber como obter acesso nas mentes de seus clientes potenciais e construir relacionamentos duradouros.

1. Seja seletivo. Pode haver muitas pessoas que respondem a seus esforços promocionais, mas não seria sensato a se envolver com todos os que indaga sobre o seu serviço ou produto. Você deve ter bem claro em sua mente o tipo de cliente que você preferir. Desde que você está sendo seletivo, o processo de se tornar amigo de seu cliente potencial é natural e não forçada. Seu cliente vai perceber o seu verdadeiro interesse e começar a confiar em você.

2. Conheça expectativas do seu cliente. Cada cliente está à procura de um nível diferente de serviço. Se você não sabe as suas expectativas, você sempre ficará aquém e não ser capaz de satisfazer as suas necessidades. Mesmo depois de ter adquirido-los como um cliente, certifique-se de que você manter-se atualizado sobre o que são as suas necessidades em todos os momentos. Continuar a assegurar-lhes que eles são importantes, e que você não se esqueceu-los uma vez que o acordo foi assinado.

3. Deixe-os saber onde encontrá-lo. Como dito antes, você deve continuar a estar em contacto regular com eles através de boletins ou outros meios. Muitas vezes, você nem sempre pode "selar o acordo" imediatamente. Você pode ter que esperar. Você deve implementar a sequência de vendas e não tentar vender serviços em uma única etapa. Em média, você pode ter que iniciar sete vezes antes de conseguir um avanço.

4. Manter linhas de comunicação abertas. Este é o passo mais importante. Saiba como muitas vezes que gostaria de falar com você, e que métodos são os melhores para alcançá-los, bem como a forma como eles podem chegar até você rapidamente. É tudo sobre a construção de confiança e manter o respeito em todo o relacionamento comercial, que esperamos ser uma longa.

VOCÊ DEVE ROOT-se bem como um especialista e começar a pensar e agir como ONE.

Uma vez que você realmente umderstand estas cinco chaves para a construção de relacionamento, você vai ser definido para elaborar uma seqüência de vendas eficaz e alucinante Restaurant  .;