Factores a considerar na Estratégias de preços para os seus negócios
Tentando decidir sobre a “ correto &"; preço para seu negócio &'; produtos e serviços é uma
Endeavour desafiador. It &'; s possível pedir três diferentes tipos de perguntas:
- Quanto clientes estarão dispostos a pagar? (Preços com base no cliente)
- Quanto precisamos vender para fazer uma certa quantidade de lucro? (Preço baseado em custo)
- Quanto concorrentes estão cobrando? (Preços com base no Concorrente)
É claro que a questão mais relevante para o seu produto e serviços depende de que tipo de mercado
você se encontra. Se você tem um monopólio e são a única vendedor de super-widgets que você pode definir o que
preço que quiser. Se você se encontra em um mercado com muita concorrência, será sensato para responder a todas as três
perguntas e executar diferentes cenários de preços para cada um.
Os seguintes três fatores ajudará a avaliar o mercado para o produto ou serviços:
- Análise Competitiva
Quando examinamos os nossos concorrentes, podemos nos concentrar em outras áreas além do preço sozinho. Digamos, por exemplo
você perceber que um competidor &'; s preço é difícil de igualar. Você também notar que eles estão sempre
fora de estoque e têm longos prazos de entrega. O mercado vai levar um mark-up ao seu preço se você pode
estresse lead times menores e um fornecimento contínuo.
- Tecto Preço
Olhando para um produto ou serviço preço teto é uma boa maneira de medir o intervalo de preços disponíveis.
Normalmente, para os produtos que tenham sido no mercado por um tempo, eles nunca vai bater o preço máximo
novamente (antiguidades lado). Se você &'; re vendendo um produto, ele &';. S vale a pena considerar o ciclo de vida do produto como o mercado
vai pagar menos quando atingem a maturidade e, em seguida, em última instância, diminuir (como é o caso com
Início Computadores)
- Preço Elasticidade
Simplificando, a elasticidade preço é como o nível de demanda muda com as variações de preços. Algumas mercadorias são
considerados “ &" ;, inelástica, como gasolina, cigarros e álcool. A demanda por esses boa não
mudança na proporção de aumentos de preços (as pessoas ainda precisam de conduzir o seu carro, por exemplo) e esta é a principal razão pela qual
o governo tributa pesadamente-los (e seu preço sempre muda).
Tentativa e erro (sempre que possível) é uma boa maneira de determinar a elasticidade para seus próprios produtos ou serviços
. No entanto, os consumidores geralmente não gostam de mudanças. Se você perceber que os estoques estão vendendo para fora rapidamente
(volume de negócios de ações é alto) ou se sentou na prateleira virtual para muito longo (da rotatividade é baixa)
chances são que você precisa para mudar o preço.
A importância da investigação
Depois de ter escolhido um nível de preços adequado, é importante que você constantemente revê-lo. O mercado
permanece dinâmico e neste moderno, era da informação de seus concorrentes será acompanhado de perto
seus resultados. Com o advento dos consumidores de internet são mantidos bem informados sobre preços, também. Este
é especialmente verdadeiro se seus produtos ou serviços são exatamente os mesmos (homogênea).
Pesquisa é de importância vital, como os preços dos produtos deve ser realizada com antecedência do produto que está sendo feito
disponíveis para venda. No entanto, como o mercado é tão dinâmico o lead-time entre a investigação ea
levar o projeto “ viver &"; deve ser o mais curto possível Restaurant  .; - Tecto Preço
- Análise Competitiva
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