Algumas dicas sobre como se preparar para negociações

A capacidade de negociar é uma habilidade importante que precisamos tanto em nossa gestão profissional e vida pessoal. As chances são de que você negociar todos os dias como parte de seu trabalho. Negociadores habilidosos raramente “ &" ala-lo ;. Eles se aproximam de negociação com um plano bem estruturado. Preparação focada vai ajudar a tornar as negociações um sucesso. É importante identificar com antecedência qual a sua posição e que é do seu homólogo

Estas três questões irá ajudar a avaliar sua posição:.?

O que é o meu objetivo
uma lista específica de itens é muito melhor do que uma idéia geral. Tomemos o exemplo de aplicação de um novo emprego.
Pontos a considerar poderia ser salário, tempo de férias e de formação. Saber especificamente o que quer acrescenta confiança e força para sua posição de negociação. Ser vago só servirá para prolongar o processo e pode resultar em pontos-chave a ser deixado de fora. Sua posição pode ser visto como muito mais fraco se você don &';. T sabe o que quer

Onde posso comprometer
negociação é um processo de duas vias e é provável? você não vai conseguir tudo o que quiser. Em vez disso, priorizar suas demandas para identificar aqueles que são de vital importância e aqueles que têm margem para compromisso.

Plano cursos alternativos de ação
Vale a pena analisar todos os possíveis cursos de ação aberto para você se a negociação não é um sucesso. Se você não planejou um curso alternativo que você pode fazer uma decisão precipitada e desesperadamente tomar qualquer &'; s oferecido durante a negociação. Sempre reservar a opção de se afastar para obter um melhor negócio

Uma vez que tenhamos identificado a nossa posição é hora de voltar nossa atenção para nossa contrapartida &'; s:.

Qual é a sua objetivo?
Identificar o que o outro lado quer aumenta as chances de fazer acordos mutuamente benéficos.
a negociação em si é um sinal claro que eles querem algo de você. Sua posição pode ter uma série de limites (o preço que eles podem pagar por seu produto ou transformá-round tempo, por exemplo) e estes podem ser possível descobrir com antecedência. Em última análise, se você don &'; t sabe o que o outro lado quer você sempre pode pedir, em vez de ser surpreendido e despreparado

O que eles valorizam
Depois de entender o que o seu adversário.? valores que você pode ganhar uma idéia melhor de sua posição de negociação. Digamos, por exemplo, uma empresa quer fazer negócios, porque eles querem direitos de exclusividade para fornecer um determinado produto, em seguida, o preço se torna um pouco menos significativo.

Por que eles estão negociando?
Se alguém tem um completamente posição dominante, não haveria razão para negociar. Entender por que eles precisam negociar pode adicionar força para a sua posição, especialmente quando é inesperado. Considere um funcionário que anunciou que eles estão saindo. Se a empresa tenta desesperadamente negociar com o empregado que está sinalizando um contrato melhorado poderia estar disponível para negociação
.

O que eles oferecem?
Na maioria das negociações está claro o que o outro lado traz para a mesa. Se não é, e você não pode ver qualquer benefício possível negociar, em seguida, salvar o seu tempo e energia e don &'; t participar

Quais os recursos que eles têm
Avaliação da medida.? do outro lado &'; s recursos e alternativas prováveis ​​vai ajudar a melhorar a sua posição

Eles podem obter quero que eles querem facilmente de algum outro lugar.? Você oferecer algo que eles don &'; t têm e estão dispostos a fazer concessões para chegar

Então lembre-se os cinco P &';? S ou seja, o planejamento adequado impede o mau desempenho e as negociações que se aproximam sem a quantidade correta de preparação poderia deixá-lo curto mudou Restaurant  .;