Ir para NÃO na Vendas

Vá para o “ NÃO &"; EM VENDAS
Por: Liz Wendling

Como pode uma pequena, duas palavras letra têm um enorme impacto sobre os vendedores? Tem sido dito que a palavra “ NÃO &"; é a força mais destrutiva do mundo. Ele mantém as pessoas de atingir quotas, atingir metas, e prosseguir a vida de seus sonhos.
E se você pudesse mudar isso? E se, a palavra “ NÃO &"; não parar você mortos em suas trilhas e, na verdade, tornou-se uma de suas ferramentas de vendas mais poderosos? E se, a partir de hoje, toda vez que você ouviu a palavra “ NÃO &"; você se tornou mais forte ... mais poderoso ... mais resiliente
É possível se você parar de deixar a palavra “? NO &"; descarrilhar sua vida, e sucesso do negócio.
Como isso é possível? Pergunte a si mesmo …
1. Quantos clientes potenciais em sua oportunidade de pipeline de vendas dizer coisas como "Deixe-me pensar sobre isso" e "Ligue-me de volta em um par de semanas para o check-in &";?

2 Você realmente acha que esses potenciais clientes. ?! é sério
Se você fizer isso, você está enganando a si mesmo
Há muitas razões pelas quais os potenciais clientes podem estar relutantes em dizer "NÃO" Aqui estão apenas alguns deles:.
• Muitos clientes são boas pessoas que não gostam de decepcionar os outros Eles pensam dizendo "NÃO" vai decepcioná-lo Então, eles evitam desapontar você por te enrolando e mentindo para você Eventualmente eles aliviar-se fora da situação e do won &';... t retorno qualquer das suas chamadas

•. Os clientes podem ser incapazes de chegar com o dinheiro necessário para pagar por seu produto ou serviço No entanto, eles sabem que você tem investido uma grande quantidade de tempo, energia e recursos em um esforço. para ajudá-los a resolver problemas de negócios específicos. Eles acham que você vai ficar bravo se eles lhe dizer a verdade. Então, eles ainda corda-lo junto, mentir para você e dizer-lhe "talvez" ou "deixe-me pensar sobre isso."

• Os clientes estão com medo de que lhe dizendo "NÃO" pode causar um confronto ou encorajá-lo a "venda difícil"-los em um último esforço para salvar a venda. Então eles corda-lo ao longo e mentir para você para evitar entrar em uma situação desconfortável.
Se um potencial cliente não pode ou não comprar, um grande vendedor quer saber o mais rápido possível! Se você parar de investir seu tempo em clientes que não podem ou não vão comprar e em vez disso usar esse tempo para encontrar e trabalhar com os clientes verdadeiramente qualificados, você será recompensado com um aumento significativo nas vendas!
Ele sempre me espanta quando as pessoas dizem que os vendedores mentir, mas parece estar bem para as pessoas a continuar a mentir para os vendedores, em vez de dizer-lhes a verdade. Os vendedores devem continuar a “ ir para o “ NÃO &"; e parar de perder tempo com os clientes que preferem agregá-los ao longo em vez de dar-lhes uma respeitosa “ NÃO &";.  
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