Faladas vs Reading

faladas vs Palavras de Leitura

Sempre acreditamos que você &'; re absolutamente certo de que você &'; re direito, mas perguntar 3-4 pessoas em torno de você só para ter certeza? “ Desculpe-me, mas é só comigo, ou se o piso apenas mover-se como
um terremoto atingiu Nova York &";?

Seu escritor foi estudar a influência das palavras sobre o cérebro humano, a velocidade de leitura, a aprendizagem ea memória, desde 1959. A minha conclusão era nada é um persuasor mais
poderoso, convencimento e mais perto do que a leitura da palavra escrita. Concordar?

cópia Bem, não escrita (texto) trunfo a voz humana como um influenciador?

entonação e ênfase

Ouvir uma voz humana com seus ritmos distintos e tonalidade , é uma experiência totalmente diferente do que ler as mesmas palavras quando se fala. Além disso, o três-libra de coco é movido à ação por ouvir uma voz humana quase duas vezes-como-muito em comparação com a leitura his /her mesmas palavras persuasivas.

Quando a voz humana tem uma entonação familiarizado (melodia) para ele, o som produz simpatia e credibilidade. Ninguém toma uma decisão importante (diz que sim!) Com alguém que eles não gostam ou acreditam, de acordo?

É um fato psicológico é mais fácil dizer sim a um vendedor Southern se você é um nativo e residir em Atlanta, que o vocabulário auditivo mais dura de um nova-iorquino. Se você está persuadindo e influenciando em Wall Street, o seu estilo de fala lenta pode ofender os moradores. Idioma e específico escolha de palavras contam, e assim
faz o seu tom e ênfase em palavras-chave.

A emoção e imaginação

Estamos mudou-se para a ação (ou não-acção) pelo emoções que sentimos com base nas palavras que se registam em nosso cérebro. Espere – há mais. Devemos, primeiramente, imaginar-nos a desfrutar dos benefícios de-futuro a partir de dizer sim! no presente.

A nossa pesquisa de estudantes e executivos (1.050) revela, antes de fazer uma compra séria (não é um recipiente de leite e uma maçã), o nosso cérebro produz mentais-movies
experimentando o futuro diversão de propriedade.

Para alguns, é a inveja dos vizinhos quando vêem você dirigindo-se em um novo Mercedes, ou uma inundação de amor-próprio e auto-estima, lançando uma festa caro. Outros ainda brilham no orgulho de uma promoção ou o recebimento de uma pós-graduação duramente conquistada. Ele só se sente bem para ter a prova que você é melhor do que seus pares

Fato Profundo:. Pesquisas recentes indicam todas as faixas etárias estudadas, a desconfiança e apagar e-mails
quase dez-para-um em comparação com aqueles que lêem . Valorizamos e são influenciados
mais por uma chamada de telefone pessoal, do que o melhor site ou blog, o principal especialista. Aren &'; t está surpreso? Claro, e-mail tem o seu lugar, mas se você quiser convencer
e influência, quer conhecer em pessoa, ou apresentar-se por telefone e pedir
um compromisso. Os e-mails não convencem devido à falta de confiança emocional

Metáfora, Analogia e Símile

Don &';. T ficar estressado, eu verifiquei com Webster &';. S antes que eu sabia a diferença também
Não há mágica no cérebro usando palavras que fazem comparações para algo que
entender e armazenados em nossa memória de longo prazo (hipocampo).

Segredo: sempre (às vezes não) usar os exemplos gente entender quando você tentar influenciá-los no seu ponto de vista. Um exemplo péssimo (metáfora, analogia ou metáfora)
é melhor do que cinco páginas de alta classe explicação científica

“. Ela /ele parecia um navio de guerra e pesava tanto &" ;, é mais descritivo
de todas as estatísticas e explicações na Enciclopédia Britânica

“. Como banqueiro – ele é personificado Fort Knox &"; Você pode imaginar em sua mente &'; s olho

Coda:. Uma analogia e comparação são como outra coisa (navio de guerra); metáfora não é
como a coisa real, mas tem alguma coisa é comum (aparência, personalidade, caráter).
O banqueiro não é o lugar, Ft. Knox a instalação de armazenamento para o ouro EUA. Ele tem em comum com
Ft. Knox segurança ea segurança de riqueza
.

Lembre-se, seu cérebro precisa de pescar nas águas de sua memória para compreender
o significado das três palavras, metáfora, analogia e comparação. Ninguém está convencido
por ouvir ou ler palavras que eles não compreendem.

A memória é o armário de arquivamento mental para ideias velhas entendemos, e ligação com idéias novas que querem aprender. Ela é chamada de lei da Associação.

Decisão por Emoções

Peça os primeiros 50 (cinquenta) pessoas que você conhece se eles fazem a decisão pela razão e pela lógica ou
por seus sentimentos (emoções ) e ver o que eles dizem.

Encontramos 48 votaram a favor razão e da lógica e 2 para a emoção. Touro. A fMRI (
imagens de ressonância magnética funcional) indica 100% do tempo nosso cérebro usa nosso sistema límbico
(hipocampo, amígdala eo hipotálamo) e nossa lobos frontal e temporal para tomar decisões. Uh, isso significa que como eles se sentem.

As decisões são baseadas em nossos sentimentos e reforçada por uma pátina de análise e razão. Nós dizemos ao mundo que nós fizemos a nossa due diligence e fez uma decisão informada,
mas ir por nossos viscerais (intestino) reações porque eles simplesmente se sentir bem.

falar rápido

Claro , alguém que é um conversador rápido nos ameaça. It &'; s é um clichê; que
locutores fast- são con-homens e para fora para roubar a carteira. Verdade: o nosso cérebro é persuadido por
de fala rápida em comparação com o ritmo da fala comum. It &';. Sa neurológica
fato e você deve estar ciente de que quando você deseja influenciar

O americano médio lê com excelentes compreensão 120 palavras por minuto
lento como melaço – nós o chamamos snailing. A mesma pessoa pode ouvir e compreender plenamente até 500 palavras por minuto. A leitura é mais difícil para o seu cérebro para criar
-filmes mentais e associações do que ouvir.

Fale mais e enviar menos e-mails, memorandos e relatórios, se você deseja se comunicar
One-mais-uma vez:. emoção, não o seu raciocínio brilhante, produz alterações comportamentais
em pessoas. Eles têm de sentir que estão a perder antes de deixar sua zona de conforto, status quo, e homeostase (equilíbrio, equilíbrio).

O primeiro passo na produção de alteração é interromper sua zona de conforto. Nenhuma alteração é
já produzido pela gordura sendo-and-feliz. Há segurança e da segurança no status quo, o elemento conhecido, ea mudança é assustador e talvez perigoso.

A investigação científica oferece evidência significativa, mais rápido-speech (palavra falada)
produz-se a 34% maior ação. Você pode persuadir um terço mais pessoas por palavras faladas rapidamente (talk) que o apelo impresso.

Get-isto: todos nós pagamento (até 50%) mais atenção a como eo que nós sentimos, do que o que pensamos sobre as decisões que temos de fazer

Você absorve de ouvido. o que ouve; seu olho analisa e desconstrói como um matemático. Adivinha o que produz resultados e influências? Certo, seus ouvidos.

Endwords: Seria melhorar sua escolaridade e carreira para ser capaz de ler e lembrar-3 (três) livros, artigos e relatórios em tempo seus pares dificilmente pode
terminar um? Ele é chamado de velocidade de leitura e aprendizagem velocidade. Pergunte-nos como – agora

Veja ya,
de autor &cópia; 2008