Regras para Cool Vendors

Regras para fornecedores frescos,
por H. Bernard Wechsler e Jackie A. Guiliano, Ph.D

Há quatro respostas pessoas querem quando eles ler ou ouvir a sua proposta ou
brilhante Papel branco. Se você se lembra deles, você vai influenciar e convencer -
versos que fazem o leitor bocejo com a boca aberta, e depois murmurar uma maldição em você

1.. O que-the-lidar? Ao contrário do que Jack Kennedy &'; s discurso de posse,
me diga o que você pode fazer por mim e minha. O relógio está correndo e eu
aint seu Moma.

2. Quanto? Don &'; t me flim-Flam, e não estou a vasculhar a página final de Guerra e Paz para descobrir o seu preço é ridículo – me diga agora, quanto. Ele não iria o &'; t machucar se você me mostrou os preços dos seus concorrentes e justificou sua programação de custos exagerados

3.. W.I.I.F.M? (O &';? S nele para mim) Mostre-me e explicar os nossos benefícios, não apenas as características de seu produto ou serviço. Obteve uma garantia de 10 anos ou de um contrato de serviço gratuito ou é tudo hélio?

4. Por que eu deveria acreditar em você – você &'; re trabalhando em uma comissão - assim
sua credibilidade é certo entre Richard Nixon e Bush &';. s secretário de imprensa da

Quer convencer-me? Dê-me nomes de meia dúzia de empresas que fazem negócios com, seu diretor de operações e sua /seu telefone celular. Quanto tempo
é a sua experiência com sua equipe. E um deles é melhor não ser o seu
irmão-de-lei Alvin

Ao contrário do que pensa GEICO, I don &';. T manter conversas com Lagartixas australianos.

Como Homo Sapiens Saiba

Há quatro maneiras as pessoas no topo da cadeia alimentar descobrir e absorver informações. Se você se lembra deles, as pessoas vão indicar você para CEO.

1. Auditivo:
Ao ouvir as letras douradas de um perito, o conhecimento de um professor
chato, ou algo novo e útil de pessoas penduradas em torno da fonte de água de audição.

Se você aprende melhor pelo ouvir, levar uma caneta para lembrar-lo ou
informação flui naturalmente para a sua esquerda, orelha e imediatamente flutua para fora sua direita.

Você sabe que o que ouvimos (córtex auditivo) dura cinco segundos sem auxílio, enquanto o que vemos (córtex visual) desaparece dentro de um segundo?

2. Observação:.
Quando você decide aprender uma nova habilidade e usar seus poderes de observação,
você aprende 80% mais em comparação com a ouvir exemplos e detalhes de como fazer sozinho

Donald Trump estava certo , um estágio é uma forma superior de
aprendendo porque envolve seu espelho neurônios. . Google: os neurônios-espelho
Não é o suficiente para ver o mestre em ação – acho que o que mais é necessário?

3. Tentativa-e-erro

O sistema de aprendizagem mais poderosa é o seu lado esquerdo do cérebro ensinar a sua direita
hemisfério através de descoberta pessoal. Que &'; s como você aprendeu a montar sua primeira bicicleta, dirigir um carro, e usar o seu processador de texto.

Você nasceu com fio para navegar na Internet e e-mail? It &';. S tentativa-e-erro
Ph.Ds chamá-lo de auto-didático, ou seja, auto-didata. Aprendizagem núcleo de qualquer coisa prática e pragmática é sempre auto-didático. Você se lembra de algum professor
derramar conhecimento em sua orelha esquerda através de um funil? É sempre auto-didático.

A falha, a parte de erro, é extremamente importante para o aprendizado ea memória. A maioria de nós pontuar no mesmo ouvir a palavra fracasso porque ameaça a nossa auto-estima e auto-eficácia (sua crença na sua própria competência e capacidade de cortá-lo).

O que é o núcleo de tentativa-e -error?

O feedback é aprender o que não funciona. Edison disse antes que ele conseguiu, ele sabe mais de mil maneiras de como não fazer uma lâmpada.
Quando você faz um erro terrível, seu hipocampo arquivos lo afastado em memória de longo prazo para que a próxima vez que você tentar (trial), você não vai repetir o mesmo velho erro.

Isso &';. s é o significado científico de feedback, e esse cara Feedback é o seu melhor amigo, uma ferramenta de aprendizagem e seu parceiro

4. The Whole Enchilada

Quem disse que você tem que usar apenas um dos três grandes de aprendizagem?

povos brilhantes como eu e você optar por usar o 1-2-3 em conjunto para aprender mais rápido
e lembre-se de forma permanente. Uma pesquisa independente indica combinando ouvir
how-to, ser um aprendiz e observando como-a, e, finalmente, ser auto-
didático – ensinando a nós mesmos através de tentativa e erro, é de até 250 por cento mais
eficaz do que apenas ouvir uma palestra, assistindo a um vídeo ou até mesmo ir sozinho.

Você aprendeu a dirigir um carro, ouvindo ao seu antigo homem-yadda yadda-
com você por uma semana? Será que ele jogue-lhe as chaves para sua amada Buick, e dizer,

“ Aqui Charlie-boy, tome minha carruagem valorizado e descobrir como conduzir
Ah sim, se você destruir-lo, e. talvez se paralisada em um acidente de estrada,
we &'; ll giz, até uma experiência de aprendizado e me e minha mãe ganhou &'; t ficar bravo &";.

Endwords

OK, agora você saber o que as pessoas querem de um fornecedor e como aprender
O último passo é como triplicar a velocidade de leitura de forma permanente, e dobrar
sua memória de longo prazo

Here &'; s do negócio..: é fácil, mas não é simples. Você senta-se para a nossa oficina SpeedLearning100 12 horas e prática (como lição de casa) 15 minutos por dia durante 21 dias para colocar os seus
novas habilidades no piloto automático. Depois que você possui permanentemente estas competências ao longo da vida

Você recebe uma ferramenta portátil especial – um marcapasso laser para tornar o aprendizado fácil e rápida,
e mais tarde você vai usar apenas uma caneta normal

O &';. s nele para você é a capacidade natural de leitura e lembre-se três (3) livros,
artigos e relatórios em tempo seus concorrentes dificilmente pode terminar até mesmo um.

Você sabia que o graduado da faculdade média US lê a um nível de 8 ª série?
Nenhuma campanha publicitária, que tem mantido em que a estatística nos últimos 50 anos. Peça Reader &'; s Digest
com 10 milhões de assinantes (# 1 em os EUA) que exigem de seus escritores o uso de
não superior a um vocabulário de grau 7

&';. Ll vê-lo em o próximo workshop SpeedLearning100.

A propósito, fez I mencionados meu parceiro de negócios original
Evelyn Wood e nos formamos 2 milhões incluindo os funcionários da Casa Branca de quatro presidentes dos Estados Unidos.

&' Barron ; s publicado nosso livro, leitura da velocidade For Professionals, o padrão em
campo. E eu tenho sido entrevistado pelo The Wall Street Journal e da revista Fortune para os principais artigos sobre a leitura da velocidade.

Veja ya,

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