The Art of Selling

A grande ilusão em vendas é a idéia de que vender é a ciência pura. Se a venda foi apenas uma ciência, poderíamos dizer que qualquer pessoa com conhecimento sistemático adequada é capaz de fazer previsões corretas e alcançar resultados definidos. Esta sugestão assume que as pessoas respondem de maneira previsível para técnicas de vendas & processos ou sistemas que vendem e se seguiu estritamente as vendas pessoas, qualquer coisa pode ser vendido a qualquer um. No entanto, deve-se sempre considerar a pessoas diferentes:

conceitos de realidade, incluindo as percepções, perspectivas, valores, crenças, etc ;
questões internas que precisam ser identificados, compreendidos e gerenciados (isto é, gestão da mudança) ;
competências individuais, tais como a perspectiva de tomar e tomada de decisão;
nível de consciência necessidade:. consciente, pré-consciente, ou inconsciente;
Unidos da prontidão para comprar, por exemplo latente, passiva e desejos de exclusão

Além disso, micro e macro mudanças econômicas podem inesperadamente e dramaticamente afetar a estabilidade financeira e, portanto, as prioridades das necessidades, não só para o indivíduo, mas para países inteiros. É por isso que ser uma pessoa bem sucedida das vendas exige não apenas a aquisição de um conhecimento sistemático, mas também completar um treinamento de vendas própria e desenvolvimento de qualidades específicas, a fim de se tornar um mestre em vendas.

Abaixo está uma lista compilada de dicas valem considerando por quem quer melhorar suas habilidades de vendas.

1. Aprenda a ser confortável interagindo com os outros e conversando com pessoas que você nunca se encontram.
2. Considere fazer um curso de treinamento de vendas. Sims 3. Torne-se auto-confiante em sua capacidade de falar de forma eficaz e sinceramente sobre seu produto ou serviço. Acreditam que seus clientes vão ser melhor por causa do que você vendeu-los.
4. Buscar mentores que foram bem sucedidos em vendas ou gestão de vendas.
5. Lembre-se: Todo mundo é uma pessoa de vendas, até certo ponto e nada acontece em qualquer empresa até que algo seja vendido
6.. Observe como um profissional de vendas lida com preparações e objeções antes de tomar um papel ativo de vendas.
7. Seja um bom ouvinte e lembre-se que você não pode vender qualquer coisa se você não ouvir e entender as necessidades de seus compradores
8.. Considere a possibilidade de que você pode ser mais qualificado do que você imagina.
9. Saiba quem são seus concorrentes e examinar os méritos e armadilhas de seus produtos. Você estará vendendo contra eles.
10. Conheça os seus produtos e as suas vantagens sobre os de seus concorrentes.
11. Seja confortável e confiante no que você está dizendo sobre o telefone. Mantenha notas na frente de você para que perguntas inesperadas won &'; t jogá-lo fora de sua agenda
12.. Esteja preparado para lidar com a rejeição. É difícil tomar no início. Depois de ganhar a confiança, porém, que deveria ser um motivador
13.. Saiba como lidar com objeções a definir compromissos ou resistência a compra de seus produtos, e aprender a fechar a venda.
14. Saiba que uma venda é sempre sendo feita. Ou você vender as vantagens de compra e uma venda é feita ou a sua perspectiva vende-lhe as razões para não comprar e você perder o negócio. Cursos de formação sobre as vendas desenvolver as habilidades e compreensão necessárias para dominar a arte de vender. Combinado com técnicas de marketing, aplicativos de comunicação e de publicidade, as vendas pessoa vai ampliar sua perspectiva, conjunto de habilidades e conhecimentos na comercialização de produtos /serviços para os setores de consumo, industriais e de serviços. Griffith College oferece esse curso: Diploma em Marketing, Publicidade, PR & Vendas.

Além disso, pessoas das vendas também pode tirar proveito de Griffith College &'; s curso de Marketing Online. Este curso torna-se uma necessidade para as pessoas de vendas, considerando o percentual crescente de pessoas que compram ou navegação on-line e as oportunidades que a Internet dá para expandir as áreas de vendas em todo o mundo Art  .;