Estratégias de Marketing - 7 dicas para motivar sua esfera de influência para se referir a você

Como um treinador de negócios para os empresários, muitas vezes eu ouço meus clientes me dizem: “ Eu só pode &'; t pegar o telefone e ligar para minha esfera de influência &"; “ Por que não? &"; Peço

Estas são as respostas que recebo:

“ I don &'; t sabe o que dizer &";

“ I can &'; t perguntar aos meus amigos.. ou business &";.

“. Eu não tenho nenhuma razão para chamar &";

“ I don &'; t quer bug-los &";.

“ It &' ; não há problema em chamá-los demasiado frequentemente &";

Você pode motivar a sua esfera de influência para se referir a você facilmente e sem esforço

As 7 Dicas:.

Dica. 1: Tenha um roteiro para que você saiba o que dizer

O que você decide a dizer pode variar de pessoa para pessoa. A maneira como você falar com um amigo próximo pode ser bastante diferente da forma como você falar com um conhecido distante.

Não há uma fórmula de o que dizer. No entanto, é muito útil ter algo a oferecer quando você ligar. Uma idéia que muitos dos meus clientes têm encontrado útil é chamar a sua esfera de influência e oferecer para ser uma fonte de referência para eles.

Em outras palavras, que eles saibam que você tem a abundância de conexões para as pessoas que poderiam ajude-os. Por exemplo, você sabe que muitos pintores, eletricista &'; s, encanadores, etc. e sua esfera de influência deve saber que se eles precisam de todos os nomes e números de telefone devem chamá-lo e você será feliz para fornecer uma fonte de referência para eles <. br>

Dica 2: Pense em você como ser “ o doador &";

A maioria de nós adoraria ser o doador. Sabemos que será bem recebido e as pessoas vão gostar de nós. Sabemos também que “ dando &"; leva a mais negócio

Antes de pegar o telefone para ligar para a sua esfera de influência pergunte a si mesmo “. o que eu posso dar a eles &"?; Uma maneira que você poderia estar a serviço deles, é oferecer para ser um parceiro de referência cruzada.

Se eles têm o seu próprio negócio, pergunte-lhes como sua empresa está fazendo. Pergunte-lhes como você pode ajudá-los em seus negócios. Peça-lhes que tipo de referências que eles gostariam de receber. Deixe-os saber que você vai fazer o seu melhor para enviar referências a eles. No final da conversa, você pode dizer algo como: “ Quando ouvirdes falar de qualquer um que &'; s interessados ​​em comprar ou vender uma casa, por favor me ligue com o seu nome e número. Se ele &'; s ok com eles, vou chamá-los e certificar-se de que as suas necessidades imobiliárias estão a ser tomadas de cuidados &";

Dica 3:. Enviar um “ item de valor &"; cada mês

Que tipo de item de valor, você deve enviar? Ela costumava ser que o envio de newsletters era um ponto quente. No entanto, a maioria das pessoas têm obtido muito ocupado para ler um boletim informativo.

O item que funciona melhor é um cartão colorido que dá os eventos que acontecem em sua área. Sua esfera de influência é susceptível de colocar esse cartão na geladeira e consultá-la frequentemente.

É claro que, ao lado da lista de eventos que acontecem na área é sua foto, seu número de telefone, e sua linha de tag .. como “ relaxar e me deixar correr a milha extra para satisfazer suas necessidades de negócios &";

Você começa a entrar no seu fluxo de consciência

Eles começam a associar idéias positivas com você:

• Você está relacionado com acontecimentos felizes em sua área,

• Você está relacionado com brilhante brilhante, cores felizes no cartão postal,

• Seu rosto sorri para eles cada vez que vão para a geladeira.

Deixe-me perguntar, você acha que eles são mais propensos a lembrar de você na próxima vez que eles têm uma necessidade para o seu serviço?

Dica 4: Don &'; t ter medo de chamá-los demasiado frequentemente

Enquanto você tem uma boa razão para chamar, eles serão felizes para ouvir de você. Confie no seu próprio instinto sobre quantas vezes você deve chamá-los. Muitos gurus imobiliários sugerem chamar as pessoas em sua esfera de influência sobre uma vez por mês. Você pode escolher que fazer isso com o seu “. Uma lista &" ;, as pessoas mais susceptíveis de se referir a você

Uma vez que você está enviando um item de valor a cada mês, você pode sempre pedir-lhes “ fez você receber o cartão &"?; Você pode acompanhar com que, “ então o evento que você está indo para ir para &";

Dica 5:? Assumir o
positivo

Simplesmente assumir que eles serão felizes para ouvir de você. Por que não iria o &'; t eles? Eles estão recebendo um colorido, cartão informativo maravilhoso de você a cada mês, então você está ligando e oferecendo-lhes algo, e você está condicionado a querer ouvir de você.

Suponha que você tem algo valioso para oferecer, sua amizade e sua perícia, e as pessoas querem ouvir de você

Dica 6:. Ser animado sobre o seu negócio

Lembre-se, “ o desespero não vende &" ;, mas “ excitação &"; faz. Não importa o que a condição atual do seu negócio, sempre dizer algo como: “ Estou tão animado sobre o meu negócio. I começa a conhecer essas pessoas maravilhosas e eu &'; estou realmente em uma fase de expansão do meu negócio. Se você quiser ajudar, basta enviar as pessoas do meu jeito, eu vou ser feliz para ajudá-los &";

Dica 7:. Use a Lei da Atração

Para usar com sucesso a Lei da Atração , você precisa ser claro sobre o que você quer. O que você quer? Você quer que sua esfera de influência para enviar-lhe vários clientes de um mês? Se assim for, então definir a sua intenção, “ Estou agora no processo de atrair vários novos clientes da minha esfera de influência de cada mês &";.

Você tem crenças opostas que você precisa para limpar? . A lei da atração não pode lhe dar o que você quer se você tiver quaisquer crenças que se opõem a seu resultado desejado

Por exemplo, se você quiser atrair uma abundância de prosperidade, mas você tem crenças como:

• I don &'; t merece ter um monte de dinheiro,

• It &'; s egoísta de querer mais do que eu tenho,

• O dinheiro é a raiz de todo mal,

• Dinheiro pode &'; t me comprar felicidade,

• As pessoas ricas normalmente não são honestos

Se você tiver qualquer das crenças anteriores, aqueles são chamados “.. Crenças opostas &"; Você pode ver que você poderia estar fazendo todas as atividades certas com sua esfera de influência, mas se você tivesse opondo crenças como estes, você não estaria atraindo os clientes e os rendimentos que você quer?

Para obter a Lei da atração para trabalhar para você, você precisa identificar esses velhos auto crenças limitantes, liberá-los e instalar crenças habilitadas

Aqui estão alguns exemplos de crenças poderes que o ajudarão a criar a renda que você quer:.

• Eu mereço uma abundância de prosperidade

• It &';. Está tudo bem para mim estar grato por aquilo que tenho e ainda quer mais

• O dinheiro é neutro e pode ser usado para o bem ou o mal

• Dinheiro pode &'; t me comprar felicidade, mas posso criar uma vida melhor para mim e para as pessoas ao redor de mim por ser próspero

• Algumas pessoas são honestas e alguns não são. Ele não tem nenhuma relação à existência ou não têm dinheiro

Prática repetindo suas crenças habilitadas, com freqüência e treinar sua mente para se concentrar no que você “. Deseja que o &" ;, não no que você “ don &'; t quer &"; . Se você encontrar-se deter sobre pensamentos de escassez, como o “ o dinheiro não é suficiente &"; mudar o seu foco e se perguntar: “ então o que eu quero &"?; . Começar a notar-se cada vez mais positiva e atrair mais do que você quer

Resumo:

Para recapitular, aqui estão as 7 dicas garantidas para motivar a sua esfera de influência para se referir a você:

• Sei o que dizer

• Torne-se o doador

• Chame freqüentemente

• Ofereça-se para ajudá-los a

• Mande um produto atraente de valor cada mês

• Ser animado sobre o seu negócio

• Usar a lei da atração para magnetizar seus clientes ideais vindo para você Restaurant  .;