Marketing de sucesso é toda sobre a relação

Você sabe o que são os seus dons, o seu talento especial? Existe algo que você gosta de fazer tanta coisa, você iria fazê-lo gratuitamente? O que quer que esse dom é, você é o único a fazê-lo. Pode haver outro &'; s que fazem coisas semelhantes, mas ninguém está fazendo isso bastante do jeito que é. Suas percepções e sua experiência, torna a sua forma de prestação desse serviço único.

Como chegar até o ponto onde você está pronto para compartilhar seus talentos e dons com os outros é uma viagem. Talvez você sempre teve uma visão forte. Ou você continuou a refinar seus presentes ao longo do tempo. Você está comprometido a fazer o que for preciso para construir a sua prática?

A escolha de ajudar os outros por estar de serviço é valioso e gratificante. Não subestime o valor que você traz para os outros. Só porque você está fazendo algo que vem naturalmente e é tão fácil para você fazer, não diminui o seu valor. Na verdade, aumenta o valor. Você tem anos de experiência, conhecimento e intuição que lhe permite mais facilmente encontrar soluções para seus clientes.

Há uma diferença entre a parte técnica de sua prática e os benefícios que você fornece. A parte técnica é a abordagem que você usa, a localização e as ferramentas de seu comércio. Você entende o que você está falando, mas a sua perspectiva não está muito preocupado com esses detalhes.

Pense nisso. Entre na pele de sua perspectiva e olhar para ele a partir de seus olhos. Você quer saber como você vai se beneficiar por trabalhar com essa pessoa. Craft tudo que você faz para deixar a sua perspectiva sabe como as coisas muito melhores estarão trabalhando com você. Refletir sobre a questão sobre ser um solucionador de problemas e quais os problemas específicos que você sabe como resolver.

Quando a rede ou em eventos sociais, tantas vezes lhe for perguntado “ O que você faz &"?; Pare por um momento e segurar a partir de sua resposta habitual. Em vez realmente obter a sua atenção, falando sobre o seu cliente ideal, o que sua luta é a solução que você fornece.

“ Eu trabalho com empresários individuais que são realmente bons no que fazem, mas têm dificuldade com marketing si e contar aos outros sobre os seus serviços. Como resultado, há sempre uma luta para crescer sua prática. Eu ajudo a desenvolver uma mentalidade vencedora para que cresçam a sua prática com confiança. Ao transformar o negativo em positivo que têm mais clientes, mais dinheiro e mais tempo livre &";

O serviço que você oferece eo benefício real a seus clientes pode receber de trabalhar com você são duas coisas diferentes. Esta é uma informação valiosa para você ter. Se você não tem certeza de como seus clientes se beneficiam, perguntar-lhes. A resposta pode ser um abridor de olhos, dando-lhe insights adicionais para a sua prática. Mais do que provavelmente, eles serão felizes para compartilhar esta informação com você.

Quando eu comecei a minha prática, eu esperava que os clientes sejam reunidos para mim. Na minha ingenuidade é Eu acreditava que se eu abria as minhas portas para o negócio, os clientes iria aparecer magicamente. Prevendo o meu negócio seria como o “ Field of Dreams &" ;, construa e eles viriam. Este é o mesmo que usar a Lei da Atração para manifestar uma meta, mas nunca agir. Há um, dois processos para o sucesso. Crie uma clara intenção e propósito. Take próxima ação para transformar suas metas em realidade.

Saiba o serviço que você está oferecendo. Don &'; t pego com as palavras e tentar torná-lo perfeito. Evite gastar muito tempo em sua cabeça, procurando a fórmula certa. Quando você excesso de pensar alguma coisa, você está procrastinando. Isto não é muito atraente cliente.

No começo, eu fiz este mesmo erro. Concentrei-me sobre os aspectos técnicos da minha prática, as porcas e parafusos do que eu faço. Basicamente, ninguém realmente se importa. O que meus clientes realmente queria saber era como eles se beneficiariam de trabalhar comigo.

“ As pessoas don &'; t importa o quanto você sabe, até saberem o quanto você se importa &"; Theodore Roosevelt

Ao sair da caixa de como eu me visto, eu comecei a olhar para os resultados. Eu tinha um enorme “ aha &"; momento. Foi significativo. O que fiz foi começar no final com os resultados e, em seguida, trabalhar o meu caminho de volta. Centrando-se sobre os resultados, eu mudei tudo sobre a minha apresentação, o meu discurso do elevador e meu preços. Em vez de falar sobre mim, eu comecei falando de você. Centrando-se sobre o que um potencial cliente recebeu de trabalhar comigo, criou uma conexão emocional. Eu me tornei o solucionador de problemas ea solução para a dor que eles estavam enfrentando.

Escolha de sair de sua cabeça e se conectar com seu coração. Se você tivesse que começar a falar de seu coração sobre seus talentos e como você tem sido a serviço de outros, o que você diria? Realmente pensar sobre suas paixões e do jeito que você está sendo de serviço. No final do dia, como é que os seus clientes se beneficiam de trabalhar com você?

O que você é especial e você tem a obrigação de deixar outro saber como você pode ser útil para eles. Eu acredito firmemente que esta é uma obrigação. Quando você está falando com alguém que é seu cliente ideal, educá-los sobre os benefícios de trabalhar com você.

Eu não estou falando sobre ser “ salesy &"; ou agressivo. Vendendo a si mesmo como um vendedor de carros usados ​​não é muito atraente cliente. Quando você está se conectando com o seu cliente ideal, a melhor abordagem a adoptar é um dos serviços. Seja autêntico. Conte uma história de como seus clientes se beneficiam de seus dons.

O que você oferece e como você fornecer soluções às suas maiores problemas? Se você don &'; t que os outros saibam que você está fazendo, então essas pessoas vão sofrer. Sofrer é um termo forte. Considere o fato de que eles continuarão a ser lutando com um problema; aquele em que você tem a solução.

Se você tem a solução, que eles saibam. Perceba que você tem a responsabilidade de educar o seu potencial cliente sobre os serviços que prestam e como você pode resolver seu problema. De que outra forma ela poderia saber que você pode ter os talentos ou dons especiais que poderiam ajudar a resolver o seu problema? É de sua responsabilidade para que ela saiba sobre suas habilidades e serviços, a fim de ajudá-la.

Atividade:. 1. Descrever o cliente que você trabalha com o melhor

2. O serviço que você oferece para o seu cliente?

3. Descreva o principal problema que você ajudar seu cliente a resolver? O que eles recebem quando se trabalha com você?

4. Agora vamos &'; s colocá-lo todos juntos para o seu discurso do elevador:

'' Eu trabalho com _______________________ (mencionar o ideal
cliente), muitas vezes lutam with______________________
(cliente "problema do) Eu _________ ( Como você ajuda os seus clientes) para que eles ______________________________. '' (quais são os resultados que recebem de trabalhar com você)

5. Jogar com isso, tentar diversas variações. Pratique isso e ver como ele soa. Experimentá-lo com alguém que você conhece e pedir-lhes feedback. Você quer ser capaz de fazer isso facilmente e naturalmente.

6. Esteja aberto a mudanças. Este é um trabalho em andamento Restaurant  .;