Marketing Imobiliário Strategies O segredo para crescimento explosivo no mercado de hoje

Em mudando o mercado de hoje com tantos agentes imobiliários lutando, por que alguns conseguem?

Este artigo descreve a mentalidade e as ações que os agentes imobiliários bem sucedidos estão a tomar agora. . Quando os agentes imobiliários seguir esta fórmula simples, eles podem se tornar melhores produtores em qualquer mercado

Parte 1: Mindset

Em meu trabalho como um treinador de negócio imobiliário nos últimos 12 anos, eu tive a honra de entrevistar a produção de agentes imobiliários nos EUA e Canadá topo

Isto é o que eu descobri:. a produção de agentes imobiliários top todos disseram a mesma coisa. “ O que me ajudaram a chegar ao topo foi a minha mentalidade em primeiro lugar &" ;. Quando perguntei mais sobre o que eles estavam falando, todos eles apontaram para ter essas características:

* Otimismo
* atitude mental positiva
* Procura de oportunidades
* Prosperidade pensando, em vez de escassez pensando
* Definição clara de seus clientes ideais

O que eu acho interessante sobre todas estas qualidades mentalidade é que estas são as mesmas qualidades que a Lei da Atração ensina.

Mas como pode ser isso? Muitos produtores de topo têm sido bem sucedidas por décadas antes de “ The Secret &"; nunca saiu. Here &';. É a razão - mesmo antes do "The Secret" saiu, a Lei da Atração tem sido a existência

Séculos atrás, as pessoas estavam escrevendo sobre a Lei da Atração. Estudiosos neste século têm escrito sobre a Lei da Atração. Escritores como Emerson, Blake e Einstein, todos têm escrito sobre a Lei da Atração.

Em 1962, Catherine Ponder publicou seu primeiro livro chamado "As Leis Dinâmicas da Prosperidade &" ;. Este livro foi tudo sobre a Lei da Atração. Seu ponto principal era que você precisa para irradiar para fora antes que você magnetizar em Em outras palavras, você pode &';... t começar algo para nada Você tem que dar primeiro

Top produzindo agentes imobiliários podem nunca ter lido estes autores, e ainda assim eles se treinar para ter uma mentalidade prosperidade Eles treinar-se para ser otimista, a olhar para as oportunidades em qualquer mercado, e se concentrar sobre o que eles queriam, e não sobre o que eles didn &';. t quer
<. p> Isso na verdade é a chave. Para ter sucesso em qualquer mercado, você precisa ser claro sobre o que você quer alcançar, então você precisa saber que você merece, visualizá-la e afirmá-lo e tomar medidas de ação para mover-se em . a direção de seu objetivo Este, em essência, é a Lei da Atração

Muitas agentes hoje &';. s mercado estão fazendo o oposto

Eles estão se concentrando sobre o que eles don &';. t quer - a desaceleração nos negócios, a lentidão do mercado, os preços das casas em queda, ao invés de ver que hoje &';. s mercado é em grande parte um excelente momento para se concentrar em compradores

Os preços das casas são baixas, e eles não podem obter mais baixo. As taxas de juros são muito baixas e não pode ficar mais baixo.

O que mais você precisa vender para potenciais compradores? Mantenha o foco nas oportunidades agora hoje &'; s mercado com uma mentalidade de prosperidade

Parte 2:. Etapas da ação

It &'; s não é suficiente apenas para a prática de “ prosperidade pensando &"; ou a praticar a Lei da Atração.

Você precisa estar tomando as medidas corretas de ação. Isso geralmente significa estar na frente, seja pessoalmente ou por telefone com seus clientes ideais.

Quem você quer trabalhar? Liste as características de seus clientes ideais. Você quer trabalhar com pessoas que são:????

* Comprometida
* Decisive
* Qualificado
* altamente sensibilizada de seus serviços

Se assim for, então o que você está fazendo para chegar a essas pessoas? Você está escolhendo marketing on-line como muitos agentes estão fazendo? Ou você está escolhendo de marketing off-line, que seria chamado de prospecção?

Faça uma decisão e fazê-lo
.

Se você decidir ir com a prospecção, então você precisa fazê-lo regularmente e de forma consistente. O topo produzindo agentes imobiliários levou uma a duas horas por dia, todos os dias pela manhã, para chamar diferentes categorias de pessoas

Aqui estão alguns grupos que eles chamariam de gerar negócios:.

* clientes passados ​​
* Os clientes atuais
* Esfera de influência
* listas expirou
* Fizbo &'; S
* Chamada em torno de “ apenas listados /só vendeu &";

Quando Eu trabalho com meus clientes para ajudá-los a fazer essas chamadas, eles acham que se torna muito mais fácil para chamar quando eles têm uma razão convincente.

Qual é a sua razão para chamá-lo passado clientes, seus clientes atuais, ou a sua esfera de influência? Se você tem algo a oferecer e você chegar ao ponto, eles serão felizes para ouvir de você.

Por exemplo, você pode deixá-los saber que você é uma excelente fonte de referência. Você pode dizer algo a eles gostam:. &Ldquo; Eu só queria que você saiba que se você está precisando de alguém para ajudá-lo a reparar ou atualizar sua casa, eu sou uma boa fonte de referência &";

I &'; m bem relacionado com os pintores, encanadores, eletricistas e muitos outros. Por favor, deixe-me saber quando eu posso ser de serviço e fornecê-lo com alguém &';. S nome ou número

Depois de dar-lhes essa informação, eles vão estar abertos e receptivos a ouvir o que você tem a dizer em seguida. Sua próxima linha poderia ser algo como: “ I &'; m muito animado sobre a expansão de meu negócio. Quem você conhece, que é ainda sussurrando sobre a compra ou venda de uma casa &";?

Eu acho que as estratégias simples como isso pode fazer toda a diferença na sua atitude sobre chamando as pessoas. Quando você sabe que você tem algo para dar, (todo mundo gosta de ser o doador) você vai olhar para a frente para pegar o telefone e chamar as pessoas. Você encontrará geralmente que, dando-lhes alguma coisa, eles vão querer voltar

Isso &';. S a Lei da Atração em ação

Em resumo, eu recomendo usar a Lei da prosperidade atração. mindset combinado com medidas de acção eficazes. Qualquer ação os passos que você escolher, não se esqueça de marcar uma primeira coisa do tempo na parte da manhã antes do dia começar a rolar. E torná-lo um ponto para não aceitar chamadas durante esse tempo

Você &';. Ficará surpreso com a quantidade de novos negócios, você pode gerar a partir de apenas se concentrar uma hora por dia. Você pode se tornar um produtor de topo e de casal e até mesmo triplicar o seu rendimento em qualquer mercado Restaurant  .;