Small Business Success: 3 maneiras de impulsionar sua linha inferior

Nós todos sabemos que o sangue da vida de qualquer empresa de pequeno porte é o fluxo de caixa, dinheiro de clientes e clientes

No entanto os dados do Australian Bureau of. Estatísticas indicam que os tempos estão difíceis para os operadores mais pequenos e nos últimos dez anos, as condições pioraram

Enquanto as pequenas empresas contribuem com cerca de 35 por cento do valor da indústria para a Austrália &';. s do PIB, cerca de 20 por cento das pequenas empresas proprietários ainda ganhar uma renda semanal bruta de apenas entre US $ 400 e $ 599 – que &'; s tão pouco quanto $ 8 - $ 10 por hora por seus esforços

Para alimentar um pequeno negócio que você precisa para encontrar esses clientes pode dar ao luxo de pagar o preço justo pelo serviço — e se tornar regulares, repetição clientes – que, em seguida, vai colocar a empresa em uma posição de força e poder.

A boa notícia é que muitas das grandes empresas que operam na Austrália procurar activamente para gastar em bens e serviços adquiridos localmente o que coloca os pequenos empresários em um posição valioso. Para muitos proprietários de pequenas empresas, vendendo para a Austrália corporativa é um divisor de águas, ea melhor maneira de obter alavancada

Isso &';. S a boa notícia. O desafio, porém, é que nem sempre é fácil de obter o seu pé na porta com as grandes corporações e empresas, por isso aqui estão três maneiras de ajudá-lo a aumentar o seu impacto e influência para que você ver um aumento de fluxo em sua renda:

1 - criar um mapa e segui-lo

O mercado corporativo é muito atraente, ainda, um mercado-alvo muito grande. Para um pequeno empresário de médio porte, aproximando-se de um mercado desse tamanho, com uma abordagem scattergun seria caro, demorado e ineficiente. Assim, o primeiro passo em direção à construção de um gasoduto cheio de clientes corporativos é desenvolver um mapa claro (Plano de Acção de Marketing) e, em seguida, trabalhar esse plano.

Em seu mapa que você quer para determinar quais tipos de empresas seria a melhor páreo para seus serviços ou produtos, alinhar como os seus serviços são um bom jogo para o mercado corporativo e desenvolver as etapas de ação para atingir essas empresas relevantes.

Lembre-se empresas estão ocupados demais para que você precisa ser consistente e persistente obter o seu pé na porta

2 -. Aumente a sua presença de marca e perfil

A fim de serem notados no mercado sua marca tem de se destacar no mar de mesmice. Para muitos proprietários de pequenas empresas — especialmente se você prestar serviços profissionais — Encorajo-vos a incidir em primeiro lugar sobre a sua marca pessoal em relação a sua marca da empresa. Certifique-se os tomadores de decisão em suas empresas-alvo para conhecer você eo que você está prestes

Voluntário em uma comissão, assistir a câmara de negócios e eventos de networking, falar em eventos -. Quanto mais você estabelecer-se como um líder de pensamento em seu campo, o mais provável é um cliente corporativo será para comprar de você.

3 - Seja original

Um problema para os pequenos empresários que tentam vender para a grande final da cidade é que há muito mais de você do que há deles. Então você pode apostar que qualquer serviço ou experiência que você fornece, você não é o único - nem é o único em seu campo lançando clientes corporativos.

Portanto, você deve ser claro sobre o que faz o seu serviço ou oferta única - é seus termos, a maneira como você entregar, os membros da equipe, a sua filosofia? Como você se comunica bem e viver esta singularidade é crucial para obter notado.

A linha inferior aqui é que os decisores existem por toda a corporações e muitas vezes você pode subir acima do ruído quando você encontrar as formas mais criativas de envolver ou encontrar um ponto de entrada. Se uma porta se abre, atravessá-la. Se você tiver uma idéia criativa, compartilhá-lo. Algumas das ofertas corporativas mais lucrativas que eu conheço foram fechadas através de encontros casuais, táticas off-the-wall de marketing e uma abordagem diferente. A única coisa que é certa é que se você não colocar-se no jogo, você não tem nenhuma chance de ganhar Restaurant  .;