Agregando valor ao seu Seminário: Use bônus para aumentar o valor e justificar preços mais altos

O seminário participantes em perspectiva pagar o que você está pedindo para participar de seu seminário?

A resposta depende de como eles percebem o seu preço. Se eles acham que é muito alto - em outras palavras - não há valor suficiente para justificar o tempo e dinheiro que vai gastar para viajar e participar de seu seminário, eles não vão se inscrever. Mas se eles acham que você está oferecendo um valor justo, se não uma barganha, eles vão se inscrever.

I recentemente se reuniu com produtores de um seminário de vendas de um dia que custa US $ 1.295. É que muito para um evento de um dia? Sim, a taxa de matrícula é maior do que o que a maioria dos outros fornecedores de programas de treinamento de um dia cobrar. No entanto, o que realmente importa é a forma como o público-alvo percebe o preço. Se a educação e soluções entregues no seminário são grandes o suficiente, o preço vai parecer uma pechincha.

Por exemplo, se o processo ensinado neste caso particular ajuda os participantes do seminário para aumentar a sua taxa de fechamento, e cada venda é uma média de US $ 10.000, as perspectivas são propensos a considerá-lo para ser um bom investimento. Tudo vai tomar é uma venda para fazer o seu salário investimento off.

Por outro lado, se os participantes do seminário ler os materiais promocionais e concluir que ele vai ter um monte de trabalho e um longo tempo para transformar sua participação em seminário mensuráveis, os resultados de linha de fundo, eles podem concluir que a taxa de matrícula é demasiado elevado.

A adição de bônus para a sua oferta é uma boa maneira de aumentar o valor percebido do seu evento - especialmente quando os próprios bônus têm um grande valor percebido.

O que faz um valioso bônus? Aqui estão algumas questões a considerar:

1. É vendido em uma loja ou em um web site? Se assim for, pode tranquilizar perspectivas mais céticos que pode demitir bônus como fluff que você jogado juntos para manipular uma venda. Sabendo que seu produto é realmente para venda em algum lugar pode tranquilizar esses compradores que eles estão recebendo o valor real de seus bônus.
   
2. É algo que vai ajudar os seus clientes potenciais economizar tempo, reduzir custos, ganhar mais dinheiro ou de outra forma resolver um problema ou aprimorar um resultado? Bônus que ajudam as pessoas a obter mais do que eles querem e menos do que eles não querem são valiosas.
   
3. Quem é o seu público eo que eles gostam? Se você mercado para os pais, oferecer bônus que ajudá-los melhor pai e se conectar com seus filhos. Se o seu público adora tecnologia, encontrar o doodad técnica mais recente e maior para lhes dar. Se promoção de eventos para as pessoas que gostam de estar ao ar livre, encontrar os bônus que eles vão ser capazes de usar, enquanto prossegue a sua paixão.
   
4. Qual é a sua área de especialização? O que você representa? Encontre bônus que se relacionam com sua área de especialização - porque é por isso que suas perspectivas de procurá-lo. Meus assinantes estão na minha lista porque querem informações sobre como promover seminários e workshops. Embora eu sou mais do que um treinador de marketing seminário, que é o que me conecta a minha lista. Outras coisas, como o meu amor de jardinagem, leitura e crescimento pessoal, pode ser interessante para algumas pessoas na minha lista.
   

   Para encontrar bônus, comece com seus próprios produtos e conhecimento. Se necessário, criar novos bônus que se relacionam com o conteúdo do seu seminário.
   

   Além disso recorrer a outros peritos e organizações cujos produtos e serviços relacionados com o tema do seminário. Além de contribuir bônus que vão aumentar o valor percebido de seu evento, estes indivíduos podem tornar parceiros afiliados ideais Restaurant  .;