Marketing de LinkedIn para empresas B2C - As audiências no LinkedIn que irá dobrar suas vendas Garantido

Durante uma apresentação que eu estava dando em um pequeno empresário boot camp, me pediram uma pergunta muito interessante por um dos participantes:

"Eu sou um agente imobiliário e não tenho certeza de como o LinkedIn pode me ajudar, uma vez que é um negócio de plataforma de negócios e estou segmentação dos consumidores e proprietários. Eu deveria estar se concentrando apenas no Facebook que é mais orientado ao consumidor? E, se eu deveria estar no LinkedIn, como posso melhor utilizá-lo para me ajudar a obter mais negócios e os clientes? "

Minha resposta de como Business to Consumer (B2C) as empresas podem usar o LinkedIn marketing

Uma das maiores vantagens de usar o LinkedIn se você é um negócio B2B é ser capaz de acessar as perspectivas específicas. Agora, é muito difícil fazer isso se você é uma empresa B2C como profissionais de negócios estão lá para estas finalidades:.

* construir e cultivar relacionamentos lucrativos
* obter as informações que eles precisam para desenvolver

No entanto, isso não significa que você não deveria estar usando o marketing do LinkedIn e se ater apenas ao Facebook e Twitter. Use o Facebook eo Twitter para construir sua comunidade de perspectivas - mas usar o marketing do LinkedIn para atrair esses três públicos que podem dobrar suas vendas garantido:

1. profissionais de mídia viajantes - Um estudo recente mostrou que 92% de todos os jornalistas estão no LinkedIn que é mais do que qualquer outro site de rede social. Isto significa que você tem mais acesso a pessoas que estão olhando para citar especialistas como você ou publicar artigos sobre sua indústria e como você pode ajudar seus clientes potenciais. Ao chegar a estes jornalistas que você pode desenvolver relacionamentos significativos e valiosos como eles virão para pensar de você como o perito em seu campo e pedir suas informações quando eles estão colocando juntos sua próxima peça. Esta publicidade extra vai lhe dar mais exposição a ainda mais clientes potenciais e reforçar a sua credibilidade tão perspectivas vão querer comprar de você.

2. Referência de Fontes Network - Através LinkedIn você pode construir e melhorar as relações com os principais influenciadores que podem fornecer-lhe acesso a perspectivas que você não teriam conhecido, reuniu-se ou feito negócios com ele. Uma fonte de referência é uma ferramenta valiosa, porque é um endosso de terceiros e eles podem agir como seu agente de vendas como eles querem dar a seus clientes e clientes mais valor.

3. As grandes empresas que oferecem produtos ou serviços que são complementares ao seu
- As empresas inteligentes estão sempre olhando para aumentar suas receitas, dando seus clientes e clientes mais valor. Pense nas diferentes empresas e organizações que podem adicionar seus produtos ou serviços para a sua própria, a um preço premium - e usam o LinkedIn para construir relacionamentos com os executivos da empresa diferente.

Seus Próximos Passos ...

1. Descobrir quem seriam as melhores fontes de referência, influências chaves, tipos de mídia e empresas para você se conectar com. Por exemplo, um dos meus novos clientes Makeover perfil do LinkedIn é um agente imobiliário que é um especialista em curto vende, foreclosures e propriedades em dificuldades.
Antes de concluído seu perfil, que teve seu brainstorming que seriam as melhores fontes de referência que incluem:

* advogados de divórcio - Em um divórcio casais muitas vezes têm uma casa para vender. Os casais também têm outros activos imobiliários tradicionais que muitas vezes têm de ser vendidos em um divórcio. Além disso, pelo menos uma das partes em um divórcio terá de mudar -. O que significa que terá de comprar uma casa nova
* falência advogados locais que têm clientes que não têm outra escolha a não ser quer vender curto ou entrar em foreclosure
* advogados da Flórida que representam HOA de s assim que meu cliente pode ajudá-los com o aluguel do imóvel, Managementt propriedade e eventual venda curta
* Accountants que pode se referir clientes a vender suas propriedades residenciais ou comerciais para evitar mais responsabilidade e eventual encerramento
planejadores financeiros *, advogados imobiliários e advogados de sucessões que querem dar os proprietários alívio de seus encargos financeiros inesperados
* Banks que querem vender suas propriedades hipotecadas no mais curto espaço de tempo com a maior rede a eles

2. Criar um perfil do LinkedIn que é escrito para as fontes de referência e meios de comunicação que você deseja atrair começando com o título
Na manchete, identificar o público que você quer se conectar com -. E por que eles deveriam querer se conectar com você. Em seu resumo, explicar a fontes de referência como você pode ser de valor para seus clientes e clientes e como seu relacionamento vai ajudá-los. Além disso, se você está tentando atrair publicidade, mostrar a mídia que você é um perito. Use qualquer mídia menciona a sua vantagem em suas seções sumárias, bem como ter um kit de mídia completo em seu perfil usando os aplicativos Apresentações Box.net, Slideshare e Google. Para ajudá-lo a criar a cópia que você precisa para o seu perfil do LinkedIn, confira meus imediatos Modelos LinkedIn Marketing da http://www.InstantLinkedInMarketingTemplates.com

3. Fique em cima de
suas fontes de referência e dos profissionais de mídia 'mentes - Depois de descobrir quem são seus melhores influenciadores-chave, fontes de referência e tipos de mídia, começar a fazer a sua investigação sobre LinkedIn e fazer conexões. Quando você faz uma nova conexão, convidar a fonte de referência ou profissional de mídia para o seu grupo LinkedIn onde você fornecer dicas, ferramentas e artigos. Toda vez que você são publicados, destaque ou citado na mídia você deve estar anunciando-o para suas conexões e membros do grupo. Isto irá mostrar-lhes que você é um recurso valioso e mantê-lo no topo de suas mentes. Assim, quando uma fonte de referência tem um cliente precisar de sua experiência, eles vão pensar de você. E, quando a mídia precisa de um especialista para as citações que eles virão para você.

Portanto, criar um perfil forte LinkedIn usando meu instantâneo LinkedIn Marketing de Modelos, descobrir quem seriam as melhores fontes de referência e tipos de mídia e começar a fazer conexões que podem dobrar suas vendas garantido Restaurant  .;