5 erros mortais que você não pode dar ao luxo Faça Enquanto Redes Sociais

Se você haven &'; t recebeu os resultados que você esperava para depois ingressar e participar de vários sites de redes sociais (SN), não &'; sa boa possibilidade de que &'; s porque você &'; ve feito um ou mais desses erros. I &'; ve fez com que todos destes erros e pagou o preço. Por outro lado, I &'; ve também corrigido esses erros e os resultados têm sido fenomenais

Erro # 1: Não ter a mentalidade certa
Se você entrar em SN com uma mentalidade de vendas, você vai.. falhou. Vendas é sobre transações de fechamento. Networking é sobre relacionamentos do edifício. There &'; sa tempo em que a venda é apropriado em um relacionamento. No entanto danos nada um relacionamento mais rápido do que a venda sem antes construir um relacionamento.

O Instituto de Referência ™ ensina o modelo VCP. VCP representa Visibilidade – Credibilidade – Rentabilidade. Em termos simples, isto significa que as pessoas precisam primeiro saber quem você é. Em seguida, eles precisam confiar em você. It &'; s somente quando ambos conhecem e confiam em você que confortavelmente comprar de você. Tentando passar de visibilidade para a rentabilidade sem ganhar credibilidade doesn &'; t trabalho

Para corrigir o erro # 1 deslocar seu foco de vender para a construção de relacionamentos

Erro # 2:.. Não ter uma estratégia.
Indo para a arena SN sem ter uma estratégia é como ir ao supermercado sem uma lista, e para piorar as coisas, indo quando você &'; re morrendo de fome. As probabilidades são que você vai se esqueça de comprar alguns dos itens que você realmente necessários, e você vai levar para casa algum lixo em seu lugar.

Usando o modelo de VCP, você deve ter uma estratégia para aumentar a sua visibilidade e sua credibilidade. Quando você conseguir isso, a geração de negócios será muito mais fácil. Então, o que seria um exemplo de uma estratégia para construir sua visibilidade? No Biznik.com você pode facilmente fazer isso escrevendo artigos, realização de eventos, postar comentários, respondendo a perguntas, acolhendo pessoas e muito mais. Isso significa se envolver na comunidade SN. Quanto mais envolvido você for, mais você ganha visibilidade.

Uma maneira fácil de construir credibilidade é ter pessoas que já confiam em você lhe dar um depoimento ou endosso de terceiros. Olhe para as pessoas que você conhece que já são membros do site e pedir-lhes para um depoimento. Melhor ainda, oferecer um testemunho para eles primeiro. Se você don &'; t ter alguém que você conhece na rede, convidá-los a participar. Uma vez que você começar a construir o seu relacionamento com outras pessoas na rede, eles também serão capazes de lhe dar depoimentos.

Erro # 3: Não ter paciência
Vivemos em uma sociedade em ritmo acelerado - um com muito pouca paciência. Nós comer fast food. Nós dirigimos carros rápidos. Nós multitarefa. Todos nós fomos condicionados a esperar resultados imediatos. Por isso, costumam dar a nossa rede social de algumas semanas ou meses. Se nós don &'; t obter quaisquer vendas, nós paramos

Steven Covey conta uma história sobre o que é preciso para a planta de bambu a crescer.. Ele afirma que existem certos tipos de plantas de bambu que levam até quatro anos antes de sair do chão. Antes deles saindo do solo, as plantas estão crescendo, espalhando as suas raízes no subsolo. Se você didn &'; t sabe disso, parece que nada está acontecendo. Por outro lado, uma vez que eles quebrar a terra, eles afluir para cima de 12-36 polegadas em um período de 24 horas!

A rede é muito semelhante a esta. I &'; não estou dizendo que vai demorar quatro anos antes de ver resultados, mas certamente won &'; t ser imediata. Assim, a construção de sua visibilidade e sua credibilidade leva tempo. É como a planta de bambu espalha suas raízes. Eventualmente, você vai começar a gerar negócios. Você apenas tem que ser paciente

Para corrigir o erro # 3 dar-se o dobro do tempo como você acha que vai precisar antes de avaliar se seus esforços estão valendo a pena

Erro # 4..: Não ter quaisquer produtos livres para dar de presente.
Minha esposa é da Suécia. Em seu país, &'; s muito comum para as pessoas que visitam outras pessoas &'; s casas de sempre trazer um presente. It &'; s não sobre trazer um presente em uma ocasião especial. It &'; s sobre o princípio da gratidão. Se alguém está convidando você para sua casa, você expressa sua gratidão ao trazer um presente.

Em rede este princípio é muito poderoso também. Mostrando alguém gratidão e apreço é uma ótima maneira de construir o relacionamento. No entanto, hoje em dia livre não levar o soco que ele fez uma vez. Isto é porque muito raramente é “ livre &"; verdadeiramente livre. Meu pai brinca dizendo que “ livre &"; é a palavra mais caro no dicionário. Assim, oferecendo um dom gratuito é freqüentemente visto com suspeita – especialmente quando o presente é conectado com o produto ou serviço que você está vendendo.

Por outro lado, se a intenção por trás do presente é verdadeiramente apreciação expressa para ligar, ele traz para mais perto da outra pessoa. Quando se leva em uma “ pagá-lo para a frente &"; abordagem, os resultados podem ser notável

Uma das melhores táticas que você pode usar em sua estratégia SN é encontrar ou desenvolver um presente que você pode oferecer para as perspectivas de livre —. uma que &'; s não diretamente relacionado ao que você vende. Depois de tentar coisas diferentes de mim, eu finalmente criou um produto que realizou a meta acima. Desde I &'; ve incorporaram este produto, eu &'; ve vem gerando 8-10 novos prospects qualificados a cada semana.

Para corrigir o erro # 4 desenvolver um produto ou serviço que tem valor aos olhos de seus clientes potenciais. Certifique-se de que &'; s não relacionado com a sua oferta de núcleo e dá-lo de graça. Se você pode &'; t chegar a um produto de sua preferência, ou você simplesmente don &'; t sentir como reinventar a roda, por favor contacte-me. I &'; estarei contente de falar sobre como você pode usar o meu produto

Erro # 5: Concentrando-se em números vs. relações
Juntando muitos sites e adicionando lotes de amigos ou pessoas à sua rede não é.. uma estratégia. Pode ser bom para o seu ego, mas não vai resultar em você fazer negócios. Lembre-se de networking é sobre relacionamentos - não sobre os números

Você &';. Re melhor fora de construção de uma rede menor de pessoas com quem você tem um relacionamento, do que um grupo maior de pessoas que você don &'; t sabe ou interagir com. Lembre-se, a fim de ganhar visibilidade, você terá que se envolver e participar na comunidade.

Para corrigir o erro # 5 limite o número de sites a que pertence. Idealmente escolher não mais do que três ou quatro - dependendo da quantidade de tempo que você está disposto a dedicar a sua estratégia global. Deeper é melhor do que em geral. Tente um site, se envolver e ver como você gosta. A maioria dos sites de redes dará acesso a uma versão gratuita para que você possa experimentá-lo antes de se comprometer dinheiro e começar a pagar por recursos adicionais. Sites de redes sociais New estão sendo adicionados a cada semana. Don &'; t ir correndo para o “ mais recente, maior e" ou o que o seu amigo convidou-o para. Atenha-se um pouco e trabalhar com eles. Se alguém doesn &'; t trabalho, então vá em frente e adicione um novo.

Em um artigo futuro eu &'; táticas de cobertura ll I &';.. ve vindo a utilizar para implementar esta estratégia de focar em relações Restaurant