Por startups falham & O que você pode fazer para ter sucesso

Então, você &'; ve começou seu próprio negócio. Quais são as suas motivações para fazê-lo? Talvez você &'; ve sido reduzido e ser incapaz de encontrar um emprego nesta economia está forçando você a começar um negócio. Talvez você &'; re cansado de ser um empregado - você odeia seu chefe, pode &'; t estar seus colegas, don &'; t acreditar na sua empresa &'; s metas - e acho que &'; s tempo para saltar para o empreendedorismo. Ou talvez você tem um produto ou serviço inovador que você acha que pode ser o “ próxima grande coisa &"; para tomar o mercado mundial pela tempestade.

Seja qual for sua motivação, começar um negócio é a parte fácil. De acordo com a Administração de Pequenas Empresas, um número estimado de 627,200 empresas nasceram em toda a América em 2008, enquanto 595,600 negócios fechados. Trinta por cento das empresas falham nos primeiros dois anos, enquanto cinqüenta por cento sobrevivem cinco anos. Estatísticas bastante sombria. No entanto, por que start-ups falhar e como você pode garantir que sua empresa está entre os que sobreviver e prosperar?

1. Esperando o sucesso rápido
It &'; s fácil ser atraído para a idéia de que devemos ser bem sucedida se nós &'; ve investiu algum tempo, dinheiro e energia em um negócio. Por exemplo, colocar um anúncio ou o envio de uma carta de vendas e clientes esperando a bater em sua porta. Quando o sucesso rápido do doesn &'; t acontecer, a dúvida surge, levando uma facada em tão necessária confiança, causando-lhe a perder a fé em seu negócio.

Para ser um empresário bem sucedido que faz com que seja passado a marca de 5 anos leva resiliência - a capacidade de transformar em torno de uma situação ruim, para lucrar com seus erros, e para se recuperar de falha.

Este erro pode ser evitado tomando um olhar de 360 ​​graus com os passos necessários para crescer o seu negócio, a implementação de um plano bem pesquisado, e ter reservas financeiros suficientes que duram pelo menos 18 meses, quando você começa um negócio .

2. Não Aplicando Vendas & Fundamentos de Marketing Descontos: você tem uma reação negativa à palavra “ &" ;? Vendas Muitos empresários temem vendas por causa de velhas imagens de “ vendedores de óleo de cobra &"; — burlões manipuladoras que convencer os outros a comprar coisas que eles don &'; t necessidade.

A realidade é nada acontece até que uma venda é feita. Como tal, o primeiro fundamental é ter uma mentalidade saudável sobre vendas e marketing.

Outras vendas e marketing fundamentos, como ter um mercado-alvo, saber quem é seu cliente ideal, ter um processo de vendas, a regra 80/20 (que 20% de suas atividades de marketing irá gerar 80% da receita) , as perspectivas de 7 touch-ou-mais processos percorrer antes de se tornar um cliente, a necessidade de ter um plano de marketing, a necessidade de investir pelo menos 10% da receita em marketing continuou, pode parecer run-of-the-mill. A verdade? Eles são aplicados em empresas que tiveram sucesso, e estão ausentes ou esporádica em aqueles que não

Alguns empresários bem sucedidos podem até mesmo ir tão longe como dizer que um proprietário do negócio &';. S principal negócio é marketing, e não o produto ou serviço que eles estão oferecendo. Embora você possa não concordar com este ponto de vista, a questão é: constantemente explorando novos métodos de marketing, testando-os, repetindo o que funciona e descartando o que doesn &'; t, irá garantir o seu negócio &'; s de sobrevivência.

Este erro pode ser eliminado por dominar as vendas e os fundamentos de marketing, realmente tecendo-as em seu negócio, e continuamente testando métodos de comercialização. Como sempre, estratégias que você &'; ll aprender trabalho somente se você trabalhá-los.

3. Não Dominando a Mental & Jogo emocional
Se a execução de um negócio bem sucedido fosse tão fácil quanto saber o que fazer e fazê-las, por que aren &'; t há empresários mais bem sucedidos ao redor? It &'; s porque as pessoas geralmente haven &'; t dominou o jogo interior de ganhar no negócio.

Para vencer, você deve estar ciente dos tipos de comportamento que são auto-sabotagem, lidar com eles e segurar a sua visão até a linha de chegada. Ao mesmo tempo, você deve continuamente nutrir-se conectando à sua crença no sucesso do seu negócio, e realmente possuir a diferença a sua empresa está fazendo no mundo.

Um exemplo de auto-sabotagem é a incapacidade ou a recusa de aprender com seus erros. It &'; s a tendência a repetir comportamentos auto-destrutivos, mesmo que você terminar repetidamente até ser colidido na cabeça. Um empresário com quem trabalhei estava perto de fechar o seu negócio para baixo, porque como o negócio anterior ele começou, ele não &'; t abraçar vendas e marketing, e deixar que as vendas diminuem, até que fosse tarde demais. Ele estava evitando o problema real - o seu desconforto com a venda.

Este erro pode ser erradicada pela orçamentação para um treinador como você faria um contador, e tê-la ajudá-lo a descobrir seus pontos cegos e desenvolver uma mentalidade imparável. “ Você pode &'; t ver o que você pode &'; t ver &"; é a razão lendas esportivas como Tiger Woods e Michael Jordan trabalhar com seus treinadores. Um bom treinador não só pode apontar o que você don &'; t saber que você don &'; t sabe, ela é provavelmente uma das poucas pessoas que é 100% dedicado ao seu sucesso. Você está assumindo o jogo empreendedorismo mas gratificante desafio depois de tudo, e você merece todo o apoio que pode obter Restaurant  .;