O Long & Curto of It - Long Copiar Versus curto Copiar

Copiar (a parte escrita de qualquer material de marketing) é o segredo para o sucesso das vendas. Então, é cópia longa ou curta cópia mais eficaz? A resposta é ambos são eficazes quando bem escrito. Publishers Clearing não iria enviar cartas de vendas longos se eles não funcionou e por coincidência, os jornais não iria vender pequenos anúncios no espaço, se nenhum resultado foi visto. Bottom line, é a cópia dentro os anúncios que faz a diferença.

Como um comerciante, é importante perceber que haverá uma diferença de opinião dos consumidores sobre o que é mais eficaz (isto depende principalmente de onde eles estão no processo de tomada de decisão sobre compra).

Há também um velho debate sobre a idade cópia longa contra cópia curta. O longo e curto do que é que ambos são eficazes quando incorporada em sua estratégia global. Algumas estratégias de marketing vai pedir mais tempo de cópia enquanto outra vai chamar para a cópia mais curto. Isso é muitas vezes determinado pelo ponto de preço, método de entrega e de mercado. Por exemplo: Você provavelmente não precisa de uma carta de vendas página 19 para vender um item que é vendido por menos de US $ 100,00. Se você está oferecendo um programa de treinamento high-end um pequeno anúncio espaço não é provavelmente vai responder todas as perguntas suas perspectivas pode ter muito menos superar quaisquer objecções para capacitar uma decisão de compra bem-educado.

Como determinar o comprimento de sua cópia realmente vai depender de seu mercado e onde você está colocando seus anúncios. Dependendo da sua estratégia que você pode precisar para se misturar com maestria técnicas de cópia longas e curtas personalizar mensagens por meio enquanto incorporando técnicas de resposta direta. Enquanto os produtos tipicamente high-end garante mais tempo de cópia, as tendências emergentes de mídia social pode forçar punchier, arremessos mais concisos inicial para criar interesse e levar a mais mensagens, mais informativas. Pense tweets pithy e Facebook atualizações de status ou notas mais longas do Facebook, dependendo da mensagem. Avaliar cuidadosamente a abordagem que começa a maioria resposta e mistura técnicas longas e curtas de cópia para continuar a aumentar as taxas de resposta.

Tome um momento para rever seus materiais de marketing hoje. Pergunte a si mesmo as seguintes perguntas sobre o seu conteúdo (cópia):

Como o seu marketing medida mensagem acima?

Você está habilmente combinando a sua mensagem para o mercado?

Qual é o seu estilo de direitos autorais?

Você está recebendo resultados Restaurant ?.