Como motivar seus leitores a trabalhar com você

Quando você se senta para escrever sua cópia do marketing — seja para um web site, artigo ou relatório — o seu objetivo final é obter seus leitores a comprar seus produtos ou serviços. Mas você pode &'; t basta digitar, “ Contrate-me, &"; e esperar que as pessoas vêm chamando. Você tem que convencê-los que você &'; re melhor do que todos os outros e que você pode ajudá-los a resolver seus maiores problemas. Você tem que convencê-los. E você tem que motivá-los a agir.

Os bons redatores sabe centenas de maneiras de fazer isso, mas eu quero compartilhar alguns princípios básicos que você pode usar para melhorar imediatamente os resultados que obtém com sua cópia do marketing.

1. Obter o &' Pessoa Direito; s atenção imediatamente
A primeira coisa que os leitores vão ler é, naturalmente, a primeira linha de sua cópia — o título ou um título. Você quer que seus títulos para fazer duas coisas: 1. Qualificar os seus clientes potenciais, e 2. motivá-los a ler a próxima linha de texto. Você pode fazer isso através da identificação de sua dor e prometendo uma solução.

Por exemplo, quem iria encontrar este título apelativo: “ Revelado: 21 maneiras fáceis de se sentir mais confiante pedir um aumento &" ;? Praticamente qualquer pessoa que tenha um emprego e um chefe iria querer manter a leitura; mas provavelmente não um trabalhador por conta própria. Veja como funciona? Verifique se o seu headline agarra seus leitores ideal &'; atenção e promete o benefício que &'; ll começa se manter a leitura

2.. Mostrar-lhes uma história
Depois de ter sua atenção, você precisa mostrar o seu leitor que você compreender o seu problema e tem uma solução. E quando eu digo “ show, &"; Eu realmente quero dizer pintá-los uma imagem de uma pessoa lutando com o mesmo problema exato que eles estão enfrentando. Se o leitor está nervoso em pedir o chefe por mais dinheiro, em seguida, mostrar as palmas das mãos suadas e do poço em seu estômago, ou dizendo de suas próprias experiências, usando um exemplo de alguém que você &'; ve ajudou no passado, ou tornando-se uma fictícia anedota. Em seguida, dizer-lhes o que você fez para se livrar desse problema para o bem, explicando a sua solução.

3. Dê-lhes prova
Sempre que alguém lê cópia do marketing, a dúvida, eventualmente, se arrasta em suas mentes. Eles querem saber que você &'; re não apenas soprando fumaça com um monte de falsas alegações. Na cópia das vendas, a melhor maneira de eliminar a dúvida é usando orientados para resultados depoimentos de pessoas que você &'; ve ajudou no passado. Seus leitores vão confiar mais se se trata de outra pessoa. Onde depoimentos aren &'; t apropriado, como em artigos de marketing, você pode usar estatísticas ou citações ou outros petiscos factuais para fazer backup de suas reivindicações.

4. Chamá-los para Ação
Uma vez que você &'; ve convenceu seus leitores que você tem a solução para eles, você tem que pedir-lhes para comprar (ou contatá-lo, ou seguir o seu conselho, ou o que você quer fazer) com uma forte chamada à ação. Seja o mais preciso possível, como, “ Clique aqui para escolher o seu pacote, &"; ou, “ Siga estes passos para começar a mudar sua vida agora e" Don &'; t ter medo de dizer-lhes o que você quer que eles façam. E torná-lo fácil para eles para dar o próximo passo, reiterando os resultados que &'; ll obter.

Obter a sua atenção, ilustram o problema e sua solução em uma história, fazer backup de suas reivindicações com a prova, e dizer-lhes o próximo passo que precisa tomar. Estes são os quatro conceitos básicos de motivar seus leitores a comprar seus produtos e serviços. Dominar essas dicas, e os leitores vão responder Restaurant  .;