7 dicas para escrever eficaz White Papers

White papers são uma excelente maneira de apresentar sua empresa &'; s habilidades e provar aos potenciais clientes que você pode resolver os seus problemas. Estes documentos – primeiro utilizados pelos governos para defender as decisões de política – são os veículos naturais para as empresas que querem promover a confiança e se apresentar aos potenciais clientes.

Por quê? Porque um papel branco não é uma ferramenta de vendas ostensivas. Ela visa educar e persuadir. Ao fazer um caso para uma empresa &'; s estratégias, ele suporta e valida-los. Um papel branco eficaz pode ajudar uma empresa a estabelecer-se como um “ líder de pensamento &";.

O desenvolvimento de um papel branco é um processo exigente e demorado. O conhecimento especializado e capacidade de escrita são essenciais. Por estas razões, muitos dos meus clientes de serviços financeiros – pressionado pelo tempo e falta de recursos internos – estão me pedindo ajuda.

Aqui estão sete orientações a ter em conta na formulação de um Livro Branco:

1. Conheça o público.
Quem é que vai ler o seu papel branco? Quais são as suas principais preocupações
White papers deve ajudar as pessoas a tomar decisões, por isso é fundamental saber o máximo possível sobre o seu público para que você possa se concentrar no que &';?. Mais significativo para eles s

2. Faça a pesquisa.
Preparação é essencial para a escrita-white paper eficaz. Realizar entrevistas detalhadas com os especialistas e ler tudo o que puder sobre o tema, incluindo dados técnicos.

3. Mantenha-o curto.
Um papel branco eficaz pode ser tão curto quanto quatro ou cinco páginas, mas nunca deve exceder 12 páginas. Um dos maiores erros que você pode fazer é usar o seu bem-vindo com o seu público-alvo.

4. Identificar problemas, oferecer soluções.
Seu papel branco deve colocar para fora o problema enfrentado por seu público-alvo e demonstrar como você pode ajudar com isso. Isso significa que você deve tomar uma posição, defendem-lo, e apresentar provas convincentes de que você pode fazer o que você diz que você pode.

5. Foco nos benefícios
Seus leitores don &';. T importa quão grande a sua empresa é ou quão inteligente o seu povo está. Eles querem saber como você pode ajudá-los a resolver problemas ou desafios de endereço. Certifique-se de seus leitores ver como eles vão beneficiar de trabalhar com você.

6. Fornecer um resumo executivo.
Coloque um resumo no início de seu papel branco. Seus leitores podem não ter tempo para ler todo o documento e vai gostar de ter você acertar os pontos altos em um resumo executivo.

7. Seja realista sobre o compromisso do tempo.
Construir tempo em sua agenda para averiguação e investigação, bem como entrevistas com especialistas no assunto. Lembre-se, o papel branco terá que fazer um caso de suas estratégias ou soluções, então vale a pena investir tempo em boa escrita.

Utilize white papers para demonstrar a profundidade do seu conhecimento e experiência. No processo, você pode ganhar novos negócios e fortalecer os relacionamentos existentes. Aproveite a oportunidade de aproveitar esta poderosa ferramenta de marketing.

© Eve B. Rose, ABC, CIMA ®.