6 passos para activar patrocínios de eventos em lucros grandes

Se você está vendendo seus serviços aos proprietários de pequenas empresas ou grandes corporações, uma das melhores maneiras de ficar cara-a-cara com os seus clientes ideais é patrocinando e apresentando em eventos .

Mas porque patrocínios e exposições exigir um investimento significativo de tempo e dinheiro, it &';. s importante para se certificar de que você planejar com cuidado para que você ver um retorno de valor

Onde muitos proprietários de pequenas empresas aquém, no entanto, não está dando pensamento o suficiente para o que eles deveriam estar fazendo tanto antes de um evento, bem como depois de um evento, a fim de impulsionar os seus resultados. Em hoje &'; s artigo quero compartilhar com vocês seis estratégias comprovadas puxada diretamente dos meus tempos de anos atrás, como um gerente de trade show. Há dois para cada etapa do processo de planejamento.

Pré-Evento Estratégias

Estabelecer o seu um objetivo principal para o evento. Certamente isso tem a ver com a geração de novos negócios. Mas você quer pensar mais especificamente do que isso. Por exemplo, você quer vender um lote de produtos de informação de baixo custo, enquanto você estiver no evento? Ou você está olhando para agendar compromissos de telefone para uma consultoria high-end ou programa de coaching? Depois de saber que seu objetivo principal é, deixe que seja o condutor na forma como você planejar sua exibição e patrocínio materiais.
Construir excitação antes do tempo. Se você esperar até você chegar em um evento para começar a direcionar o tráfego para o seu estande ou tabela que você &'; ve perdeu uma janela de oportunidades lucrativas. Você quer começar suas promoções aos participantes pelo menos várias semanas antes do evento real. Construir o excitamento por balançando uma razão por que eles deveriam parar e ver você — tais como amostras grátis fabulosas ou uma oferta irresistível.

E como exatamente você em contato com os participantes antes do tempo? Era uma vez você teve que contar com o organizador do evento para vender-lhe aceder à lista de inscrição. (Você ainda pode negociar que, por sinal.) Mas hoje em dia, graças a blogs e sites de mídia social, ele &'; s mais fácil do que nunca para chegar na frente dos participantes antes de eles chegarem

Dica Bônus:. Se parte do seu contrato de patrocínio inclui seu logotipo no site do evento, certifique-se de que suas ligações logo Voltar a uma página especial em seu site dedicado à sua exposição. Use vídeos, cópia das vendas e fotos para contar participantes sobre todas as coisas interessantes que você tem planejado para eles no evento! Online em-Event Strategies

Line up de ajuda. Este é um não-negociável. It &'; s impossível para você se concentrar em ter conversas significativas para qualificar as perspectivas ao mesmo tempo você &'; re coletar informações de contato, distribuindo itens de doação e chamadas de follow-up de agendamento. Se você decidir investir em um evento, então não cortar cantos. Mesmo com um orçamento apertado, você pode contratar um estagiário ou “ temperatura &"; na cidade onde o evento está ocorrendo. Descontos: algo emocionante! O maior problema que vejo com mesas de patrocínio nos dias de hoje é que eles são um ronco total. Mas exposições são o tempo para se soltar, ter um pouco de divertimento e seja criativo! Dê para fora amostras de alimentos saborosos. Realizar um concurso louco — e premiará o vencedor algo fabuloso. Alugar uma cabine da foto. Contratar um terapeuta de massagem cadeira. Basta fazer algo fora da caixa !!!! Se você precisar de alguma inspiração, vá para www.exhibitoronline.com para ver o que os gestores profissionais de feiras são até nos dias de hoje. (Dica: It &'; s sempre importante verificar com o organizador do evento, se o que você &'; está fazendo envolve fogo, água ou ruído!)
Publicar estratégias Evento

Siga-se rapidamente. It &'; s extremamente importante que você bloquear a dois dias inteiros em seu calendário imediatamente seguinte o evento … quando os níveis de juros são os mais elevados (e antes de sua memória começa a desaparecer). Além de fazer ligações telefônicas para as pessoas que eu sinto que posso realmente ajudar a crescer o seu negócio, eu também gostaria de receber uma mensagem de e-mail no prazo de 24 horas a todos que parado por minha mesa Ganhe um “. Lições aprendidas &"; listar o mais rápido possível. Isto pode parecer trivial. Eu prometo a você que &'; s não. Sua memória vai desaparecer. Então, se você don &'; t rapidamente capturar todas as lições de seu evento, você será destinado a repetir os mesmos erros novamente. Preste atenção especial para a quantidade total de suas despesas ea quantidade de vendas que você gerar dentro de uma semana do evento. Pergunte a si mesmo: o que eu poderia fazer mudanças para impulsionar ainda mais as vendas? Ao se concentrar em melhorar continuamente a sua estratégia você &'; ll ser capaz de dirigir um retorno maior e mais alto do seu investimento financeiro
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