17 Melhores Práticas de Melhor Performance de Vendas Popular

Muitas pessoas perguntam o que separa uma pessoa de vendas desempenho superior do resto do bloco. Na maioria dos casos, ele &'; s porque eles aplicam uma série de melhores práticas em sua rotina diária. Aqui estão 17 melhores práticas de alto desempenho pessoas de vendas.
1. Eles definir metas e objetivos elevados. Top performers don &'; t esperar por seu gerente de emitir uma quota anual ou trimestral. Eles estabeleceram suas próprias metas que são geralmente mais ambicioso do que as metas corporativas.

2. Eles cuidadosamente planejar suas trimestre, mês e semana, bem como a sua programação diária. Too muitas pessoas de vendas voar pelo assento de suas calças e só olhar para o dia ou a semana à frente, em vez de planejar seu mês e trimestre. Olhe para a imagem grande.

3. Eles definam objectivos para cada chamada de vendas. É essencial saber exatamente o que você quer realizar antes de fazer sua chamada (face-a-face ou telefone).

4. Eles fazem perguntas de alto valor que sonda para o cerne da questão. Parece simples, mas a maioria das pessoas de vendas falhar neste e pedir fracos, débeis perguntas. Top performers são confortáveis ​​fazendo perguntas difíceis que fazem a sua perspectiva pensar.

5. Eles ouvir atentamente o que as suas perspectivas de & dizem os clientes em vez de esperar sua vez de falar ouvir o seu cliente. Você pode fazer todas as perguntas no mundo, mas se você don &'; t ouvir o que as pessoas dizem que você ganhou &'; t ser capaz de apresentar a solução adequada

6.. Eles esclarecer a questão quando eles não são claras o que seu prospect significa. As pessoas costumam dizer coisas que não são claras ea maioria das pessoas de vendas assumem que sabem o que significa a sua perspectiva. Top performers ter o tempo para entender completamente, pedindo “ O que você quer dizer com isso &"?; de “ Você pode esclarecer isso para mim &";?

7. Eles esperam para apresentar o seu produto, serviço ou idéia solução até que eles sabem exatamente o que seu prospect &'; s situação é. A maioria das vendas pessoas saltar muito rapidamente em sua &'; vendas pitch &'; mas melhores desempenhos são paciente e esperar o momento certo.

8. Eles começam a cada apresentação de vendas com uma breve recapitulação de sua compreensão da perspectiva &'; s situação. Mais uma vez, um conceito simples, mas que é grandemente ignorado por muitas pessoas de vendas. Um breve resumo de seus clientes &'; situação dará a oportunidade para garantir que sua apresentação aborda as suas questões-chave.

9. Eles sabem como adaptar a sua apresentação de vendas se a sua perspectiva &'; s situação mudou. Fazer alterações on-the-fly é um desafio, mas é uma maneira de se destacar da concorrência. Aprenda a modificar sua apresentação ao cliente &';. S situação mudou a partir do momento que você inicialmente se reuniram para o tempo que você está entregando sua apresentação

10. Eles sabem como forma adequada e eficaz para posicionar seu produto, serviço ou solução. A grande maioria das pessoas de vendas falham miseravelmente nisso. Eles falam, falam, falam, mas geralmente acabam falando sobre aspectos de seu produto ou solução que têm pouca ou nenhuma relevância para o seu cliente &'; s situação

11.. As suas apresentações de vendas destaque à perspectiva. A maioria das apresentações de vendas focar o vendedor &'; s empresa, seu produto, ou outra informação trivial que não é de interesse para o cliente.

12. Eles estão preparados para possíveis objeções. Top performers antecipar objeções e planejar sua resposta antes de sua chamada de vendas.

13. Eles sempre estabelecer as próximas etapas. Os tomadores de decisão são mais ocupada do que nunca, o que significa que eles são mais difíceis de se conectar com. Evitar a perda de contato com uma perspectiva de chegar a acordo sobre os próximos passos após cada chamada de vendas. Fazei isto em encontros face-a-face e telefonemas.

14. Eles acompanhamento após a chamada ou reunião inicial. Muitos uma venda foi perdida porque o representante de vendas não terem seguido após a chamada inicial. Você não pode confiar em seu prospect ou cliente para chamá-lo; você precisa tomar esta iniciativa. Configurá-lo durante a sua chamada ou reunião.

15. Eles PROSPECT continuamente para manter o seu pipeline cheio. It &'; não é incomum para os representantes de vendas para experimentar picos e vales em suas vendas. Isso geralmente é um resultado de falha de prospecção de novos negócios em uma base regular. Evite os altos e baixos e tempo de programa de prospecção de novos negócios a cada semana.

16. Eles lidam com o decisor sempre que possível. Lidar com as pessoas que têm pouca ou nenhuma autoridade de compra é uma perda de tempo. No entanto, muitas pessoas de vendas cair nessa armadilha porque é mais fácil de se conectar com outros que o decisor pessoas. E isso pode ser verdade. No entanto, no longo prazo, eles acabam perdendo seu tempo, porque eles don &';. T fechar o negócio

17. Eles procuram maneiras de se manter em contato com seus clientes. A venda não é um negócio de uma vez. No entanto, você precisa encontrar maneiras de manter seu nome em seu cliente &'; s mente para impedir um concorrente de espremer no Top performers incorporar isso em sua programação e torná-lo uma prioridade

Incorpore essas estratégias em sua rotina.. e você vai se tornar rapidamente um melhor desempenho representante de vendas também

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