Consumer Product penetração do mercado é muito mais fácil se Exclusividade é a chave para a Estratégia de Linhas de Branding

por: Geoff Ficke

Consumer Product penetração do mercado é muito mais fácil se Exclusividade é a chave para a Estratégia de Branding Lines

Recentemente, tive a oportunidade de visitar e trabalhar vários Feiras de quando em uma extended viagem de negócios pela Europa. Um deles era um enorme expo Beauty Produto na Itália, outro uma feira de jóias na Suíça, e um Gourmet Food Show na Inglaterra concluiu o itinerário. Cada um dos locais seria considerado convocações ápice dentro de seu espaço indústria. Cada oferecido uma gama de produtos que tocam em muitos pontos do preço.

Como qualquer consumidor de notícias econômicas sabe, hoje a Europa está lutando e em uma recessão severa comercial. Os consumidores estão presos em uma pitada grave entre céu altas taxas de governo e déficits orçamentários, crescimento lento, perdas de emprego e uma queda real dos rendimentos pessoais. O medo é palpável em muitas maneiras óbvias, mesmo para um viajante estrangeiro.

E, no entanto, a Feiras de que participei foram, cada um fazendo o seu comércio mais rápido nas categorias que ofereciam os mais caros, ofertas de produtos exclusivos.
I interrogado qualquer número de fornecedores a partir de uma vasta gama de posições de preços a retalho. Inevitavelmente os produtos finais mais elevados na oferta relatou que eles estavam fazendo bem. As marcas mid-market parecia estar sofrendo mais. As linhas do mercado de massa eram, naturalmente, também fazendo assim como muitos compradores de classe média estavam negociando para baixo nestes tempos incertos, embora muitos mencionou que eles estavam cortando as margens para manter a quota de mercado.

É um facto que em muitas categorias de produtos, a exclusividade como uma estratégia de marketing pode ser uma rota mais fácil para armazenar prateleiras do que quase qualquer outro modelo. Em mercados de maior final, há menos resistência de preços e, portanto, mais oportunidades para desfrutar de margens de lucro mais gordas. A competição pode ser muito menos grave. Os obstáculos à obtenção de distribuição são muito menos em lojas especializadas e boutiques que existem em cadeias e discounters do mercado de massa.
Produtos

Pet que atendem aos apaixonados proprietários muitas vezes parecem excêntrico. Jóias, suéteres de cashmere para cães, Halloween trajes para gatos e camas de luxo para animais parecer extremo. Mas, eles vendem. Uma visita a qualquer indústria Pet Trade Show irá confirmar este fato.
Cosmética, Jóias, Couture forma, calçados, automóveis, alimentos gourmet e bebidas, Eletrônica, bagagem, e muitas outras categorias de produtos que fornecem marcas exclusivas estão crescendo. Marcas na faixa mid-market estão sendo pressionados. Ofertas de marca própria estão pegando quota de mercado, embora as margens são apertadas, a fim de reduzir e bateu necessários pontos de preço.

O mercado para produtos de cuidados da pele com preços mais de US $ 100 por onça é escaldante.
Marcas Gourmet Food são desfrutando de uma idade de ouro graças à popularidade de chefs famosos e as redes alimentares. Jimmy Choo e Manolo Blahnik, entre outros espetáculos estilistas, têm elevado mais do que os saltos sobre seus produtos. Uma ordem de um novo carro esporte Ferrari ou McLaren, paga na frente com dinheiro, vai ganhar o comprador de um ponto em uma lista de espera com uma espera de 2 anos para a entrega do seu veículo. Cada saco de Hermes Birkin é pré-vendidos a cada temporada antes de as bolsas sempre chegar às lojas. A concessão estacionamento com manobrista no Harrods e Harvey Nichols, em Londres é constantemente acompanhada com um taco constante de motorista impulsionada Rolls Royce e Bentley automóveis.

Lançamento de Produtos de Consumo com uma estratégia de distribuição de Marketing e Vendas Exclusividade Modelo é um curso que muitas vezes nós escolhemos para projetos de clientes. Uma vez que um mercado tem sido penetrado, ea demanda do consumidor é estimulado por um produto é sempre uma opção para replicar o item em um menor apresentação ponto de preço. Você sempre pode vir para baixo no preço
 .;