Ter um "Better Mousetrap" não é suficiente para impulsionar um novo produto para o Sucesso do Consumidor

por: Geoff Ficke

Tendo um “ Melhor Mousetrap &"; Não é suficiente para impulsionar um novo produto do Consumidor para
Sucesso

Esta semana passada eu revi um novo conceito de cuidados com a pele. Meu Desenvolvimento de Produto e Marketing de Produtos do Consumidor empresa de consultoria Comentários de centenas de projetos em várias categorias a cada ano. Muitos são apresentados de forma semelhante a esta gama Anti-Aging de cremes e loções: incompleto e mal

Nós sempre fazem a mesma pergunta do Empreendedor:. &Ldquo; O que é único sobre o seu produto? O que o diferencia da concorrência &" ;? É incrível como muitas vezes ouvimos quase as mesmas respostas: “ Os meus ingredientes são os melhores. Ou, temos uma fórmula melhor. Ou, nós projetamos uma ratoeira melhor &" ;.

Aqui é a questão que praticamente todas as empreendedor ou inventor deve abordar, a fim de ser bem sucedido: Enquanto competindo em um mercado incrivelmente confuso e frenético, como você criar a separação de concorrentes que permite que o seu Produto do Consumidor a receber atenção e gerar tração vendas?

O seu produto pode realmente ter o melhor ingredientes, receita, construção ou projeto. Você pode realmente ter construído o melhor ratoeira. No entanto, a menos que você pode transmitir os itens Unique Selling Proposition (USP) para os compradores do produto não vai romper. Há muito poucas categorias de produtos de Pet Products para Gourmet Food para brinquedos e jogos de moda para Joalheria e tantos mais que não são controlados por empresas multi-nacionais estabelecidas e marcas que apoiam os seus produtos com grandes orçamentos de marketing. Poucas empresas start-up, empresários ou Inventores desfrutar deste luxo.

Apesar da concorrência e os obstáculos que são colocados inevitavelmente antes de qualquer novo produto trabalhando para alcançar o sucesso de vendas e Marketing, sucessos acontecem. E eles acontecem com regularidade surpreendente. Que lições e ações devem ser aplicadas a fim de não apenas criar uma ratoeira melhor, mas para vender e prosperar a partir da invenção?

A maior falha que vemos na maioria dos conceitos de produto novo consumidor e apresentações é que o proprietário tem atalhos tomadas. Due Diligence foi contornado. O Plano de Negócios (se houver) não é cuidadosamente controlado. Custos de produção e custo líquido de Mercadorias morto é apenas um palpite. Fonte da oferta e da fabricação ter sido dada pouca atenção. Nenhum pensamento tem sido dada à criação de um modelo de vendas sólido ou personalizar uma estratégia de marketing. Protótipos não estão profissionalmente preparados.

O elemento mais notório que o primeiro tempo Empreendedores desconto é definir claramente a sua USP. A capacidade de encontrar e detalhar um buraco no ligeira, uma categoria de produto maduro enorme é essencial para um produto de sucesso. O mundo não precisa de mais nenhum perfumes, cosméticos, sapatos, produtos de bricolage, Esporte e Lazer ou mercadorias da casa, a não ser que os novos produtos oferecem uma característica diferente e do Consumidor de benefícios que podem ser direcionados, detalhado e facilmente compreendida.

Este é o lugar onde narrativa e Marketing tornar-se crucial. Considere um exemplo fictício do espaço Gourmet Food. Let &'; s dizer o Empreendedor fêmea quer começar um negócio Cookie. Seus vizinhos dizer que ela faz os melhores biscoitos do mundo. Isto dá-lhe a confiança e impulso para mergulhar em frente. Ela começa a fazer e tentar comercializar e vender seus saborosos biscoitos

Infelizmente, eles don &';. T vendem bem no início. O que ela pode fazer para o arranque de vendas? Como ela superar a vantagem que os padeiros industriais vendendo para grandes varejistas desfrutar? Ela poderia contar uma história produção artesanal. Ela pode considerar a organização de um clube de cookie. Ela podia concentrar os esforços de vendas na criação de programas de biscoito personalizadas para programas de grupo e de angariação de fundos da escola. Locação de um quiosque de shopping, a amostragem e sortimentos de varejo e caixas de presente pode ser o nicho que ela possa utilizar melhor. Warren Buffet &'; s Sra See &'; s Candies tem utilizado esta estratégia com grande sucesso. As opções de estratégia são infinitas.

A linha de cuidados com a pele que analisamos esta semana foi construído em torno de um ingrediente ativo específico. É um muito bom Cuidados com a pele, anti-rugas, anti-envelhecimento matéria-prima, mas já está sendo comercializado por uma série de outras grandes marcas. Criando um nicho de processo patenteado para a colheita e /ou manusear a substância pode ser uma maneira de criar separação Brand. Outro passo poderia ser um programa de aplicação pró-ativa. Prova de melhor desempenho, demonstrando uma melhora mais rápida quantificável dérmica poderia ser parte da resposta
.

Simplesmente afirme que um produto é feito de óleo de Argan, óleo de Tea Tree, azeite, etc., e é, portanto, o melhor item no espaço não significa muito se você não pode fornecer um USP. Ao procurar Distribuição Comércio, Investimento de Capital de Risco, Alianças Estratégicas, distribuidores internacionais ou parceiros a incapacidade de detalhe um conjunto apertado de recursos e benefícios que podem ser facilmente reconhecida como a USP que diferencia seu produto ou serviço dos concorrentes do Consumidor é o beijo da morte . Não ignore a importância deste elemento na criação do seu Plano de Negócios e oportunidade Restaurant  .;