A importância da "gratificação instantânea" na comercialização de produtos de consumo

por: Geoff Ficke

A Importância da “ gratificação instantânea &"; Na comercialização de produtos de consumo

Lembro-me como um garotinho a emoção de comprar um carro novo com o meu pai. Papai era um homem Chevrolet. Ele sempre compraram carros da mesma concessionária eo mesmo vendedor. Nós andar do lote, subir em vários modelos, avaliar os adesivos para preço e características, e, em seguida, o pai iria entrar em um pequeno cubículo com o vendedor e fazer o negócio.

Este foi sempre um grande evento no nosso casa. E, no entanto, sempre deixou o negócio sem o novo carro. Pai iria explicar que o carro teve de ser encomendado. O modelo de cor ou característica especial ou exato que ele queria não estava em estoque. Nos 1950 &'; s mais novos concessionários de automóveis unicamente abastecido alguns exemplos de cada modelo em seus lotes. O conceito de planejamento chão inventário e crédito ao consumo imediato, que se tornou tão onipresente foi várias décadas de distância. Tivemos que esperar para a fábrica para produzir e enviar o carro, geralmente de quatro a seis semanas, e meu pai teve que arranjar o financiamento por conta própria. Esses seis semanas foram sempre cheio de expectativa.

Não é preciso dizer isso colocaria um arranhão no fluxo de vendas. Quando eu comprei o meu primeiro carro novo em 1970 Lembro-me claramente a diferença entre a minha experiência e meus pais. Eu comprei um 1970 Oldsmobile Toronado. O carro foi orientado a testes, o meu carro velho negociado, o acordo negociado, papéis assinados e eu tinha as chaves e estava fora do revendedor &'; s porta com o novo carro em cerca de uma hora. O benefício imediato de gratificação instantânea Era óbvio para mim então, e é mais evidente como consultor de marketing profissional hoje.

Os comerciantes sabem que o desempenho instantâneo é um benefício enorme Sales. Perda de peso produtos sempre incluem garantias de desempenho específicos. Anti-Aging Skin Care Products mostrar fotos antes e depois de pele tratada e incluir uma referência de desempenho tempo. Observe como muitos produtos, de polimento de viaturas às vitaminas Bem-estar para os produtos usam a palavra “ instantâneo &"; . em suas campanhas de marketing

gratificação instantânea é esperado hoje &'; s movimentado mercado dos produtos de consumo. Os consumidores vão desertar As lojas de varejo que mantêm ainda um pequeno nível de fora de estoque. Specials anunciados devem estar disponíveis, e em quantidade suficiente para atender a demanda. A explosão do consumismo, que começou no ' 1970 &; s só foi possível porque a cadeia de abastecimento tem se expandido para apoiar os consumidores desejam comprar e desfrutar de Produtos de Consumo imediatamente

Fabricantes de móveis sempre tiveram um momento difícil cumprir a. “ gratificação instantânea &"; exigem. Cadeiras e sofás estão disponíveis em centenas de cores e opções de estofamento. Bens de caso vêm em muitos estilos também. Nenhuma loja pode transportar uma variedade tão grande. Ikea resolveu este dilema, criando o conceito de Massa Comercializado “ derrubar &"; Mobiliário. Ikea não inventou “ derrubar &"; Móveis, mas eles aperfeiçoaram a comoditização do produto ea oportunidade para os consumidores a escolher entre uma grande variedade e imediatamente tomar o item casa em sua van ou caminhão.

Branqueamento se tornou um grande negócio nos últimos anos. Todas as grandes empresas de higiene bucal, Procter & Gamble, Colgate e Unilever Mercado Marcas de propriedade de branqueadores. Muitos shoppings têm lojas que vendem serviços de clareamento dental. Normalmente, estes produtos são utilizados diariamente por até 30 dias para ver os resultados.

Recentemente eu vi um varejista Tóquio que estava oferecendo um produto chamado Maquiagem para os dentes. Como batom ou maquiagem dos olhos, este produto é pintado sobre os dentes a cada dia e cada noite é removida pela escovação. A aplicação do produto oferece clareamento imediato, “ &" gratificação instantânea ;, não o desempenho de 30 dias. O produto está varrendo o Japão.

Meu Consumidor Desenvolvimento de Produtos e Marketing Consulting empresa lança uma série de novos itens para os clientes a cada ano. Trabalhamos em cada categoria de produto do consumidor. Para diferenciar esses produtos concorrentes maiores, muitas vezes, utilizam um recurso de desempenho e /ou campanha Benefício de Marketing relacionado a “ &" gratificação instantânea ;. Você deve ser capaz de demonstrar a utilidade do produto e comprovar a validade do pedido ao usar esta estratégia de marketing. Mas ela não funciona Restaurant  .;