Eficazes Seminário Marketing - Dicas para obter perspectivas para aparecer para a sua Seminário

EFICAZ SEMINÁRIO DE MARKETING: Dicas para obter perspectivas para aparecer para a sua Seminário

Ao lado fazendo a coisa certa, a coisa mais importante é que as pessoas saibam que você está fazendo a coisa certa. - John D. Rockefeller

Com mais de 15 anos de experiência como consultor financeiro, eu sei o quão difícil pode ser a de mercado e expandir o seu negócio. Este artigo fornece dicas sobre marketing seu Investimentos Socialmente Responsáveis ​​(SRI) prática através de marketing seminário eficaz. O foco principal é a obtenção de perspectivas para o quarto. Artigos posteriores desta série irá ajudá-lo a desenvolver o conteúdo e outros aspectos logísticos para um seminário eficaz.

Seminário de Marketing prepara o terreno para o sucesso profissional e pode servir como seu primeiro contato com a clientela que você está tentando atrair. Para ser mais eficaz em expandir o seu negócio, eu recomendo a realização de seu próprio seminário. Se você não se sentir confortável fazendo todo o falar-se considerar a parceria com um profissional em uma indústria relacionada ou um atacadista que está confortável na frente de um público que pode fazê-lo com você. O objetivo do seminário é agendar uma consulta com o maior número de clientes potenciais qualificados quanto possível ao contar o público que você pratica SRI.

O que é a melhor maneira para encher a sala?

As formas tradicionais de comercialização de um seminário pode funcionar bem para ter seu nome fora, se você é novo para uma comunidade ou um membro de longa data

Radio anúncio:. AM estações de rádio locais que incidem sobre o mercado financeiro são a melhor abordagem para esse tipo de mídia. Considere patrocinando um episódio da mostra de um profissional em uma indústria relacionada, ou ter seu próprio corredor comercial entre os shows que estão relacionados ao seu campo. Eu tinha o meu próprio programa de rádio há mais de dois anos, e isso criou credibilidade significativa com os meus ouvintes. Se o seu departamento de conformidade permite que ele, pedir para ser um orador convidado para um show ou ter o seu próprio

Inserções em jornal local:. Isto pode ser feito como um anúncio ou uma inserção de cores vivas, semelhante a um aviador. Seja específico sobre o público que você deseja atrair com seu idioma. Relacionar-se com o seu mercado-alvo, de modo que quando as pessoas vêem o seu anúncio eles pensam, "Sou eu!" Comece o anúncio com uma pergunta assim sua perspectiva responde a sua pergunta em sua mente. Os exemplos podem incluir: "Você está aposentado ou planejando se aposentar em breve?" "Você está pronto para investir em alinhamento com seus valores?" "Você quer ganhar dinheiro e fazer a diferença?"

Seja ativo em sua comunidade: Talvez o melhor era encher um seminário é desenhar em suas atividades de networking da comunidade. Seja estratégico sobre os clubes e organizações que você entrar, com um olho para conhecer pessoas que podem ser clientes potenciais, clientes e referências. Eventos sociais, atividades de lazer e eventos espirituais podem ser lugares onde você irá encontrar clientes potenciais. Esteja pronto com o seu cartão de visita ou um panfleto para o seu próximo seminário. Certifique-se de obter informações de contato, tanto quanto possível e acompanhamento logo após a reunião o seu novo contacto! Este é um passo crucial muitas vezes ignorado levando a uma oportunidade de rede perdeu

convites pessoais:. Não tenha medo de convidar pessoas que você conhece, especialmente a primeira vez que você faz um seminário. Tendo rostos familiares no quarto podem ajudar você a ganhar confiança na sua capacidade para dar um seminário profissional. Enquanto seus contatos pessoais podem não estar interessados ​​em seus produtos, eles agora entendem mais do que você faz e pode encaminhá-lo para amigos e colegas mais facilmente

Referências:. Alguns conselheiros têm medo de pedir referências. Muitos outros são grandes em perguntar, mas não têm um sistema para convertê-los em um cliente real. Os clientes tendem a conhecer pessoas que compartilham seus valores, por isso esta é a melhor maneira de obter clientes potenciais qualificados e espero agradáveis ​​para atender a seu seminário. Faça deste um evento social, bem como educacionais para seus clientes, convidando-os para o seu seminário e recomendar que eles trazem alguns de seus amigos e colegas.

* Certifique-se de pedir ao cliente para o encaminhamento do nome, endereço e telefone número antes do tempo para que você possa enviar um convite e também fazer uma chamada de telefone pessoal. (Fique atento para o próximo sistema desenvolvido pelo Recursos para assessores que irão ensinar em detalhes como receber indicações e facilmente convertê-los aos clientes.)

Aproveitando os recursos da web locais: Muitas comunidades têm websites locais para a obtenção de informações para os membros da comunidade web. Esta pode ser uma maneira rápida de obter o seu nome e convidar pessoas para um seminário. Estou em várias redes sociais que são realmente úteis na divulgação de meus materiais de marketing.

Tente ensinar!

Uma vez que você teve alguma experiência que apresenta seu seminário, tente estes métodos para continuar crescendo suas perspectivas tanto a nível local e nacional:

Tele-classes: relacionados Contactar empresa para fazer tele-aulas. Estes podem ser feitos com empresas CPA, corretoras de hipotecas, e outros negócios relacionados. Fazendo um seminário conjunto com corretores de hipoteca, Planejamento Sucessório advogados e contadores é uma grande vitória para tanto de você quando você convidar cada um a sua lista de clientes. Usar um serviço gratuito como freeconferencing.com e enviar o número de telefone via e-mail aos convidados e clientes potenciais. Verifique se o tele-aula é interativa e envolver o público. Deixe bastante tempo para perguntas. Muitas pessoas gostam deste conceito, porque eles podem participar sem ter que sair de sua casa ou escritório e não deixa nenhuma pegada de carbono

classes de Ensino: Ensino de um curso sobre SRI em uma faculdade comunitária local, universidade, aprendizagem anexo, ou clube de investimento pode ajudá-lo a atrair clientes para o seu negócio. Entrar em contato com seus recursos educacionais locais para ver sobre as oportunidades de ensinar em seus cursos de educação de adultos noite /fim de semana. Esta pode ser uma única classe ou pode ser uma série, dependendo da extensão de seu conteúdo ea estrutura dos programas de educação para a sua área

Falando para um público de outros povos:. Minha maneira favorita de obter o meu nome para fora ao público é para ser convidado a falar para o público que já têm um evento agendado. Você pode pedir para ser um orador convidado "expert" no seminário de outro profissional em uma indústria relacionada. Como orador convidado em clubes, clubes de investimento e outras comunidades ativa para adultos, você vai ganhar credibilidade imediata com o público

"On Call" Financial Planner:. Seja o "on call" planejador financeiro para locais empresas e oferecer seus serviços de consultoria de graça. Entre em contato com o departamento de Recursos Humanos de uma empresa local e oferecer a realização de seminários gratuitos para os seus empregados em seu local de negócios. Os tópicos podem incluir a utilização SRI dentro de seus planos de 401K, 529 planos, IRAs e outras contas de investimento. Configure 15-20 ranhuras minuto nomeação após o seminário para se reunir com cada pessoa para realocar o seu plano de aposentadoria e definir um compromisso para uma data futura revisão de todo o seu portfólio para, com o cônjuge presente, se possível.

mercados-Specialized -Mailers: A melhor forma de atingir indivíduos com base em seu nicho de mercado é através de malas diretas. Aqui estão alguns exemplos de formas de atrair as pessoas certas para o seu nicho. Se você se especializar em distribuições do IRA se concentrar em perspectivas mais de 59 e meia e mencionar estratégias de distribuição IRA em seu mailer. Ou, se você gosta de educar as mulheres sobre questões específicas para as mulheres consideram uma lista de mulheres apenas e talvez viúvas para estreitar o nicho ainda mais. Uma forma de incluir destinatários maior patrimônio líquido é perguntar para a categoria dos proprietários de casas junto com suas outras especificações. Estreitando pelo proprietário pode eliminar algumas perspectivas que poderiam estar em seu nicho de modo considerar o que é importante para você.

FAZENDO AO MÁXIMO MAILERS!

Escolher o tipo certo de utentes e de forma harmoniosa e facilmente distribuí-los para as perspectivas de direita leva algum planejamento avançado

Distribuir Mailers:. Independentemente do mailer que você escolheu, você precisará de uma casa mail para levá-los enviado para fora. Construir um relacionamento com uma casa de correio local já que a repetição de negócios geralmente leva a descontos. As empresas locais podem oferecer uma gama completa de serviços, incluindo: fornecimento de listas de discussão, criando um programa de envio personalizado, endereçamento, oferecendo postal granel e entrega para os correios. Por menor, seminários mais íntimos considerar o uso de selos reais, em vez do envio em massa e enfrentar os envelopes na tinta. Com qualquer forma de mailer sempre pedir descontos especialmente quando colocam grandes ou repetidas ordens

Compilar listas:. Você pode ter uma lista de mala direta a partir dos contatos que você tem em sua comunidade. Algumas empresas título vai dar-lhes a você para livre como um incentivo para desenvolver uma relação de rede com o oficial de título. Caso contrário, você pode precisar de comprar uma lista de discussão. O tamanho eo tipo da lista de endereços que você escolher afeta diretamente sua taxa de resposta e os participantes qualificados que você recebe. Certifique-se de encontrar um serviço que fornece listas de discussão personalizáveis, incluindo a seleção CEP, alvos em geral, alvos patrimônio líquido, aquisição de casa própria, etc. Você pode personalizar sua lista de endereços com base em uma variedade de fatores demográficos e códigos postais afluentes-alvo em torno área de seu escritório local. Um típico is.5 taxa de resposta% - 2% se for enviado para as perspectivas completamente frios isso não deixe de enviar utentes suficientes. Repetição permite que o público saiba que você está aqui para ficar e aumenta esses números. Claro, referências de clientes são substancialmente melhores perspectivas

Convites:. Convites de estilo do casamento com um cartão de RSVP é um profissional, embora mais caro, maneira de mercado. Esta é uma abordagem muito comum entre financeiro, imobiliário, de hipotecas e outros profissionais que oferecem um seminário. Você pode querer levar este conceito e atualizá-lo com seu próprio toque para se diferenciar das demais. Estes tendem a ter uma taxa de resposta mais elevada, mas eles custam mais também. Eu polvilhe este tipo de utentes, ocasionalmente, para a variedade

postais:. Low-cost cartões postais podem ser desenhados e encomendados on-line e enviados diretamente para o seu mailing list ou enviados para uma casa de correio local. Os postais podem ser muito elegante e profissional, mas limitar a quantidade de conteúdo que você pode incluir. Estes são grandes para lembretes para seus clientes e prospects quentes, como referências. Lembre-se, o seu postal não tem de ser o menor tamanho. Costumo fazer cartões postais de meia página sobre agradável cartolina. Este é provavelmente o meu favorito tipo de mailer, porque é "correio nu". Sua perspectiva não tem que abrir um envelope para vê-lo

Folhetos:. Estes podem ser dobradas e enviadas sem a necessidade de um envelope. Esta é uma abordagem eficaz em termos de custos, e permite que uma página inteira para comercializar o seu seminário. Certifique-se de usar uma cor brilhante agradável para que ele se destaca no correio e tem extras para a colocação em outros negócios. Escolha profissionais em uma indústria relacionada (ou seja Estate Advogados) e pedir-lhes para colocar estes folhetos em seus lobbies ou em sua mesa. É especialmente importante que os preparadores fiscais têm abundância de folhetos em sua mesa durante o tempo do imposto desde que os clientes muitas vezes fazem perguntas o preparador de imposto não podem legalmente responder

Val-Paks, Penny Savers e outros utentes de cupom:. Isso geralmente é o custo -effective e pode ser feito rotineiramente se você planeja hospedar seminários em uma base regular, mas é menos eficiente na segmentação de um mercado especializado. Temos uma empresa que distribui pacotes high-end que são muito classier do que um Val-Pak e eu recomendo pesquisando essa opção em sua área local antes de escolher esta opção

Bonus colocação de qualquer mailer:. Se você está no mercado um seminário ou simplesmente recebendo o seu nome lá fora, para o reconhecimento público, colocando flyers, cartões postais, cartões de visita, etc ... nos escritórios de negócio relacionado pode dar-lhe credibilidade imediata. Certifique-se de desenvolver relações com advogados de planejamento imobiliário, empresas CPA, corretoras de imóveis, e outras empresas de serviços profissionais em sua área Art  .;