Aproximando-se com sucesso Profissionais de Marketing - Como introduzir no mercado um novo produto ou idéia do Consumidor

por: Geoff Ficke

Aproximando-se com sucesso Profissionais de Marketing - Como introduzir no mercado um novo produto ou idéia do Consumidor

Muitos inventores e empresários são tão animado sobre seu conceito de que eles negligenciam a aprender, ou praticar etiqueta empresarial adequada quando solicitar assistência de marketing ou investimento. Isso pode arruinar sua oportunidade, ou pelo menos invocar as perspectivas para trás com força. A seguir estão algumas regras simples a seguir ao fazer contato inicial ou apresentação de seu novo conceito de produto ou de marketing emocionante.

Nunca Utilize Mindless platitudes
Minha Empresa tem vindo a desenvolver produtos de consumo e de consultoria de marketing para quase quatro décadas . Não há maior turn-off do que apenas atender a uma potencial nova cliente e ouvir algo como: “ Eu vou colocar a Companhia brinquedo Mattel fora do negócio com este novo brinquedo de pelúcia (ou jogo de tabuleiro, ou boneca articulada, etc. ) &" ;.
Outro chuveiro frio oldie ouro é, “. Esta é uma oportunidade multibilionária &" ;.
Vemos isso tentei todos os dias e é uma disqualifier

Seja realista, humilde e factual sobre a oportunidade que você apresenta. Os profissionais de marketing e capitalistas de risco irão apreciar e são mais propensos a recompensar o tom sóbrio.

Diga sempre a verdade, nunca Embelezar
O mercado de idéias e idéias de novos produtos é enorme, uber-competitiva e não- perdoando. Se você esticar a verdade, embelezar fatos, ou omitir fatos importantes que afetarão a sua proposição de duas coisas certamente irá ocorrer, eles sempre fazem: Você vai ser descoberto. Você será demitido.

Esteja absolutamente clara e verdadeira sobre tudo que você representa como factual. Eu não posso te dizer quantas vezes nós nos encontramos empreendedores com idéias excelentes produtos e nós demiti-los fora de mão por causa do metano evidente da sua história. É muito melhor para detalhar uma desvantagem competitiva seu produto pode possuir e oferecer uma solução para ultrapassar a desvantagem que para passar por cima e tentar mitigar a falha.

Você tem uma chance de fazer uma grande primeira impressão!
I entrevistar empresários para ganhar a vida. Eu tenho algumas perguntas de triagem que eu uso para separar o trigo do chafe. Cada empresa de venture capital, banqueiro de investimento, produto de marketing de consumidor profissional e agente de licenciamento Sei que utiliza os mesmos qualificadores verbais, ou disqualifiers dependendo de como eles são respondidas. O objetivo de seu primeiro contato é conseguir um encontro cara a cara com os tomadores de decisão.

Não tente fechar um acordo na primeira chamada. Não dura ou over-sell. Nunca tente qualquer tipo de venda ou técnica de rastreio em um e-mail se você desejar ser considerada grave. Apresentar-se como uma pessoa profissional que tem um projeto que é bem controlado, a sério, oferece recursos de produtos e benefícios exclusivos que irão beneficiar os consumidores e os retalhistas e que você seria grato de uma reunião que deve ser de interesse para todas as partes.

Não Detalhe Seu valor percebido de seu projeto
Por quê? Porque você não tem idéia do que o valor real do seu projeto é. Eu nunca li um plano de negócios não-profissionalmente escrito que ofereceu um vislumbre de um iota do valor verdadeiro, se houver, abrigados no projeto. Você pode ter uma idéia maravilhosa. Mas sem execução, custo de equilíbrio Mercadorias, uma estratégia de marketing personalizado que empregam &'; s conceitos de Branding e funcionalidades únicas de produtos de consumo e benefícios que podem ser facilmente transmitida aos consumidores em um mercado desordenado mesmo o melhor produto não será bem-sucedida
Tenha um grande discurso do elevador
Você precisará ser capaz de excitar os tomadores de decisão em um breve alguns minutos de tempo. Uma chamada inicial é sempre frio. Este é o momento para plantar sementes de interesse, não uma colheita de um campo virgem. Os mesmos princípios que se aplicam à seção Sumário Executivo do seu Plano de Negócios deverá aplicar-se ao discurso do elevador. Respeite o tempo de o tomador de decisão. Interesse ele (ou ela) com características e benefícios do produto, um breve resumo de sua diligência e estar preparado para responder a perguntas, espero que, se você tiver animado um nível de participação do usuário como alvo estas virão. Lembre-se, seu objetivo deve ser para atender.

Faça perguntas
Depois de uma introdução e um curto, apertado discurso do elevador, você será solicitado perguntas, se houver qualquer nível de interesse de seu alvo. Supondo que você tenha feito sua lição de casa e passar no exame de triagem, você terá a oportunidade de fazer perguntas de seu alvo. Não fique muito detalhada e específica. Deixe isso para o momento em que as negociações começam, e que ainda há um longo caminho fora.

Estas são apenas algumas das falhas mais flagrantes e deficiências que vemos todos os dias como nossa empresa de Consultoria Marketing Comentários de projetos. Recebemos muito interessado em produtos originais. Nós só ficar realmente animado quando o empresário é tão bom, ou melhor, do que o produto que apresentar Restaurant  .;