Um Estudo de Caso em muito brilhante pessoas bem sucedidas que fazem as decisões Realmente Bad Product Marketing

por: Geoff Ficke

Um Estudo de Caso em muito brilhante Pessoas de Sucesso Fazendo Realmente decisões más Product Marketing

Como meus leitores sabem que eu executar um Desenvolvimento e Marketing Consulting Company Consumer Product. Nós revisamos centenas de invenções, inovações e novos conceitos de produtos a cada ano. Estes são submetidos por pessoas físicas, pequenas e micro-empresas, empresas, ocasionalmente, multi-nacionais e executar a gama de produtos alimentares para Artigos esportivos para artigos de brinde para Cosméticos. Se ele vende em lojas de varejo ou é comercializado para os consumidores que provavelmente trabalharam no espaço

Recentemente nos reunimos com um grupo associado a um Men &';. S produto acessório de moda. O grupo detalhou que eles se encontraram com o Designer e os produtos foram impressionado com a inovação. Eles tinham decidido fornecer Venture Capital e serviços de gerenciamento para o projeto. As pessoas que conhecemos foram com todos, profissionais experientes de sucesso. Dois tiveram graus avançados de universidades de prestígio. Eles apresentaram-nos com os frutos de seu trabalho em nome do seu investimento no produto Menswear.

O grupo contou como eles tinham lançado e falhou em sua tentativa de auto-mercado os itens. Revisamos a embalagem da unidade, garantia de vendas, Point-of Purchase materiais de vídeo, Branding, Estratégia de Marketing, Vendas Modelo, Bill of Materials, e todos os elementos que tinham construído para criar o mercado de lançamentos. As perspectivas para o produto, tal como apresentado, era triste.

Esta equipa tinha pisado em uma área em que eles não tinham conhecimento. Seu sucesso em outras tecnologias e ciências lhes tinha imbuído de um sentimento de excesso de confiança em suas habilidades. Eles nunca tinham comercializado um produto de consumo, um dos homens &'; s acessório de moda ou vendidos a grandes varejistas. Enquanto brilhante, que havia superestimado a sua competência no campo que estavam se esforçando para entrar.

Eles pediram um número de vezes: “ É este um produto &" ;? Existe um negócio aqui &" ;?
Nossa resposta em ambos os casos era, “ sim &" ;. O produto possui os requisitos absolutos para o sucesso comercial de varejo, características únicas e Benefícios para o usuário. Esta tinham em espadas. Os produtos características de desempenho foram um verdadeiro avanço. O grupo teria que organizar as cadeiras de forma significativa embora antes da festa podia começar. As perguntas que fizeram deveria ter sido respondida antes de começar a desenvolver a linha.

A due diligence que sempre realizamos para clientes tanto tinha sido dada pouca atenção ou não realizada. O investimento inicial foi desperdiçada e um re-trabalho completo teria que ser gerenciado antes de o produto poderia ser devidamente apresentados para o mercado de varejo. Preços foi fora de louco como Custo dos Produtos para o produto não foi baseada no volume de fabricação. Sem Focus Group foram realizados para confirmar os pressupostos que tinham sido usados ​​para montar estratégias de marketing e branding. Garantia de vendas e de exibição Point-of-Purchase não apoiou as características do produto e benefícios que os consumidores precisam para digerir antes de comprar. Publicidade livre não estava sendo criado para apoiar o produto. A Unidade Embalagem Carton foi elegante, mas não apoiou os produtos usos pretendidos.

Este é um exemplo clássico de pessoas brilhantes e bem sucedidos tomar decisões muito ruins de marketing de produto por causa da arrogância. Ninguém sabe tudo. Minha área de especialização é muito limitado. Eu não tenho nenhum, zero, aptidão mecânica. Eu sou um jardineiro ruim. Tenho interesse em ciência e tecnologia limitada. Eu sempre contratar talentos para corrigir o meu carros, o trabalho em minha casa, programa de meu computador e tendem meu quintal. Se eu quisesse tentar reconstruir um motor que eu teria que fazer um curso e estudar antes de compreensão e tentar executar a tarefa.

Espanta-me o número de pessoas, geralmente muito talentoso em muitas áreas, que tentam saltar projetos começam em negócios ou especialidades em que eles não têm nenhuma experiência prática. Clint Eastwood &'; s famoso personagem do filme Dirty Harry uma vez famosa murmurou para um vilão, “ Um homem tem que conhecer seus limites e " ;. Ele pode ser um exercício muito caro e doloroso descartar essa sabedoria pouco Restaurant  .;