Como os pequenos empresários podem determinar Produto ou Serviço de Preços

Muitos novos empresários não tem certeza o que eles deveriam cobrar por seus produtos e serviços. Às vezes, os proprietários e gerentes de pequenas empresas existentes encontrar problemas similares aquando da introdução de novos produtos ou serviços que são distintamente diferente de suas ofertas atuais.

Então, o que deve a sua carga empresa para seus produtos e serviços? Como você determina o que é o melhor preço? Antes de eu ir, primeiro deixe-me dizer que não é necessário para obter o preço do produto exatamente certo desde o início. Dito de outra forma, não é necessário para bater o olho de touros no preço desde o primeiro dia. Lembre-se de que não há tal coisa como a perfeição, então relaxe. A segunda coisa a lembrar é que grosseiramente undercharging para seus produtos e serviços pode ser muito perigoso. Undercharging é mais perigoso do que sobrecarga. É relativamente fácil para reduzir o seu preço, se você encontrar muita resistência de seus clientes. Você pode fornecer a um cliente um desconto para uma série de razões, incluindo a compra a granel, pagando antecipadamente, ou simplesmente ser um grande cliente. Os clientes apreciam uma redução de preço.
No entanto, é quase impossível de se dizer: "Ah, a propósito, eu preciso carregá-lo mais do que eu originalmente citado você ou faturado para você."? O que você diria se uma empresa fez isso com você ou sua empresa? A única maneira que você aceitaria isso foi se realmente houvesse um erro documentado. Caso contrário, se você fez tais declarações, você iria reduzir drasticamente a sua credibilidade com seu cliente. Renegar em cima de um preço acordado é o oposto de fornecer grande serviço ao cliente e garantir a satisfação do cliente. Os clientes não apreciam os aumentos de preços não fundamentadas.

Para ajudar você a decidir o que cobrar, determinar o que seus concorrentes estão cobrando. Como você faz isso? Obter uma lista de preços do competidor &'; s site ou site de um distribuidor. Ou, se a lista de preços não está prontamente disponível, posar como um cliente e chamada e solicitar um. Se você acha que isso é desonesto ou você tem que fornecer muita informação para obter o preço, em seguida, encontrar concorrentes em outras áreas geográficas e contactá-los. Você normalmente não será uma ameaça para eles desde que você não está competindo diretamente. Às vezes, há benefícios adicionais para entrar em contato com fora-de-área concorrentes. Você pode acabar com um parceiro potencial ou uma empresa que você pode se referir negócio para quando o cliente está fora de sua área ou área de atuação geográfica.

Às vezes, empresas e associações comerciais têm informações sobre preços. Informe-se. Se você fornecer um produto ou serviço para o governo, as propostas vencedoras são informações públicas. Go on-line e procure por código NAICS e palavras-chave para o seu bem ou serviço. Veja o que foi incluído no preço desses lances.

As informações fornecidas acima, principalmente se refere a transações business-to-business. Se você fornecer um bem ou serviço focada no consumidor, a informação concorrente está prontamente disponível. Vá para fora e olhar para os preços em lojas que oferecem seus produtos e servir o seu demográfica. Go on-line e fazer o mesmo. Confira o que está vendendo no eBay ou Amazon e por que preço.

A investigação concorrente é fundamental para a definição de preços. Muitas empresas baseiam seus preços apenas na sua estrutura de custos. Quem se importa com o que sua estrutura de custos é? Obviamente, você faz, mas o mercado deve determinar o preço não é o que você precisa para quebrar mesmo. Determinar o preço a partir de dados de mercado, em seguida, calcular quantos produtos ou ofertas de serviços que você precisa para vender para quebrar mesmo. Em seguida, coloque uma estrutura no lugar para ir fazer exatamente isso. Se você não acha que você pode ganhar dinheiro com o preço dos ditames do mercado, agregar valor adicional para sua oferta de produto ou serviço, a fim de aumentar o preço, re-embalagem ou re-uso do produto ou serviço, ou encontrar um outro produto ou serviço ..