Um exemplo de marketing Remora que lançou a Rede Nacional de Crescimento Drug Store

por: Geoff Ficke

Um exemplo de marketing Remora que lançou o
corrente National Drug Store lança

Antes de meados do século 20 não havia lojas nacionais cadeia droga. A farmácia de bairro foi tipicamente de propriedade de um farmacêutico local. Havia grupos locais multi-portas de lojas em algumas grandes cidades. Para a maior parte destas farmácias preenchido médico &'; s roteiros; operado uma fonte de soda e levou apenas uma mínima de inventário básico over-the-counter Health Aid produtos. O multi-aisled, fortemente povoados, lojas promocionais que conhecemos hoje ainda estavam no futuro.

Milton Eckerd abriu sua primeira farmácia em Erie, PA em 1898. O original Eckerd Drug Store foi operado como um stand-alone armazenar durante anos. Não era &'; t até 1952, quando Milton Eckerd &'; s filho Jack comprou três lojas na Flórida, que Eckerd evoluiu para algo que poderia ser chamado de “ &" ;. cadeia Este foi apenas o primeiro passo para o ambicioso Jack Eckerd. Ele estava prestes a iniciar uma expansão que mudaria para sempre a face do varejo americano loja de droga.

Jack Eckerd rapidamente percebeu que, com um grande e crescente número de lojas, ele poderia comprar, Mercado, Mercadoria e promover uma muito maior alcance e inventário de bens na frente de sua farmácia dispensar janelas. O “ dianteira &"; de uma loja de droga estava prestes a se tornar um gerador de tráfego e lucro pela primeira vez. Para que este modelo de negócio para decolar Mr. Eckerd necessária para conduzir uma cabeça muito maior contar em suas lojas.

Esta necessidade de levar o tráfego de pé Eckerd Drug Stores para criar um exemplo clássico de um remora Estratégia de Marketing. O Remora é o pequeno peixe que monta ao longo das correntes de oceanos confortavelmente na parte de trás dos tubarões ferozes. Como o grande tubarão predatório faz suas mortes e se alimenta, a remora goza de limpar os pedaços que são pequenos demais para o acolhimento de incômodo comer. Eckerd Drug Stores tornou-se o remora aos tubarões de supermercados.

Sempre que uma cadeia de supermercados anunciou um novo local Eckerd Drug Stores iria correr e locação de espaço adjacente ao varejista de alimentos. Supermercados trabalhar com margens muito finas, são fortemente promocional e requerem enormes fluxos de tráfego de pé para manter a rentabilidade. Jack Eckerd reconheceu que, empregando um tipo de estratégia de varejo remora suas lojas iria lucrar muito com a conveniência de estar situado tão perto de tais tráfego de consumidores pesado.

Em 1961 houve mais de 1500 Eckerd Drug Stores e da cadeia foi feita pública. Eventualmente Mr. Eckerd vendeu a sua cadeia de JC Penney e retirou-se para uma vida de obras públicas e filantropia. As lojas foram posteriormente vendidos em divisões geográficas para Jean Coutu do Canadá, CVS e Rite-Aid. Mr. Eckerd dotado Florida Presbyterian College, em St. Petersburg, FL, renomeado hoje Eckerd College em sua honra.

O pioneiro mas simples estratégia de marketing, remora que Jack Eckerd aperfeiçoado ajudou o avanço da mercadoria massa comercialização de produtos de consumo. Antes de o crescimento da Eckerd Drug Stores, merchandising em farmácias era primitivo. O advento dos fabricantes de modelo de cadeia nacional ativado a partir de diversas indústrias, tais como cosméticos, higiene bucal, Bem-Estar, Saúde Aids, Gift Cards, e alimentos de conveniência e pequenos bens domésticos para expandir a distribuição e reduzir os custos e os preços de varejo. Os consumidores já não é simplesmente foi à farmácia para um refil prescrição, faziam compras enquanto aguardavam a conclusão de seu serviço.

Enquanto o nome Eckerd não adorna as lojas que ele criou, Jack Eckerd sempre será uma lenda no mundo do varejo. Suas habilidades como um empresário, visionário e um comerciante são lendárias. Ele mudou a forma como os produtos são vendidos de maneiras que afetam cada um de nós para este dia. Ele também usou a grande riqueza que ele acumulou em tantas maneiras positivas. Uma vida bem vivida Restaurant  !;