10 elementos-chave de um forte plano de marketing Format

Então você precisa de um plano de marketing, mas não tenho certeza do formato plano de marketing direita

Primeiro vamos &';? s entender o que um plano de marketing é ...

Um plano de marketing é simplesmente um documento que explica como sua empresa irá abordar o seu mercado-alvo. Ele pode ser tão ampla quanto promover o seu negócio para criar consciência entre os compradores, ou como refinado como promover uma campanha específica para lançar um novo produto. Essencialmente, um plano de marketing é sobre mostrar quais ações você terá como um negócio para aumentar em última análise, as receitas e quota de mercado

Você &';. Vai encontrar muitas vezes os planos de marketing como uma seção dentro de uma empresa &'; s plano de negócios. Mas eles podem ser e são com frequência documentos autônomos.

Aqui estão 10 elementos vitais que precisam ir em:

1. Visão Marketing:. Conheça o seu resultado

O resultado que você quer? Você quer aumentar a quota de mercado? Alvo de um novo segmento de mercado? Lançar um novo produto?

Seu primeiro passo é ter clareza sobre o resultado desejado. Certifique-se que &'; s mensurável

2.. . Ideal Cliente: Defina o seu comprador alvo e abordá-los

Você precisa definir que &'; s que vai comprar o seu produto ou serviço. Descubra o que os faz mover, e depois adaptar seus esforços de marketing em conformidade.

3. Sua proposta única:. Defina o que o diferencia de seus concorrentes

O que faz a sua empresa a melhor escolha para os compradores? Por que eles deveriam comprar de você em vez de outra pessoa? Concentre-se em sua filosofia de negócios para o seu cliente-alvo, em vez de o próprio produto.

4. Inovação: Explique como o seu produto ou serviço é melhor do que a concorrência

Qual é o seu produto ou serviço oferta que outros don &'; t.? É mais rápido, melhor, mais precisa? Será que produzir melhores resultados? Será que fazer alguém parecer mais atraente? Mais profissional? Estado claramente o que faz com que seu produto ou serviço mais desejável.

5. Lead Generation:. Descreva como você irá criar interesse em seu produto ou serviço

Qual é a sua estratégia para atrair compradores? Como você vai encontrar e contactá-los? Como eles vão descobrir sobre você? Sua abordagem de geração de chumbo devem ser claros e mensuráveis. Se possível, deve também ser baseada em experiências passadas.

6. Conversão de venda:. Explique como você irá converter potenciais clientes em compradores

Que métodos você vai empregar para levar as pessoas a pagar por seu produto ou serviço? Que mensagens você vai expressar para convencer as pessoas a gastar em seu negócio? Você vai contratar pessoas de vendas? Você vai criar um discurso de vendas forte ou carta de vendas em seu site? Quais os tipos de promoções ou pacotes que você vai oferecer aos compradores para levá-los a gastar mais?

Seus esforços de marketing deve ser focado em atrair compradores e aquecendo-os para o seu produto, serviço ou oferta.

seus esforços de vendas, por outro lado, deve ser focada em obter o cliente se comprometer com a compra de seu produto, serviço ou oferta. Nos casos em que o processo de vendas é simples, como uma refeição em um restaurante, isso significa simplesmente encomendar comida e pagar a factura. Em casos mais complexos, tais como compra de equipamentos caros ou tecnologia, isso significa ganhar compromisso do comprador ao longo de várias etapas, em última análise, se movendo para fazer a venda.

Assim, este elemento do formato plano de marketing, você deve indicar como você irá converter eficazmente os potenciais compradores em compradores reais.

7. . Lealdade: Explique por que os clientes vão querer voltar e continuar a comprar seu produto ou serviço

It &'; s apenas não o suficiente para vender seu produto ou serviço. Seu objetivo deve ser realmente para criar uma experiência comprador que irá mantê-los fiéis para o seu negócio e voltar para mais.

Existem muitos métodos para criar fidelidade, mas no cerne da lealdade é uma experiência de cliente que o produto ou serviço recebido exceder o valor que foi pago. Isso pode ser medido de várias maneiras, por exemplo, a qualidade do produto, ou a qualidade do serviço prestado pela equipe.

O que você deve fazer é definir com cuidado e design esta experiência dentro de seu plano de marketing, e como você vai trazer -lo à vida.

8. Implementação:. Organize a sua estratégia para tomar o seu plano de acção

Um plano de marketing forte é aquele que você pode colocar em ação de forma relativamente rápida. Em outras palavras, a chave para um plano de marketing de som que &';. S acionável

Divida cada meta em várias etapas de atividade. Explique o resultado ea importância de cada atividade. Coloque prazos - começar e terminar datas - para cada atividade, e, em seguida, identificar quem será o campeão de cada atividade para a sua realização

O ideal é que cada atividade deve ser atribuído a pessoas que têm a habilidade, paixão e experiência na execução que. actividade eficaz. Às vezes, isso significa que a contratação de fora da empresa, como a contratação de uma empresa de agência de publicidade ou de direito.

9. Financials:. Projetar a receita que você irá gerar através de seus esforços de marketing e qual será o custo para implementar

Um dos elementos-chave do formato plano de marketing é projeções financeiras. Mesmo que seus números não pode ser baseado em quaisquer experiências anteriores, ele &'; s importante para prever as receitas geradas e despesas incorridas

10.. Medição:. Medir e avaliar o progresso e os resultados de suas ações

Um plano de marketing é apenas tão bom quanto os resultados que produz. É claro que, quando falamos de resultados, as pessoas que implementam o plano são o fator principal; o plano sozinho é apenas um documento modelo.

Dito isto, para garantir seus esforços de marketing estão sendo implementadas corretamente e produzir os resultados desejados, você precisa ter indicadores e uma maneira de medir os resultados de suas ações. < . br>