Por Feiras são Crucial Ao introduzir um novo produto ou serviço, fazer o trabalho da Expo para você!

por: Geoff Ficke

Nosso marketing de produtos de consumo e grupo de desenvolvimento de produto acabado de voltar de lançar dois novos produtos em uma grande feira em Bolonha, Itália. Este foi um show de produto cosmético e beleza, o maior do mundo. Havia mais de 3000 fornecedores exibindo suas mercadorias, desde as maiores marcas do espaço cosméticos de luxo para o arranque de empreendimentos com praticamente nenhum histórico de vendas. O show foi visitado por mais de 100.000 compradores de 120 países.

A nossa equipa é um crente na importância e poder de participação de feiras. Logística, planejamento, orçamento e disciplina são cruciais para efetivamente e profissionalmente alavancar a participação em um bom resultado. Uma das chaves para alcançar o sucesso desejado, mesmo nas categorias mais brutalmente competitivo, como cosméticos, é para os nossos clientes para parecer maior do que realmente são.

Os meninos grandes em qualquer setor tem recursos aparentemente ilimitados. Sua exibição é grande, imponente, visualmente esmagadora, quando comparada a uma pequena empresa apenas o lançamento. Pré-show e intra-show promoção para marcas reconhecidas internacionalmente é onipresente. Como pode a pequena empresa competir?

A nossa teoria é que a verdadeira emoção na maioria das feiras é sempre encontrado nas criativas, empreendedoras pequenos vendedores que apresentam frescos, inovadoras novas ofertas. Nossos clientes são indicativos deste tipo de pioneiro destemido. Eles apreciam a oportunidade de enfrentar os gigantes e fora da agitação, a manobra e os trabalhos os nomes de estabelecimento de idade.

Os dois produtos lançados para o mundo da beleza na semana passada são totalmente diferentes no desempenho e benefícios, mas semelhante em posicionamento. Um deles era um soro pele, o outro, um produto de tratamento de cabelo. Havia centenas de pele e cabelos cuidados produtos competitivos em exposição na Expo, mas nada que se aproximava o nosso cliente &'; s características de uso exclusivo. Foi interessante e gratificante como muitas vezes ouvimos de clientes e distribuidores que &ldquo internacionais; este é um dos produtos mais interessantes que vimos este ano &" ;! O fato de que nossos produtos de clientes estavam sendo exibidos e comparados ao lado das marcas gigantes só serviu para diferenciar e confirmar sua singularidade.

Feiras não são baratos para participar. As despesas de viagem, aluguel de estande, estande de exibição, transporte e costumes, amostragem e garantia de vendas são apenas algumas das despesas envolvidas. Shows internacionais são ainda mais caro. No entanto, a recompensa de cabeça é potencialmente maximizada pela exposição imediata de um novo produto recebe. A fim de provar um produto tem apelo comercial, você deve colocar o produto onde os tomadores de decisão na indústria pode ver, avaliar e confirmar, ou reprovar o valor do bem ou serviço. Isso acontece melhor em uma feira específica do setor.

Nós nos encontramos centenas de clientes interessados ​​de mais de 80 países na semana passada. Alguns dos maiores grupos varejistas do mundo passou um tempo em nossos stands de exposição. Quanto é que tipo de exposição vale a pena para uma nova marca? Mais importante ainda, poderia um desconhecido start-up atingir essa quantidade e qualidade de tomadores de decisão em qualquer outro local do que uma mostra de comércio?

Quando uma nova empresa tenta alcançar um comprador, eles enfrentam barreiras à entrada. Hoje, um dos maiores obstáculos, e uma desculpa conveniente para a inação, é a internet. Muitos clientes estão programados para aceitar novos envios de produtos através único aplicativo on-line. Este é impessoal, bem como uma revogação de uma verdadeira responsabilidade dos compradores, que é olhar para como muitas ofertas possíveis. Eles pode &'; t comprar tudo o que vêem, mas eles devem saber o que está disponível e mais frescos e escolher o seu inventário venda a partir do maior universo possível de produtos a partir de

Este tipo de porta fechada e bloqueada é melhor superar no chão. de uma feira comercial. Você encontra, apertar as mãos, cartões de troca, demonstram e detalhe o seu produto ou serviço e discutir preços, termos e condições de venda num plano pessoal, face a face, base de negócios-como com os tomadores de decisão que frequentam estes feiras especificamente para descobrir a nova e inventivo em sua indústria. É por isso que você está lá. É por isso que os compradores estão lá

No ano passado, por si só temos participado e representado clientes em feiras nos seguintes setores:.
Jóias
Esporte e Lazer Caça

Moda
Presente
Gourmet Foods
Wellness
Natural Foods: Casa Wares
Cosmetics-Fragrance
Golf piscina e Spa
Hardware

Acabamos cometeu um cliente de jóias de luxo suíça para a participação no ultra-exclusivo Couture Show no Wynn Resort em Las Vegas este verão. Estes shows trabalhar. Por quase 35 anos, temos experimentado os benefícios de assistir e trabalhar feiras como o único melhor caminho disponível para uma ampla gama de clientes para o lançamento ou ampliação de suas oportunidades de negócios. Don &'; t descartar a importância e as possibilidades que oferece este caminho para introduzir seu produto para o público mais amplo e mais importante dos decisores Restaurant  .;