Como Estreitando seu nicho de mercado pode ajudar seu negócio

Um dos erros mais comuns proprietários de pequenas empresas fazem é tentar ser generalistas. Em vez de se concentrar em uma única área de especialização, eles tentam ser tudo para todas as pessoas. O resultado é que os seus esforços de publicidade e marketing estão espalhados muito fina, eles estão tentando servir muito ampla base de clientes, e eles são incapazes de oferecer produtos e serviços de superlativos.

Pode parecer contraproducente, quando tudo que você está fazendo é tentar obter o máximo de negócio possível, mas estreitando seu foco para baixo a um nicho de mercado pode realmente fazer o seu negócio mais bem sucedido.

O que são os mercados de nicho, você pode estar se perguntando. É muito simples. Um nicho de mercado é um grupo-alvo específico que têm necessidades específicas, quer, ou requisitos. Tomemos, por exemplo, a indústria do animal de estimação. Dentro desse setor maior, existem vários nichos de mercado, tais como os proprietários do gato, proprietários do cão, proprietários de animais de estimação idosos, proprietários de animais de estimação com necessidades especiais e assim por diante. Quanto mais estreito o seu nicho de mercado, melhor equipado você está a chegar ao seu mercado-alvo com sua mensagem de marketing, eo melhor que você vai ser capaz de atendê-los. existem

Os mercados de nicho para dentro e empresas off-line, mas eu acho que os motores de busca são uma das melhores maneiras de explicar o que é um nicho de mercado.

Digamos que você está procurando uma empresa que fornece serviços de marketing, com um foco específico na indústria de serviços financeiros. Se você tivesse que digitar &'; serviços de marketing &'; em seu navegador, você seria obter milhões de resultados de pesquisa, mas se você digitar &'; serviços de marketing para a indústria &' dos serviços financeiros; esses resultados da pesquisa são muito reduzidas. Essa redução nos valores de resultados de pesquisa para a mesma coisa no mundo real – quando você atingir um nicho de mercado específico, você tem menos concorrência e um mercado-alvo que precisam de seus serviços

Isso &';. s a principal razão pela qual a criação de mercados de nicho é tão importante para o pequeno empresário – enquanto pode haver menos pessoas à procura de seu produto ou serviço particular, há também menos pessoas competindo com você para o seu negócio, e que, como qualquer empresário irá dizer-lhe, é uma receita para o sucesso.

Os benefícios para os proprietários de pequenas empresas, quando se trata de nichos de mercado, são muito claras. Eles permitem que você se concentrar toda a sua atenção em criar o melhor produto possível, ou entrega de serviços da mais alta qualidade que você pode, que por sua vez bolas de neve, quando os clientes felizes falar sobre seu negócio.

Eles também permitem que você gaste seu orçamento de publicidade e marketing on métodos que irá atingir apenas o seu mercado-alvo, em vez de espalhá-los para fora, tentando cobertor toda a sua comunidade, e não para alcançá-los!

Encontrar um nicho também significa que você não vai ter muita concorrência, se for o caso, e você pode ter o tempo para estabelecer-se como um líder em seu nicho. Isso também significa que você nunca vai ter que competir em preço, o que é um problema que muitos proprietários de pequenas empresas enfrentam.

Como contra-intuitivo que possa parecer a concentrar-se na venda de produtos e serviços de nicho para um pequeno grupo de compradores, pode ser uma maneira muito eficaz de fazer negócios, e isso significa que você pode restringir seu foco. Você saberá exatamente quem são seus clientes-alvo, eo que eles querem. Você será capaz de desenvolver produtos e serviços que atendam suas necessidades, e você não terá que se preocupar em competir com dezenas de concorrentes mais estabelecidos para seu negócio. Você também não terá de competir em preço, o que significa que as margens serão mais saudáveis, mais cedo, e seu negócio vai ser menos propensos a enfrentar os problemas de lucro que muitas novas empresas fazem.

A criação de um nicho é certamente uma ótima maneira de garantir que o seu pequeno negócio é competitivo e produtivo, mas há algumas coisas que você precisa ter em mente.

A primeira é que o seu nicho de mercado precisa de ter o suficiente de uma demanda para sustentar o seu negócio. Não há nenhum ponto em começar uma boutique de designer, por exemplo, em uma cidade muito pequena que praticamente não tem visitantes, como você não será capaz de vender o suficiente para cobrir suas despesas gerais, deixou sozinho para fazer um lucro!

O próximo critério fundamental é que não deve haver muitas pessoas a assistência que já nicho. Quando um nicho de mercado torna-se inundado com fornecedores e prestadores de serviços, não há negócio o suficiente para ir ao redor, e algumas dessas empresas vai se tornar vítimas. Certifique-se de que você faça sua lição de casa, e garantir que o seu nicho está em vez de sobre a manutenção. Se você é inflexível que você quer montar seu negócio nesse nicho, em seguida, tentar criar um nicho micro para que a indústria. Por exemplo, se o seu mercado é a indústria de golfe e seu nicho é Golf de Coaching, então talvez olhar para se tornar o melhor treinador Colocando em seu nicho, de que maneira você ter criado um nicho micro e uma diferenciação de todos os outros treinadores de golfe.

Outro fator chave será publicidade. Enquanto a demanda por um produto ou serviço de nicho pode ser alta, sua empresa ainda pode sofrer se você não deixe que as pessoas ou empresas que esperam vender para saber que a sua empresa existe.

Se você já está no negócio, e lutando para competir, ou à procura de uma ideia de negócio que está garantido para ter sucesso, concentrando-se em um nicho de mercado estreito (ou melhor ainda, um nicho de mercado micro) poderia ser a resposta . Apenas certifique-se que você faça sua lição de casa primeiro, e você deve achar que ser um especialista é frequentemente muito mais rentável do que ser um generalista Restaurant  !;