Vendas Geração liderança na indústria de TI

Vendas de geração de chumbo na indústria de TI pode ser muito complexo. A coisa boa é as empresas de TI podem terceirizar sua campanha de geração de leads para telemarketing profissional para ganhar toneladas de benefícios. Leia mais para descobrir mais.

Chumbo geração é muito eficaz em praticamente qualquer sector de actividade. No entanto, isso não significa que todas as campanhas de geração de leads são fáceis. Há perspectivas de que são um pouco mais difícil de alcançar do que outros. Tal é o caso das vendas de TI geração de leads. Devido à complexidade de soluções de tecnologia da empresa e longos ciclos de vendas, entrar em contato com nível superior decisores de TI para o mercado um especial de produtos e serviços de TI pode ser muito difícil para a pessoa de vendas habitual.

É por isso que nos primeiros estágios de uma campanha de geração de leads de TI, é crucial para começar a criação de perfil de dados. Este é o lugar onde a empresa vai construir a lista de clientes potenciais que eles planejam entrar em contato durante a sua campanha de geração de chumbo. É também onde a verificação dos dados do cliente entra em jogo para que as informações na lista pode ser atualizado em todos os momentos.

Uma vez que o perfil de dados foi feito, a geração de leads de TI pode prosseguir com as outras fases da ciclo de vendas. O próximo passo que se deve fazer para a sua geração de leads de TI é determinar capacidades de tomada de decisão do seu prospect. Compra de soluções de suporte a tecnologia não pode ser decidido pelo executivo comum. Na maioria das operações de TI, operadores de telemarketing tem que procurar e falar com o seguinte:

* Chief Executive Officer
* Chefe de Operações
* IT Director
* Chief Information Officer
* Chief Technology Officer

Sabendo que a pessoa certa para falar com os iniciados os progressos para a aquisição de um relacionamento comercial de longo prazo com eles. Ao fazer isso, os representantes de vendas geração de leads pode então colocar o seu melhor pé para a frente para fazer as fases sucessivas na campanha muito mais simples de realizar.

Depois de a perspectiva de TI foi atingido com êxito, o próximo passo é introduzir o produto ou serviço que a empresa está oferecendo. Representantes de vendas de TI deve ter uma grande dose de compreensão, conhecimento e experiência na indústria de TI, a fim de estabelecer uma possível necessidade de suas perspectivas. Uma vez que a necessidade foi estabelecida, os interesses de um cliente em potencial será focado em direção ao "produto ou serviço de negócios. Isto levará a um tempo muito mais cedo para se qualificar esses leads que acabará por levar à conclusão de transações comerciais com eles.

A chave para uma campanha bem sucedida de geração de leads para o setor de TI é a classificação correta de perspectivas. Sem esse método, uma equipe de vendas vai gastar seu tempo e esforço com pouca ou nenhuma esperança de um resultado rentável para a campanha. Falha em identificar o responsável pelas decisões direito de TI pode causar ligações quentes para escorregar por e comprometer as oportunidades de vendas de alto rendimento.

Na realidade, todos estes processos não pode ser feito em apenas um dia. A maioria das campanhas de geração de leads de negócios no setor de TI pode executar até vários dias, semanas e até meses de cada vez. Portanto, para manter a sua vantagem competitiva, as empresas de TI podem terceirizar suas campanhas de geração de leads para representantes de vendas especializados. Desta forma, um domínio imediato sobre toda a campanha e para a indústria pode ser imediatamente alcançado pela empresa. Isto irá salvá-los um monte de tempo e dinheiro em começar sua própria campanha de geração de chumbo a partir do zero.

Há toneladas de outros benefícios para a terceirização de TI geração de leads de vendas. Chances da campanha de ter o resultado mais rentável pode ser melhor alcançado a tarefa é delegada aos profissionais de telemarketing. Ao fazer isso, as empresas de TI ganham uma abordagem mais rápida e mais rentável para atingir as suas perspectivas de TI desejados Restaurant  .;