Como os investidores Leia Planos de Negócios?

Há centenas de milhares de planos de negócios que flutuam ao redor e tentando encontrar uma casa financiamento. Recebo centenas de planos de negócios por ano, e posso definitivamente dizer que 99% desses documentos são risíveis como a apresentação de uma oportunidade de investimento emocionante. Não estou me referindo ao valor do produto que está sendo descrito, em vez da apresentação que se propõe a descrever uma situação de investimento emocionante
.

Uma das razões que tantos planos são tão mal escritos, e há muitos, muitos razões adicionais, é que os escritores não entendem como os planos são lidos. Os bancos de investimento, empresas de capital de risco, escritórios familiares, empresas de anjo, bancos e investimentos comuns cegos receber uma pilha de planos para consideração todos os dias. Normalmente, um leitor júnior, muitas vezes, uma recente MBA, é atribuído a ler e rastrear os planos de edição para fora todos os perdedores óbvios. Os planos de negócios restantes são, então, marcado após seções são lidos na seguinte ordem:. Resumo Executivo, Finanças, Gestão e Estratégia de saída

Porque é que a ordem em que um plano de negócios é lido importante reconhecer? Porque, estas são as áreas que devem ser poderosa e convincente dirigida a fim de ter o plano de negócios colocado na frente dos tomadores de decisão. A escrita ea construção destas seções ditar o nível de interesse que o leitor triagem inicial vai expressar na sinopse que vai anexar à cópia plano de negócios, uma vez que começa it &'; s rota através do processo de análise do projeto.

O Sumário Executivo é lido primeiro. Esta deve ser uma vívida estalo duas páginas tiro da empresa, e toque em cada aspecto da oportunidade. O Sumário Executivo precisa pintar um quadro palavra emocionante que deixa o leitor querendo saber mais. Infelizmente, a maioria dos planos não são lidos além do primeiro parágrafo ou dois.

Por quê? Eu discuti isso com os investidores em muitas ocasiões. Eu tenho feito a pergunta, “ aren &'; t Você está preocupado que você pode estar perdendo uma grande oportunidade produto só porque o documento tem uma Resumo &" Executivo fracamente escrito ;? A resposta universal, “ se não houver mais paixão ou habilidade para excitar-nos do que vemos em um pobre Sumário Executivo, nunca tivemos de olhar para trás em uma oportunidade perdida. Se você pode &'; t fazer uma grande primeira impressão para nós, você ganhou &'; t para mais ninguém quer &" ;?

Você só tem uma chance de fazer uma grande primeira impressão. O plano de negócios é seus projetos primeira impressão. É a superestrutura da sua oportunidade, o esqueleto, e uma fundação. Se uma casa tem uma base fraca ele não vai ficar de pé por muito tempo. Por que os empresários apresentar documentos que não refletem adequadamente a emoção que eles acreditam inerente à sua invenção é um mistério triste. Um Sumário Executivo mal executado nega todo o tempo, a energia, o investimento ea inovação construído em uma nova oferta.

Assumindo que o Plano de Negócios recém-apresentado tem um Sumário Executivo exemplar, e passa a leitura triagem inicial, Financials são lidos seguinte.
porque Financials? Bem, o Sumário Executivo é o esqueleto de um projeto, enquanto os Financials são o músculo.

Financials são baseadas em um conjunto de hipóteses que são fundamentais para a apresentação, um fluxo de caixa justificável Realista, balanço e demonstração de resultados. Os investidores têm certa Retorno sobre Investimento parâmetros que eles devem procurar atingir antes que eles possam considerar qualquer compromisso de investimento. Os pressupostos em que se baseiam as Financials deve ser de profunda investigação, as condições de mercado atuais e históricos meios.

A principal razão Financials levar a projetar a morte é que as suposições são baseadas em sonhos, esperança e torta no céu . A regra de ouro para saltar com sucesso a seção obstáculo Financials é esta: os investidores precisam ver realisticamente que eles receberão um mid-30 &'; s retorno por cento ao iniciar os investimentos entre 24 meses e 36 (ano 3) depois de um investimento é feito. Esta taxa e velocidade de retorno deve ser capaz de resistir a escrutínios agressivo. Acredite em mim, os investidores estão maníaco sobre a análise, cutucando, cutucando e rasgando os pressupostos em que as demonstrações financeiras sejam construídas.

Boa notícia! Seu Plano de Negócios passou com sucesso através do resumo e Financials portas Executiva. Em seguida, Gestão!

A seção Gerenciamento representa o cérebro da nova empresa a ser considerada para o investimento. An (indústria específica) experiente equipe de gestão deve ser na mão, ou prontamente disponível para colocação bem sucedida.
A queda nessa área há tantos empresários potenciais é uma completa falta de experiência de gestão directa. Analisamos recentemente um produto de segurança fantástico que teve imenso recurso. Um produto emocionante, grandes margens, necessidade do consumidor e benefícios óbvios, no entanto, o grupo procura de financiamento não tinha experiência de gestão executiva em qualquer área do projeto necessário. Eles são candidatos para uma venda ou licença, mas nenhum rodada de financiamento nunca ocorre sem uma gestão forte. Lembre-se: o investimento está sendo feito em pessoas, pessoas capazes de dirigir uma excelente oportunidade para o sucesso

Não sonhe sobre o funcionamento de sua própria empresa, com outra pessoa &'; s dinheiro, se você é um gerente de armazém pelo comércio. mas precisam de produção e comercialização experiência para ter sucesso no novo negócio. Ele só não vai acontecer, a menos que o investimento vem da tia Hazel.

No entanto, se você tem experiência forte e direta gestão e seção de Gestão indica uma equipe arredondado, o plano vai seguir em frente pela porta e três para o última barreira inicial para ser superada. Qual é a sua meta Harvest (estratégia de saída)?

A estratégia de saída é crucial para os investidores e uma gestão eficaz das suas piscinas de dinheiro. A estratégia de saída é o cérebro, intelecto e componente emocional do negócio. O capital de risco é a /alta recompensa jogo de alto risco. Os investidores sabem que o investimento bem-sucedido deve pagar grande, e de forma relativamente rápida, para que eles para cobrir os perdedores que superam em muito os home runs que eles atingiram.

Alguns empresários são irrealistas sobre ganhos de colheita de seus negócios. Isso assusta dinheiro de investimento e de risco. Um plano acordado para partir, ter lucros, vender ou exercer outros mecanismos colheita miríade em pontos maximizados no ciclo de negócios será exigida antes de investimento serão considerados. É melhor para o empresário para ser altamente flexível ao negociar a colheita. A estratégia de saída é melhor resumido como uma área em que o empreendedor é aberto, flexível, que desejam maximizar os lucros e fazer uma feira de negócio para todas as partes.

Inflexibilidade é um pecado mortal para aqueles que procuram investimento. Não posso exagerar quantas ofertas nunca acontecem, produtos relaxar e morrer, as oportunidades são perdidas porque um proprietário não é realista na elaboração de seus requisitos para o seu enriquecimento potencial quando o sucesso é alcançado. Deixar algo na placa para todas as partes em um acordo.

As outras seções de um plano de negócios personalizado são agora importantes, mas somente após o Sumário Executivo preeminente, áreas de Finanças, Gestão e estratégia de saída tenham passado no teste . Se o seu plano de negócios tem todos os quatro em boa ordem, você estará em companhia raro. Muitos empresários sonhar sobre como proteger o investimento. Este é nada além de um exercício de sonho. É difícil, exigente trabalho competitivo, e dura. Se você colocar o esforço necessário para seu projeto, você irá aumentar a sua chance de sucesso!

Não tome atalhos! Não acho que a detalhes e suposições! Não preencha os espaços em branco sobre um modelo de loja comprou! Não oferecer a sua oportunidade para revisão até que você tenha, uma apresentação profissional emocionante! Seu Plano de Negócios representa você, sua família e seu parceiro &'; s futuro Restaurant  !;