Noções básicas sobre estratégias de clientes

É importante estratégias de negócio do seu cliente - o que é a sua direção corporativa, como se propõem fazer para ter sucesso, quais são os seus principais objectivos? Ao alinhar seus objetivos com os deles e mostrando como seus produtos ou serviços pode ajudá-los a alcançar seus objetivos estratégicos de negócios, você demonstrar que você pode dar um contributo importante em seus negócios. A análise das estratégias dos clientes irá ajudá-lo a uma série de cenários para a parceria.

* Seu cliente quer alcançar a liderança do mercado através da inovação. Suas habilidades técnicas e recursos podem ajudá-los a desenvolver o nível certo de inovação sem o investimento em suas próprias habilidades

* Seus clientes querem tornar-se valor -. Para fornecedores de dinheiro e ter sucesso através de preços competitivos. Você pode ajudá-los a reduzir os custos gerais de melhoria de projeto e fabricação custos ou por manipulação não -. Atividades do núcleo de maneira rentável

* Seus clientes querem aumentar a capacidade para que eles possam competir eficazmente com as grandes empresas. Você pode complementar seus recursos, fornecendo habilidades e recursos externos.

* Seus clientes querem racionalizar suas operações para se concentrar em seu core business. Eles podem utilizar suas habilidades especializadas para complementar seus recursos e permitir que seu pessoal chave para se concentrar em tarefas estratégicas de negócios.

* Seus clientes querem manter suas posições de mercado, reforçando a sua posição de alimentação. Você pode fornecê-los com a fonte de qualidade assegurada de fornecimento que lhes proporciona a continuidade. Esta série de cenários mostra que a compreensão de seus clientes objetivos estratégicos podem fornecer com você uma oportunidade de construir relacionamentos fortes que aumentam a dependência do seu cliente em você.

Moisés Isaac
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