10 Dicas para negociações em negócios e vida

Em todos os campos que você está envolvido em negociações sobre uma base regular, se você o realiza ou não. Quando as pessoas pensam de negociações geralmente o termo "alto nível" vem à mente. Há um grupo de homens fumadores de charuto em torno de uma mesa em uma sala de reuniões e o volume é alto e, ocasionalmente, enfatizou com um punho batendo na mesa.

Essa cena pode ter desempenhado nos anos 70 ou mais cedo, mas é realmente uma visão arcaica em uma época passada, e tem quase nada a ver com este artigo. Tudo que você faz vem como o resultado de uma negociação com alguém, a menos que você está vivendo sozinho em uma ilha deserta, e mesmo então provavelmente você está negociando com Wilson.

Pense nisso. O que você tem para o jantar na noite passada? Queria cozinhá-lo? Você escolheu a comida? Onde você compra a ração? Todos estes são os resultados de algumas negociações de baixo nível. Queria falar com seu cônjuge sobre a escolha? Se você olhou no papel para vendas no alimento, que é uma forma de negociação com o fornecedor.

Mas agora o ponto é feito, e talvez você está olhando para negociação e pensando, caramba, eu nunca pensei sobre -lo dessa forma. Então, como você negociar cara a cara (ou através de outros métodos de comunicação?) Você tem que começar seja com uma necessidade ou com uma solução, dependendo de que lado você está. De qualquer forma estes 10 pontos são coisas que você precisa ter em mente que ter um ganha-ganha.

1. Sua negociação tem que ter um compromisso de duas vias ao acordado terminando

2. Conheça o verdadeiro objetivo quando você sentar-se à mesa. O seu objectivo não é o de cada passo do processo, necessariamente, mas para conseguir o resultado final. Não deixe que os passos arrastar para baixo as negociações

3. Lembre-se o processo vai envolver dar e receber. Não espere para ditar os termos, a menos que você está disposto a andar, se eles não forem atendidas. (Ver ponto 4)

4. Esteja preparado para caminhar, se as negociações não estão indo para atender suas necessidades dentro do seu orçamento.

5. Quando você se senta à mesa, saber quais são seus limites em todos os aspectos do negócio. Quais são os seus parâmetros de tempo, dinheiro e produtos? O que é aberta a negociação, e onde está o seu espaço de manobra?

6. Tem opções em mente quando você se sentar. Talvez você não precisa o ouro Widget banhado; talvez prata vai funcionar tão bem. Mantenha a mente aberta.

7. Sabe que para ter sucesso das negociações geralmente não é um negócio de uma vez e feito. Não negocie com tanta força que você não será capaz de voltar para outra coisa.

8. Quando você estiver pronto, você deve ter um contrato escrito com objetivos sólidos e uma linha do tempo. Também deve haver consequências se o cronograma não for mantida, e, possivelmente, de incentivo se for feito direito e feito mais cedo.

9. Criar uma equipe vencedora. Quando você entra em um acordo com alguém, você está formando uma equipe, pelo menos no curto prazo. Certifique-se de que você pode trabalhar com alguém, se for necessário. Às vezes, as negociações vão fazer bedfellows estranhos, mas certifique-se todos estão dispostos a puxar o seu peso para o bem da equipe.

10. Lembre-se do "Big Picture". Você está lá para um propósito específico. Não se desviar e atolados pela poeira bug.

É preciso empenho por parte de todos os envolvidos para ter uma negociação bem-sucedida, e todas as negociações são o começo de um relacionamento. Como essa relação começa muitas vezes dita como vai ao longo do tempo. Camaradagem vai um longo caminho para manter as coisas suave ao longo de sua jornada, de modo a manter o seu senso de humor e saber que a vida vai atirar bolas de curva em você ocasionalmente. As negociações são o começo de um relacionamento e tornar o trabalho relacionamentos de negócios Art  .;