Como seguir sua Direct Mail Resultados

Cada dólar de marketing que uma empresa gasta não deve ser gasto sem planejamento e análise cuidadosa. Antes, durante e após a execução de uma campanha de mala direta, você deve ter o tempo para analisar o quão bem ele tem realizado. Se você não calcular os resultados mailings, você ganhou &'; t saber se o seu dinheiro foi bem gasto. Análise de marketing também lhe dará mais informações sobre como e onde gastar seus preciosos dólares futuremarketing.

Se você estiver consultando com uma empresa de mala direta, algum do trabalho pode ser feito para você. Muitas empresas oferecem serviços de análise para ajudar a determinar o ROI de sua campanha. Mesmo se eles don &'; t eles podem dar-lhe os dados primários que você vai precisar, como o número de famílias que foram atingidas com a sua publicidade de mala direta

Ao executar seu analytics, lembre-se que os números de vendas pode ser crítica, mas eles. não contam toda a história. Exposição e consciência podem ser tão importante e há poucas maneiras de medir esses aspectos de uma campanha. Na verdade, algumas campanhas bem-sucedidas são construídas exclusivamente em torno da consciência.

ponto de equilíbrio

Como parte de seu planejamento inicial, você deve estabelecer-lo o ponto de equilíbrio. Este é o lugar onde a quantidade de dinheiro que você gastou na campanha é em relação as vendas que gerou. Don &';. T se esqueça de incluir o custo de criação, produção, porte e qualquer trabalho incorridos por você ou sua equipe

Considere seus
Golos

Decida o que o objetivo de sua campanha deveria ser eo que você irá considerar um sucesso. As taxas de resposta para diferentes indústrias irão variar. Don &'; t pendurar suas esperanças em um número irrealista e esperar um boom de vendas improvável

Dependendo do que campo sua empresa está em ea resposta que você está esperando, você pode antecipar uma taxa de resposta entre 2% e 5%. ou um pouco mais, de acordo com www.directmag.com. Pode não parecer muito na superfície, mas é um aumento significativo no negócio por um custo bastante orçamento-friendly.

Seu objetivo pode ser uma resposta, não uma venda. Os seus folhetos de marketing pode incluir uma chamada à ação que isn &'; ta compra. Você pode querer a “ como o &"; sua empresa no Facebook, visite o site ou ligue para seu escritório. Tudo isso contaria para uma taxa de sucesso de resposta
.

As respostas Pista

Se você está enviando múltiplas peças de mala direta, configurar uma planilha para monitorar a resposta a cada um. Você pode considerar colocar uma chamada diferente à ação em cada um para que você possa facilmente identificar qual o cliente veio a partir do qual mailer. Mantenha o controle de informações críticas como o que foi utilizado na lista a discussão, onde os panfletos foram enviadas, quanto tempo eles levaram para ser entregue e assim por diante.

Seja diligente no acompanhamento de seu ROI. O sucesso de sua publicidade de mala direta futuro pode depender da informação que você mina de sua campanha atual Restaurant  .;