Fundos de Desenvolvimento de Mercado - Como Canal Parceiros Torne-se seus melhores aliados

A fabricante fornecendo um programa do Fundo de Desenvolvimento de Mercado (MDF) parece ser uma solução perfeita para a empresa e os seus concessionários, certo? É um esforço cooperativo que suporte a campanhas de marketing parceiro de canal para gerar demanda e um maior retorno sobre o investimento do que o que cada empresa poderia ter conseguido por si só, não é? Então, por que, então, eu ouvi isso de um de nossos clientes fabricantes de equipamentos pesados ​​- "Tivemos programas MDF durante anos para a publicidade co-op, mala direta e outras iniciativas Mas, nós finalmente parou Nós não agüentava mais.. . Foi muito doloroso para nós e nossos revendedores. "

Muito doloroso? Como um programa pode projetado para ajudar tanto o fabricante eo comerciante ser muito doloroso para ambas as partes? A resposta é que, se os programas de MDF não estão bem estruturado que pode ser um pesadelo para todos e criar conflito de canais, em vez de sinergia. Mas existem maneiras de conceber e gerir estes programas que geram cooperação e permitem que seus parceiros de canal para se tornar seus melhores aliados em seus esforços de marketing.

Channel Partner de Marketing Online em sua forma mais simples, MDF pagar concessionários para anunciar os produtos e serviços do fabricante no seu território. MDF são comumente usados ​​para a publicidade da página amarela, outdoors, campanhas de mala direta, feiras locais, e garantia co-branded. O benefício estratégico de MDF em relação a outras formas de publicidade decorre da crença de que a empresa e para o revendedor pode alcançar seus objetivos de negócios de forma mais eficiente, trabalhando em conjunto para atender as necessidades dos clientes. As empresas desenvolvem programas de MDF com base em suas necessidades de marketing. Eles alocar fundos para produtos ou mercados que se dirigem específicos, e estruturar o programa para pagar os esforços que sentem são susceptíveis de impulsionar as vendas.

Então, o que há de errado com isso? Soa como uma maneira benéfica para compartilhar recursos e aumentar a exposição. Às vezes é. Mas outras vezes, um programa de MDF pode rapidamente se tornar problemático tanto para o fabricante eo revendedor. Como? A falha resulta de como eles são criados e como eles são administrados. Existem duas causas principais para o fracasso dos programas de MDF

Criação de Programas de MDF em um vácuo -. A criação de um programa de MDF sem entrada inicial comerciante e envolvimento é uma forma quase certeza de fracassar. Se não há buy-in para programas de marketing de parceiros de canal, não há nenhum sentimento de propriedade. Os fabricantes podem saber exatamente o que eles querem em seu programa de MDF, mas se os concessionários não se sentem como se tivessem alguns dizem que na mesma, ou pior ainda, se ele não se encaixa com a comercialização do produto no seu território dos concessionários, ele vai não utilizado. E pior ainda, o programa vai acabar criando má vontade e canal conflito

Administração Pobre MDF -. Se a falta de envolvimento comerciante no desenvolvimento do programa MDF não mata-lo no início, a gestão de parceiros e administração de ele irá normalmente. Muitos programas são muito complicados, demasiado onerosa e demasiado onerosa. A maioria das empresas, mesmo as grandes, usar um processo manual para a apresentação, aprovação e pagamento. Concessionárias geralmente não têm o pessoal ou paciência para executar o desafio de obter a aprovação e ser pago, então eles ignoram o programa completamente. Ele simplesmente não vale a pena para eles.

Uma parceria Relationship Management (PRM) sistema pode ajudar
Mas há esperança. Algumas empresas hoje fazem operar programas de MDF sucesso. A maioria destes usam seu sistema Parceiro Relationship Management (PRM) para criar e gerenciá-los. Um sistema PRM é um software de gestão de canais baseados em web que unifica todas as facetas da gestão de uma rede de revendedores em um único portal de parceiros. Uma solução eficaz PRM pode ajudar o fabricante, tanto criando o programa com entrada comerciante, e administrar o programa de forma eficiente

A criação de um programa de MDF usando um sistema PRM -. A criação de um programa bem-sucedido envolve MDF entrada comerciante, comunicação e buy-in na frente. Um sistema Parceiro Relationship Management (PRM) com um componente de colaboração torna esta uma proposição muito mais fácil. Usando fóruns internos, blogs e outras ferramentas de comunicação, os concessionários ver rapidamente que o fabricante está escutando a sua entrada. Os fabricantes ainda têm de chegar aos conselhos de revendedores e outros grupos para obter idéias e buy-in, mas a comunicação aberta na forma de fóruns visíveis torna isso muito mais fácil. Oferecendo uma ferramenta formal de colaboração em um PRM melhora significativamente o processo de comunicação e torna mais fácil para o programa a ser concebido para beneficiar tanto o fabricante eo revendedor

Administração -. Administrando o programa MDF dentro do sistema PRM é muito mais eficiente do que um sistema autónomo, porque os componentes de gestão comerciante já são incorporados no PRM e pode ser misturado com o módulo de MDF. Concessionárias podem criar seus próprios materiais no sistema. Aprovações automáticas podem ser configurados desde violações de marca são evitados. O processo de pagamento pode ser automática e em tempo oportuno. Novos programas podem ser adicionados rapidamente, pois a estrutura de back-end já está em vigor. On-the-fly e relatórios de monitoramento é fácil com os painéis internos que estão disponíveis. No geral, a administração é muito mais fácil para o fabricante eo revendedor.

programas de MDF pode trabalhar. Eles podem ser bem sucedido em vender mais produtos. Com o envolvimento revendedor na sua concepção no início, e um sistema de Parceiro Relationship Management (PRM) administrá-lo, os programas de MDF pode ser um verdadeiro ganha-ganha para o fabricante eo comerciante. Faça seus concessionários seus melhores aliados por deixá-los fazer o que eles fazem melhor - ajudá-los a comercializar seus produtos em seu território - mas torná-lo fácil Restaurant  .;