Como eficaz é o ciclo de vendas?

Se você é um empresário profissional ou pequeno independente prestação de serviços, aqui é um simples processo de vendas de quatro etapas você pode usar para fechar mais vendas e expandir o seu negócio.
Se você é um empresário profissional ou pequeno independente fornecendo serviços, aqui é um simples processo de vendas de quatro etapas você pode usar para fechar mais vendas e expandir o seu negócio.

1. Gerar Leads

O desenvolvimento de uma lista de perspectivas para o mercado de deve ser uma de suas atividades de marketing do núcleo, e uma das principais metas do seu site. Algumas formas tradicionais de gerar leads incluem pedir referências, networking, escrever artigos, ou falando em associações profissionais e conferências.

Você também pode gerar leads on-line, oferecendo um relatório de oferta sedutora ou ecourse em seu site, a apresentação de artigos para diretórios online, escrever um blog, postando alguém do blog ou um fórum de discussão, usando anúncios pay-per-click, e publicidade em ezines ou em websites.

2. Preencha o seu funil de marketing

Crescer seu negócio, muitas vezes se resume a um jogo de números - quanto mais pessoas você tem em seu funil de marketing que estão interessados ​​em seus produtos e serviços, o mais provável que você possa ser bem sucedido financeiramente. Salve uma lista de todos os seus contatos em um banco de dados on-line para que você possa facilmente acompanhar com eles e manter contato. A implementação de uma estratégia de marketing funil pode ter um enorme impacto sobre a sua rentabilidade. Dando as alternativas dos clientes pode ser uma maneira eficaz de fazer mais vendas.

3. Mantenha contato

A mais freqüência e consistentemente você acompanhar com prospects e clientes, o melhor suas chances de crescer suas vendas. Você pode acompanhar com um telefonema ou um convite para o café ou o almoço. Ou, você pode manter contato com um e-mail, um boletim de notícias, um artigo, um cartão, ou um convite para uma conversa sem encargos. Ter uma maneira de entrar em contato com seus clientes em potencial, pelo menos, sete a nove vezes porque a maioria das pessoas não estão dispostos a comprar a primeira vez que encontrá-lo ou visite o seu site pronto.

4. Abra o
Relacionamento

Este é o meu termo para "fechar a venda". Eu gostaria de reformular o início do processo de vendas como "abrindo o relacionamento '. Parece menos intimidante. Seu objetivo no acompanhamento é desenvolver um relacionamento com prospects e demonstrar os seus conhecimentos, não para promover as vendas. Esta é sua chance de demonstrar que você realmente compreender os desafios que eles estão enfrentando, e que você pode ajudá-los a resolver seus problemas.

Obter pessoas interessadas em quem você é eo que você tem para oferecer antes de você tentar vender -lhes qualquer coisa, e seus esforços de vendas se tornará vendas sem esforço Restaurant  .;