Como o preço de seus produtos e programas para aumentar sua renda

Os clientes muitas vezes me pergunto como eles devem ser preços de seus produtos, programas e serviços de conhecimento ou experiência com base em. A maioria são undercharging e perder um monte de renda, como resultado. Meus novos clientes muitas vezes me dizem que eles queriam clientes tanto que eles cobrado a menor quantidade possível por medo de que seu cliente não iria o &'; t pagar mais. Esta abordagem deixou-os com renda e clientes que don &' não o suficiente;. T realmente valorizam seus serviços
Quando você &'; re os preços de seus serviços que você precisa prestar atenção para 3 coisas –

Compreender e comunicar o valor de seus resultados Ganhe uma lista dos resultados o seu cliente vai ter quando eles usam seu produto ou serviço e ser muito específico. É um resultado mensurável, como mais tempo, mais renda, menos peso? Ou é um benefício de enriquecimento de vida, como tempo livre mais, mais felicidade ou melhor relacionamento? Agora dar a esses resultados um valor da vida
Se você pode ajudar um cliente a fazer mais dinheiro ano após ano, que &';. S vale a pena pagar uma taxa substancial, isn &'; t it? Se eles se sentem péssimas maior parte do tempo e você ajudá-los a restaurar sua energia e isn &' saúde; t que vale um muito bom preço? Ao menosprezar seus serviços e undercharging você demonstrar que você don &'; t realmente acreditar que você &'; re vale mais. Você acaba atraindo clientes que esperam para obter um lote para um pouco e que muitas vezes não seguem através porque eles haven &';. T investiu muito
As pessoas compram com base no valor percebido. Portanto, &'; s importante que você identificar cada benefício, resultado e entrega que o cliente pode esperar para receber quando compram, de modo que eles percebem que eles estão recebendo ainda mais do que &'; re pagando. Este é o lugar onde como você se comunica sua oferta e da linguagem de marketing que você usa torna-se crucial.
Também olhar para o que seus muito melhores concorrentes estão cobrando como isso vai lhe dar uma faixa de preço. Em seguida, empurrar-se um pouco fora de sua zona de conforto para coincidir com esses preços, se você está entregando valor igual
Compreender o Buyer &';. S Set Point
As pessoas têm padrões de compra e pontos de ajuste, na verdade tudo o que fazemos. Uma pessoa só pode estar disposto a comprar um produto menos de US $ 50, mas vai fazê-lo novamente e novamente. No final do ano essa pessoa pode ter comprado 20 destes US $ 50 ou sob produtos e ter gasto US $ 1000 sem perceber. Cada um destes produtos proporcionou-lhes um pouco de ajuda de que precisavam, enquanto outra pessoa prefere mergulhar profundamente em dominar uma solução que irá ajudá-los a obter resultados de forma rápida e wouldn &';. T pensar duas vezes antes de investir todo o $ 1000 de uma só vez
Você pode querer trabalhar apenas com pessoas que vêem o valor de investir em um,-resultados mais elevados, solução abrangente de preço mais elevado, ou você pode fornecer produtos a preços diferentes pontos para começar a construir um relacionamento com as mais baixas compradores ponto de preço, oferecendo -lhes uma solução que envolve menos do seu tempo, com a esperança de que eles vão continuar comprando de você. As pessoas geralmente têm de ter uma real “ aha &"; momento ou ser frustrado o suficiente para que eles estão prontos para a mudança real antes de mudar seu ponto de ajuste de compra.
Avaliando seu Mindset de Preços
Você está com medo bobo com a idéia de elevar seus preços? Se você é, pergunte-se porquê. Apenas para o divertimento tomar a quantidade de vendas que você gerou, nos últimos seis meses e multiplicar esse valor por 150%. Isso é equivalente a elevar suas taxas em 50%. Agora dividir a resposta por 6 a dar-lhe um valor de vendas mensal. Olhe para esse número em comparação com o que você realmente fez e você &'; ll ver um exemplo de quanto dinheiro você pode estar deixando sobre a mesa. Então se você tivesse 20 clientes cada pagando US $ 400 por mês e agora você tinha 20 clientes cada pagando R $ 600 por mês, você estaria fazendo $ 4.000 a mais por mês. Que &'; sa exemplo simplista, mas &';. S também de abrir os olhos
Você vai começar a achar que os clientes mais dedicada, de alto nível surgem em seu caminho quando você melhorar a sua linguagem de marketing para obter claro sobre seus resultados e quando cobrar o que você &' ; re realmente vale a pena. Se isso assusta você, pergunte-se por que
• Você tem medo de que menos pessoas vão comprar
&bull?; Você tem medo que fazer mais dinheiro vai significar mais tempo de trabalho? Isso é um mito que eu ouço muitas vezes, a verdade é exatamente o contrário
• Você dar muito de graça e se sente culpado quando você cobrar
&bull?; Você está preocupado que os clientes do won &'; t acho que você &'; re dando-lhes o suficiente para o que eles te pagam? Pergunte aos clientes que já trabalharam com você. Eles estavam satisfeitos com os resultados? Aposto que a resposta é sim
O que quer que está prendendo você mentalmente de ajustar os seus preços para que você possa criar um negócio robusto e uma grande renda é algo que você precisa para enfrentar e trabalhar na superação Restaurant  ..;