5 perguntas para criar um coração a coração conversa com seus clientes potenciais

A comunicação mais íntima que sabemos é uma conversa de coração para coração. Quando você &'; re no profundo entendimento e alinhamento, a conversa muda. Você se aproxima. Você se inclina. Suas vozes crescer mais suave. Sempre que você &'; re parte deste tipo de troca, o tema tem significado intensa para ambos. Há também um sentimento de segurança, onde ambos você é livre para compartilhar seus pensamentos.

Marketing também é comunicação. Uma vez que uma transmissão unidirecional via TV, rádio ou de impressão, agora você tem a capacidade de criar uma conversa com os seus clientes potenciais através de blogs com comentários, mídias sociais, e-line aberto Q & A chamadas. Você fala e suas espreitadelas ouvir, em seguida, suas espreitadelas falar e você escuta. Isso abre a porta larga para feedback, tão valioso para sua estratégia de marketing.

Mas o que sobre a configuração para esses poderosos de coração para coração conversas que você irá se conectar com as pessoas que você gosta de trabalhar? It &'; s simples. Conheça os seus clientes potenciais — o que eles gostam, o que eles temem, o que eles desejam. Descubra o que os transforma em eo que eles desliga. Conhecê-los como você sabe que seus clientes favoritos.

Aqui estão 5 perguntas a fazer os seus melhores clientes:

1. O problema levou você a procurar ajuda? Isso irá ajudá-lo a identificar os pontos de tensão que estão levando as pessoas à sua maneira. Com esta informação você pode indicar esses problemas sob a forma de uma pergunta como: “ Sentindo-se ansioso sobre o seu filho &'; s contas da faculdade &";

2?. O que foi que fez você decidir trabalhar comigo? Este é o ponto em que é tomada a decisão e incrivelmente poderosa para suas conversas de vendas.

3. Que parte do nosso processo deu-lhe o maior benefício? Essa resposta pode surpreendê-lo, porque o que seus clientes vêem como a melhor parte é muitas vezes algo que você ainda ignoram isto é o que você deve falar e se concentrar no seu marketing.

4. Qual é o maior resultado, você &'; ve tinha global de trabalhar comigo? Outra maneira de descobrir esses benefícios. E cavar mais fundo sobre isso, seguindo-se com: “ E o que isso faz para você &";

5?. O que você diria a um amigo sobre mim, se você fosse me recomendar a eles? No entanto, outro rumo para detectar esses benefícios.

Faça uma lista dessas respostas, em seguida, compará-los a encontrar os padrões nas respostas.

Here &'; s onde isso fica emocionante. Quando você descobrir os problemas que trouxeram seus melhores clientes para você e os resultados ou benefícios que eles têm desfrutado você pode usar esta informação verbatim para comercializar o seu negócio. Você &'; ll sabe para enfatizar em suas manchetes e artigos. Você &'; ll tem seus pontos de bala de benefícios feitos prontos.

Estas percepções são o primeiro passo para criar sua mensagem de marketing poderosa de coração para coração. A partir do seu coração para o deles, autenticamente e direto ligando aqueles em estas declarações:

Está sendo perturbado por [problema de # 1]? Você pode obter [resultado em # 4] mais cedo do que você pensa.

Eu ofereço [declaração do nº 2], assim você pode obter [resultar de # 4].

Insider Segredos: 3 maneiras de eliminar [problema de # 1] para que possa [benefício de # 4 e # 5]

Você começa a broca.. Agora colocá-lo para trabalhar Restaurant  .;