Fazendo o máximo de um líder de vendas

Dependendo do seu negócio, pode ser necessário para que você gere continuamente um fluxo de leads de vendas que irá fornecer-lhe as possibilidades de fazer vendas adicionais. Estas podem ser encontradas em seu próprio país ou você pode tendem a comprar aquelas ligações de uma empresa que pode fornecê-los para você. É importante para você considerar a qualidade da liderança, bem como como você está indo para o acompanhamento para garantir que você está tendo a melhor oportunidade para o desembarque a venda. Aqui estão algumas dicas que podem ajudar você a aproveitar ao máximo as ligações que você tem disponível.

Uma das primeiras coisas que você precisa considerar é a qualidade das ligações que estão à sua disposição. Se você está comprando-os de um recurso externo, ver se eles são mais adequados para o contato através do correio ou se eles são melhores como leads de vendas de telemarketing. Isso vai fazer a diferença, mas também é uma boa idéia para você misturar as coisas um pouco, se você tem informação suficiente sobre a liderança. Também é importante para que você considere a idade do chumbo, bem como quantas pessoas têm acesso a ela.

Depois de ter feito o primeiro contato, você está bem em seu caminho para o desembarque a venda. Isso não significa, contudo, que o seu trabalho está concluído. Você precisa continuar a entrar em contato com esses indivíduos regularmente e fazê-lo com algum tipo de propósito em mente. É por isso que é uma boa idéia para que você possa configurar lembretes de acompanhamento, quer no seu computador ou no seu smartphone. Isso permitirá que você sabe quando é hora de fazer a próxima chamada e irá mantê-lo de deixar qualquer um dos clientes potenciais ir para o lixo.

Se você tiver qualquer tipo de resistência durante a chamada inicial, é importante para você tentar superá-lo, se possível. Algumas pessoas estão indo para oferecer-lhe um cronograma de quando você deve ligar de volta. Isso nem sempre é uma questão de ser um momento mais conveniente, eles podem simplesmente sentir que não valem o seu tempo e estão tentando escovar-lo fora. É importante para que você siga acima de qualquer maneira, tentando trazer alguma forma de clareza para o follow-up para que ele irá aumentar suas chances de conseguir uma venda.

Finalmente, certifique-se que você está recebendo a ponto quando você está contatando suas oportunidades de vendas. A maioria das pessoas tendem a ser ocupado, especialmente se você está contatando-los no trabalho. A última coisa que você quer fazer é a frustrar os seus leads de vendas e, em seguida, acabar por perder a venda como resultado. Se você chegar ao ponto e deixá-los saber por que você está contatando-los, eles vão apreciá-lo. Ele também irá dar-lhes uma oportunidade de dizer sim ou não à oferta. Naturalmente, nenhum não é sempre vai ser a resposta final, mas pelo menos você tem los até o ponto onde eles entenderam o que você está oferecendo Restaurant  .;