Terceirização de Vendas vs. Vendas Interno

Uma das escolhas mais difíceis que enfrentam muitas marcas é se a terceirizar funções de vendas para uma organização terceira ou lidar com vendas internamente. Cada abordagem tem vantagens e desvantagens, mas as vendas de terceirização muitas vezes revela a decisão de negócio mais eficaz.

vendas Movimentação permite internamente um negócio para manter o maior nível de controle sobre como suas operações são conduzidas de vendas. Cada parte do processo, do mais baixo ao mais alto nível, é controlado diretamente pela própria empresa. Isso deixa poucas barreiras para evitar a microgestão dos mínimos detalhes. Micromanagement pode ajudar ao tentar manter os processos de vendas em linha com a identidade da marca e imagem - nenhuma organização terceira saberá seus produtos, seus arremessos ou suas principais propostas de valor, bem como uma equipe interna, e organizações de terceiros às vezes pode criar problemas por overenthusiastically empurrando produtos quando a marca subjacente é caracterizada pela sua imagem inofensivo. Este e outros problemas de falta de comunicação são menos prováveis ​​de ocorrer quando as vendas são tratadas em casa.

Por outro lado, a manipulação de vendas internamente é um pesadelo administrativo para grandes marcas com toda uma série de outras preocupações. Manipulação de vendas representa internamente um compromisso enorme de recursos e exigirá o seu negócio para se engajar no processo ativo e custoso de recrutar especialistas em vendas. Depois de ter recrutado uma equipe interna de vendas, será um dreno contínua sobre os recursos da empresa - muitas estratégias eficazes de vendas são caracterizadas por períodos intermitentes de trabalho calmo e intensivo, mas ter uma equipe in-house significa que seus custos de emprego continuam a ser elevados, independentemente.

funções de vendas de outsourcing para uma organização terceira pode poupá-lo de muitos problemas associados com vendas in-house. Por exemplo, se sua empresa quer se envolver em campanhas de amostragem intermitentes ligados a períodos de elevada gastos do consumidor, contratação de uma agência de marketing de campo para contratos de curto prazo durante os seus períodos de tempo visados ​​poupá-lo de os custos e problemas associados com a recrutar e demitir funcionários numa base temporária.

Outra vantagem significativa das vendas de terceirização é que ele permite que você tire vantagem dos anos de experiência em vendas acumulado por sua agência de marketing, deixando seus membros da equipe livre para se concentrar na produção de um produto de qualidade. A nível de gestão, vendas de terceirização não precisa levá-lo "fora do laço 'ou reduzir o seu grau de controle estratégico. Tudo, desde os principais indicadores de desempenho que você usa para o sucesso de referência para as frases que você quer que vendem produtos manifestantes de usar pode ser determinada em um nível sênior e até mesmo escrito no contrato com a sua agência de escolha.

Muitos empresários tratar agências de marketing com desconfiança - não negócio bem sucedido começa a onde eles estão deixando as decisões importantes ao acaso. No entanto, a contratação de trabalho para uma agência de marketing com um histórico comprovado de alto desempenho é tudo menos uma decisão aleatória. Ele não enfraquecer uma equipa de gestão sénior, nem é um sinal de fraqueza gerencial. Vendas de terceirização poderia trazer uma melhoria significativa em números de vendas, e isso é fácil de testar -. Simplesmente alocar um contrato local, a curto prazo para o trabalho de vendas para a agência de marketing de campo de sua escolha e analisar seu desempenho mesmo
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