O que é B2B E Por que escolher este modelo de negócio para o seu arranque? Parte 3

O que é "B2B"

"B2B" -? significa que você está vendendo um produto ou serviço para outras empresas

Alguns exemplos de empresas sediadas produtos "B2B" seria. :

Ex 1: Vendendo Software CRM "Customer Relationship Management" para as organizações para que eles possam manter o controle de suas oportunidades de vendas, gerir os seus ciclos de vendas e determinar um cronograma de frio-chamada
Ex. 2: Venda de escritório equipamentos para as empresas que desejam atualizar seu mobiliário existente
Ex. 3:. Venda de hardware e sistemas de segurança e controle de acesso para a construção de gestão de empresas, universidades e municípios e olhando mais para "B2B" Companhias baseadas em produtos

Por que eu recomendo que o primeiro empresário tempo coíbe de empresas sediadas produtos "B2B"?

Produto baseado empresas são tipicamente não tão rápido movendo-se como empresas baseadas em serviços o que significa que o empreendedor não pode alterar a sua oferta de acordo com as necessidades dos clientes tão rapidamente quanto eles poderiam, com uma empresa baseada em serviços "B2B".

Além disso, mediante o cumprimento de um cliente em potencial, o empresário pode ver lucratividade na venda de uma outra solução para a empresa, mas ser capaz de oferecer um novo produto que rapidamente pode revelar-se bastante desgastante e bastante caro, especialmente quando o dinheiro é amarrado em outros lugares.

empresas baseadas em serviços "B2B" tendem a ser mais ágil do que as empresas baseadas em produtos "B2B". Além disso, muitos empresários são pensadores rápidos e sendo atolados e investiu em um produto é tão emocionante para o empreendedor como a compra de um título municipal e muito menos um fundo mútuo.

A menos que o empreendedor é um corretor, ele ou ela faria provavelmente terá que comprar e armazenar esses produtos. Se o fizer, acrescenta sobre a custos de arranque e, além disso, cria-se um passivo de um dia.

Mesmo que o empresário pela primeira vez é um corretor (também conhecido como "re-seller"), habilidades de negociação pobres, uma análise do mercado cansado e um orçamento muito baixo, tudo combinado para adicionar à probabilidade de fracasso.

A maioria dos produtos tendem a ser commodities. A menos que este produto é algo tão de ponta (então, não sabemos se há um mercado para ele em primeiro lugar para ficar longe), em seguida, os outros estão vendendo um produto muito semelhante, o que torna uma mercadoria.

Em termos de venda, a venda de uma mercadoria é extremamente difícil e é muito difícil de diferenciar da concorrência.

Ao vender um produto "B2B", as melhores maneiras de diferenciar da concorrência é oferecendo melhor suporte para o produto, tendo uma capacidade de entregar o produto rapidamente, bem como ter a capacidade de oferecer mais opções a um preço mais barato do que as outras empresas do espaço.

Muitos empresários não podem oferecer o exposto, e em última análise, vai perder a empresas como a Dell, Microsoft, a Iron Mountain e Caterpillar.

Meu plano de negócios da minha empresa de recursos humanos mudou várias vezes desde o início, ea razão pela qual eu tive a flexibilidade para se adaptar às necessidades do mercado é que eu não tive que esperar para contar com um fabricante para produzir para mim, a fim de gerar receita rápida.

Olhando ainda mais para "B2B" Service Empresas baseados

Alguns exemplos de empresas de base serviço "B2B" seria:

Ex: Marketing Consulting

Ex: "KPO" Knowledge Process Outsourcing de

Ex: Serviços de tradução

empresas de base Serviços são perfeitos para o primeiro empresário tempo porque ele ou ela pode oferecer uma ampla gama de serviços em constante mudança. Ao abrir seu primeiro negócio, o empresário quer ser tão ágil quanto possível, porque as chances de eles bater o prego na cabeça do primeiro-tempo são altamente improvável.

Para dar uma idéia de como as empresas e os mercados mudam para o empresário pela primeira vez, quando eu abri minha primeira empresa de recursos humanos, eu fiz tecnologia e temperatura. recursos humanos em conjunto com o recrutamento de vendas. Hipoteticamente, se a minha empresa era uma empresa baseada no produto 2/3 do meu inventário seria inútil.

Eu rapidamente aprendi que eu não era eficaz em, nem eu estava interessado em tecnologia pessoal e eu achei que não havia demasiada concorrência no segmento de trabalho temporário. Dentro de um ano, eu sabia onde concentrar meus esforços e porque eu era uma empresa baseada em serviços, a transição foi tão simples quanto mudando algumas palavras no meu site.

Em seguida, ele iria em breve revelar-se que um Muitos dos meus clientes também tiveram a necessidade de pessoal de marketing e eu logo foi capaz de oferecer isso para o meu conjunto de produtos.

Todas as empresas devem evoluir com a demanda do mercado e quando uma empresa baseada em serviços tem de mudar, é muito mais barato do que quando uma empresa sediada produto tem que. O empresário pela primeira vez tem de perceber que a empresa VC que eles apoiado não vai reinvestir em proprietário de uma empresa falhou.

Aqui estão algumas razões adicionais que o jovem empresário deve escolher o seu negócio dentro da " B2B. "baseada em serviços reino:

Embora essas estratégias de marketing pode ser considerado" médio "em alguns setores, as mesmas implementações de marketing pode provar dominante em outros negócios

As empresas têm dinheiro. As empresas tendem a ter mais dinheiro para gastar do que o consumidor médio. Pergunte ao consumidor para gastar $ 5.000 de seu próprio dinheiro e você pode vê-los desmaiar. No entanto, pergunte a essa mesma pessoa para gastar $ 5.000 em dinheiro da sua empresa e eles serão mais do que feliz em fazê-lo.
De marketing dos concorrentes não é tão forte.

É importante discutir como implementar e rentabilizar as estratégias de marketing de som, enquanto explorando as fraquezas em sua indústria atual ou potencial.

No entanto, quando se trata de muitas empresas "B2C", sua comercialização é tão som e estereotipada que as suas técnicas e segredos provavelmente levaria toda uma série de artigos para explicar. Portanto, tudo o empresário pode realmente espero ser é "médio".

flexibilidade de preços. Nas indústrias baseadas em serviços "B2B", o empresário tem a flexibilidade de preços completa e pode, ao entrar no mercado, competir estritamente no custo até que ele ou ela ganha reconhecimento nome próprio na indústria. Então tudo o empresário tem que fazer para aumentar os preços é transmitir seus novos custos para a próxima empresa que chama Restaurant  .;